在葡萄酒品牌推广里，有一句话越来越刺耳也越来越真实：

　　“没有大量市场投钱的葡萄酒，品牌就是石沉大海，悄无声息！”

　　但真的是这样吗？尤其对于中小规模或者刚起步的葡萄酒企业来说，投广告、找代言、跑渠道，哪一样都烧钱。很多人甚至连“酒标设计费” 都得反复权衡，更别说动辄几十万起步的投放预算。

　　但其实，传播力和传播费用，不一定成正比。

　　如果你善用“自主媒体”的思维，哪怕没有一分钱广告预算，也一样能让你的品牌被看见、被记住、被分享。什么是自主媒体？简单说，就是你自己能做主的广告位。不是花钱买的，而是你已经拥有的“传播资源”。

一、自主媒体的底层逻辑：让你“已经拥有的资源”成为传播阵地

　　我们都习惯把“传播”交给外部：广告平台、公关公司、红人种草……但这些都要成本、要预算、要关系。

　　而真正被忽视的，是你手中本来就拥有的那些“自主媒体”，比如：

一瓶酒的外包装

一家门店的装修和门头

一场品鉴会的布置

你的酿酒师、种植师、每一个普通的员工

一张快递单、一次交易

　　这些看起来不起眼的“接触点”，只要设计得当，每一个都可以成为一个自主的传播场，不花钱，却能带来真实却能量巨大的“品牌印象”。

二、货媒体：让你的酒“自己开口说话”

　　在葡萄酒行业，一个最容易忽略但传播效率极高的，就是酒瓶本身的表达力。

　　你有多久没有认真思考过你的酒标设计？

　　用户买酒，不再只是喝酒，而是情绪表达、身份表达。你有没有发现，有些酒根本不靠广告宣传，却照样能在高端消费者心中占据一席之地？

　　Sami-Odi，一个来自南澳Barossa的小众酒庄，就是典型的“酒标即传播”的品牌。

　　它的每一款酒，瓶身设计极具艺术性和克制美感，几乎没有冗余语言，却足够让人一眼记住。当你在酒展、品鉴会上看到它，你甚至不用读标，就知道是Sami-Odi。

　　它靠什么传播？不是朋友圈广告，不是投流，而是瓶子本身的“气场”就成了最强传播力。

　　这就是产品自带传播力的威力。

“货媒体”讲究两件事：

　　可识别：让人一眼记住你是谁

      ——酒标不仅仅是产地、年份，更要有品牌性格。

　　想传播：让人愿意拿出来晒一晒

　      ——不只是拍美照，更是表达情绪、传达审美、说出认同。

很多新锐酒庄崛起的秘密，不是广告，而是他们把每一瓶酒都当作品牌的载体。

三、场媒体：让你的销售空间成为品牌剧场

　　除了产品本身，更容易被忽略的传播资源是“场”——你卖酒的每一个地方，都是你品牌故事发生的舞台。

　　在成都糖酒会期间，有个现象你一定也经历过：

　　当你走进一场酒展，超过80%的展位看起来都一模一样。

　　白桌布、黑吐酒桶、标准的品牌背板、几瓶酒一字排开……你很难记住是谁，为什么要停下来。

　　小众酒庄Scout Wines却在这方面下足功夫。他们用原木展架、废旧橡木桶、棉麻布台布搭建出“农场风+冒险精神”的空间感，每一瓶酒都放在小卡片上写着自己的“探险路线”。这让他们在澳洲自然酒展Raw Wine中成了拍照最多的展位之一，顺势获得多个买家关注。

　　你看，这不只是一个展位，而是一场品牌与用户之间的共情构建。

　　所以，“场媒体”的精髓在于：

　　高识别：让用户记住你在哪里出现过

      ——比如门店门头、展会布置、品鉴桌台，是否足够“识别度高”？

　　带情绪：让人愿意停下来、拍下来、聊一聊

      ——哪怕只是一个有趣的标语、一块复古的黑板菜单。

　　每一个空间接触点，都是“免费流量入口”。别浪费。

四、人媒体：老板与员工，是行走的品牌名片

　　在葡萄酒行业，最容易错过的传播窗口，是“人”。

　　我在宁夏工作过，所以除了澳大利亚巴罗萨我也经常关注宁夏的酒庄，我看到很多宁夏酒庄的庄主，酒庄员工都有视频号。他们在视频号中记录葡萄园的日常，从风吹叶动到采摘现场，几乎没有剪辑，但视频都很“治愈”、“真实”。

　　没有强迫，没有KPI，但因为“真实+认同”，员工愿意分享，顾客愿意转发。

　　你看，人，是最动人的传播媒介。

“人媒体”的关键是：

让品牌“有人味”

      ——顾客想要了解你背后的故事，而不仅仅是产品。

让员工“愿意参与”

      ——把“我在这家酒庄工作”变成一件值得分享的事，而不是例行公事。

传播，从来不是“花多少钱请谁来讲”，而是你自己先讲、先分享、先连接。

五、写在最后：传播的真相，不是喊得响，而是说得动人

　　你有没有发现，那些真正打动人的酒，不一定是广告最多的，而是最“有感觉”的。

　　它的瓶身有细节，它的门头有设计，它的讲述有温度。它不吵闹，却让人记得住。

　　在传播越来越贵的今天，创业者要做的不是放弃传播，而是回到传播的本源——让产品、空间、人与品牌合为一体，形成自然的品牌流。

　　你不需要等预算够了才开始打造品牌。

　　答案是：用你已经拥有的资源，讲出最动人的那句话。这个营销理念跟我去年出版的葡萄酒超级符号和营销这本书里面的观点有很多异曲同工的地方。

　　货、场、人，这三个看似琐碎、又被反复强调的营销推广，构成了你品牌传播的基础设施。只有先打磨好这些“底层肌肉”，再去加上投流的“加速器”，你的增长才不是一场烧钱赌博。

　　所以，别再焦虑没钱投广告。

　　让你的酒标会说话，门头能吸引人，员工发自内心地愿意说一句“我们家的酒真不错”。

　　这，就是低成本高传播的开始！