葡萄酒教育机构纷纷开始自救。

　　WSET中国首席代表Willa Yang向我们证实了此事。她表示：“我们对课程级别续期费（即授权费）推出了50%的优惠活动，仅限于2025年，也仅限于中国大陆市场。

　　“该费用由WSET课程提供机构支付，而非学员支付。”Willa Yang介绍道，“虽然我们的续期费不高，但希望对授课机构的第一级资格认证开课成本有所帮助。”

　　WSET并未透露续期费用的金额。但在培训机构面向中国学员的收费方面，WSET一级课程的市场授课费用通常在人民币1000元至1700元之间，二级课程为5000元左右，三级则超过万元。

旨在吸引大众消费者

　　对于推出优惠活动的原因，一名在上海开设葡萄酒教育机构的人士分析认为，官方此举的初衷显然是看到了入门级课程学员人数的不足，因此对一级课程进行促销，借此吸引更多学员。

　　“在WSET的课程体系中，二级课程的受众无疑是最广泛的。这一课程主要面向葡萄酒从业者，许多人都是从二级课程开始，形成了潜移默化的行为。”这名要求匿名的人士指出，“而一级课程相对简单，面向的是葡萄酒爱好者，且存在其他更廉价的选择，因此在市场中的关注度较低。”

　　一级课程吸引力的下降也反映了中国葡萄酒市场更广泛的现状。随着经济的降温，以及人们对葡萄酒兴趣的减弱，曾经乐于探索葡萄酒文化的中产阶级，其消费态度也悄然发生了改变。

　　Willa Yang也表示优惠旨在吸引更多爱好者入局。“第一级资格认证课程是WSET体系中最初级的课程，也更适合消费者，在中国大陆这个成长中的葡萄酒和烈酒市场，我们希望跟授课机构一起更多更好地推广第一级课程，让更多人来了解和喜爱葡萄酒、烈酒和清酒。”她说。

背后是葡萄酒行业的疲软

　　WSET一级授权费降价的背后，也反映出WSET在中国整体招生形势的严峻。

　　一名华中地区开设葡萄酒教育机构的人士表示：“目前的市场状况远不如前几年，尽管二级课程的需求相对较好，但整体收入下滑依然明显。我们在2024年收入达到了2019年同期的70%，已经算是非常满意了。我听一些同行说，他们的收入下降幅度甚至接近50%。”

　　谈及原因，这位业内人士认为，葡萄酒行业整体的疲软与培训行业的供大于求是主因。“WSET的主要受众群体还是行业内的从业者，葡萄酒行业的低迷导致新入局者减少，这直接影响了课程的报名人数。而且，培训机构的数量在前些年激增，竞争也愈发激烈，最终导致市场分流。”

　　作为采用轻资产模式的机构，WSET的课程主要通过授权的培训机构进行，根据WSET官网显示，目前WSET在中国大陆共有82家授权培训机构，此外，还有一些机构与获得WSET授权的机构合作开课。

WSET在中国的起起落落

　　中国是亚洲最大的葡萄酒市场，对WSET而言，具有至关重要的战略意义。18年前，WSET进入中国市场，得益于中国葡萄酒行业的高速发展，迅速将中国打造成其全球最大市场。根据WSET的公开数据，在截至2018年7月31日的学年中，全球WSET学员总数达到94822人，其中中国学员数量最多，达21986人。在中国葡萄酒行业从业者的眼中，WSET几乎成了葡萄酒培训的代名词，具有极高的权威性。

　　然而，自2019年起，中国葡萄酒市场规模开始出现下滑，资本逐渐撤离这一行业，消费也开始减缓，市场的萎缩直接影响到了葡萄酒教育这一细分领域。

　　紧接着，市场又经历了三年的疫情冲击，这重创了消费行业，也扰乱了葡萄酒的进口，致使整个行业遭受到更加严重的打击。

　　祸不单行的是，作为境外非政府组织，WSET此前曾由于未获得政府的批准，于2021年初暂停了在中国大陆的所有活动，直到2022年1月才重新恢复授课，长达一年的停摆对其业务造成了不小的影响。

　　但尽管如此，Willa Yang表示如今中国大陆仍是WSET的前三大市场之一，美国是第一大市场，其次是英国。

培训机构如何应对萎缩的市场

　　在市场萎缩的大背景下，不少培训机构也纷纷创新求生存，否则就会面临倒闭风险。

　　一些机构开始跨界进入葡萄酒销售领域，利用自己通过葡萄酒教育积累的行业资源卖酒，另一些则通过“卷价格”和“卷服务”来吸引学员。

　　一名培训企业的负责人指出：为了保持竞争力，许多机构正在提供品质更高的教学用酒，部分机构还推出了“购买二级课程赠送一级课程”的优惠服务。

　　更有一些主营葡萄酒销售的公司，将WSET二级课程的价格压低，作为附加的增值服务提供给客户，而不将其当作一个有利可图的服务内容。

　　由于葡萄酒市场的低迷，WSET与其合作伙伴的确面临着一个更加严峻、竞争更激烈的市场环境。大家已不能仅靠品牌声誉去推动招生。