过去一年，中国葡萄酒出海已逐渐从走形式变为求增量，不少酒企或酒庄纷纷组团进军海外市场，出海战略也逐步从品牌文化输出过渡到深耕产品渠道。

　　相比白酒和国产啤酒，葡萄酒消费模式在海外已非常成熟，加上中国正式加入OIV，会进一步推动中国葡萄酒在海外市场“乘风破浪”，或许这将成为突破“内卷”的必要之路。

　　蓬莱产区并非中国首个公布出口量大幅增长的精品葡萄酒产区。据云南网报道，去年前10个月，迪庆藏族自治州葡萄酒出口贸易值达1039.86万元，同比增长8.7%，占全州出口贸易值的20%以上。

　　其中，成立于2012年的酩悦轩尼诗香格里拉（德钦）酒业公司，累计出口葡萄酒约10.7万瓶，覆盖美国、法国、新加坡、日本等市场。

　　宁夏贺兰山东麓产区也在国际市场上取得了显著成绩。数据显示，2024年上半年，宁夏出口葡萄酒5.05万升，货值575.04万元，同比分别增长24.79%和70.16%。

　　这些葡萄酒出口至约40个国家和地区，成为宁夏与世界对话的“紫色名片”。宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会更是为2025年设定了“出口量20万瓶，出口额达1650万元”的目标。

　　尽管当前全球主要葡萄酒消费市场表现不佳，但中国精品葡萄酒却实现了逆势增长。那么，中国葡萄酒是如何做到的呢？

　　首先，这与长期的推广密不可分。近10年来，宁夏贺兰山东麓产区多次组团参加Vinexpo等大型展会，这种推广并非偶尔为之的“政绩工程”，而是持续性的努力。

　　从2024年至今，宁夏贺兰山东麓产区先后参加了波尔多葡萄酒节、Vinexpo香港酒展、Prowein、香港国际美酒展、日本第50届国际食品·饮料展等国际展会。

　　宁夏葡萄酒从多年前的展位无人问津，到如今访客络绎不绝，甚至有酒庄成功签下订单，离不开持续不断的推广的作用，让产区品牌逐渐被国际市场认可。

　　蓬莱产区也为扶持酒庄“出海”采取了积极措施。据悉，该产区定期组织企业参加布鲁塞尔、品醇客等国际葡萄酒大赛，累计获奖超1000项，显著提升了国际知名度和影响力。

　　一些中国精品酒产区得益于大企业的带动。以香格里拉和蓬莱产区为例，酩悦轩尼诗的敖云酒庄与拉菲罗斯柴尔德集团的瓏岱酒庄，从产品推出之初就走上了国际化路线。例如，敖云进入波尔多精品酒销售体系与Liv-ex平台，瓏岱酒庄在首个年份发布时，便通过拉菲罗斯柴尔德的国际销售网络进入多个市场。

　　相比其他本土酒庄，这些酒庄更容易被海外消费者认知。同时，酒庄在推广中注重风土宣传，让海外消费者逐渐了解香格里拉和蓬莱产区，从而为同产区的其他酒庄创造了更多出口机会。

　　2024年，拥有奔富品牌的富邑葡萄酒集团控股了宁夏的望月石酒庄，并推出了以宁夏葡萄酒为原产地的产品。另外，富邑推出的香格里拉产区葡萄酒也能起到类似的带动作用。

　　许多中国精品酒选择了就近“出海”，走了一条务实的路线。例如，将葡萄酒分销至中国的香港、澳门特别行政区，以及日本、新加坡等地。

　　香港和澳门虽然是高度国际化的地区，但当地以华人为主，消费者对中国文化有天然的亲近感。加上地理位置接近、交通便利，中国精品酒更容易在这些地区推广或找到经销商。

　　新加坡同样拥有大量华人，日本则与中国文化相近。带有东方韵味、标注中文的葡萄酒进入这些市场，至少能让消费者轻松理解标签内容。这与日本威士忌和清酒在中国市场的成功有异曲同工之妙。

　　不得不承认的是，中国精品葡萄酒的出口增幅较大，与其基数较低有关。以香格里拉产区为例，该产区去年前10个月的出口额仅为1039.86万元，而同样以精品小酒庄为主的勃艮第产区，去年前三季度的出口额高达11.16亿欧元。相比之下，香格里拉产区仍有很长的路要走。

　　此外，宁夏去年上半年的葡萄酒出口量为5.05万升，折算成750毫升瓶装酒，约为6.73万瓶，仅相当于6个小型集装箱的量，规模仍然有限。

　　这些数据说明，中国精品葡萄酒要在国际市场上进一步开拓，从小众走向“不那么小众”，仍需付出更多努力。但可以说，“这个开局已经非常不错！”

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