葡萄酒消费正不断向品牌集中，具有强品牌力的葡萄酒品牌成为少数增长案例。如有酒商春节期间长城葡萄酒系列环比增长6、7倍，还有进口酒商1月预计动销增长50%……此外，葡萄酒经销商对于2025年的葡萄酒市场普遍有积极预期，他们认为“2025年葡萄酒市场应该会稳中向上”、“2025年有望延续2024年探底回升的趋势”。

春节动销同比下滑10%左右

大众消费下探至50-80元

　　葡萄酒在春节期间动销氛围平淡主要体现在两个方面。其一是葡萄酒动销同比去年几乎未见增长，普遍表现为持平或下滑10%以上；另一方面则表现在消费降级层面，当下葡萄酒大众消费的主销价位已从百元左右下探至50-80元区间。

　　从此次调研的十余位经销商样本来看：70%以上经销商表示今年春节葡萄酒动销下滑，20%以上表示基本与去年持平，也有个别经销商表示同比去年有增长趋势。

　　“我们的销售还是低于去年，估计降幅10%左右。”华东地区某葡萄酒经销商陈实说（化名）。

　　而在相隔较远的广东，当地酒商胡奇（化名）也表示，今年春节动销环比来看“比8-10月份有明显提升”，但和去年春节同期相比则下降了10%左右。

　　事实上，也有多数经销商出现动销大幅下滑的情况。

　　“春节乃至去年整体动销情况都不太理想，降幅得有40%。”广东经销商James表示。无独有偶，同在广东的酒商李飞（化名）更坦言，其公司春节动销下滑幅度“基本接近腰斩”。而据另一广东酒商萧萧（化名）观察，华南区域的葡萄酒消费在春节乃至整个2024年下滑幅度至少在30%以上。

　　但也有少数经销商动销与去年同期持平。“虽然年会数量减少用酒减少、公司商务礼品酒（礼盒装）需求减少，但总体动销跟2023年差不多。”苏州艾美泉酒业负责人佘艳表示。

　　从价位来看，葡萄酒大众消费的主销价位不断下探。“消费降级厉害，主要动销价格段集中在50-80元。”圣加美图公司董事长张轶表示。中国进口葡萄酒联盟秘书长、万国酒联（北京）国际酒业股份有限公司董事长宋继也谈到，今年葡萄酒消费的主要价位段仍在中低端（50-100元）。

　　而据重庆芮齐贸易董事长郭长江分析，消费降级显著、主销价格段下移成为今年葡萄酒市场的一大特点：“动销比较多的基本在150-200元/箱，部分甚至下探到130/箱，就是30-40元/瓶的葡萄酒卖得多。”

　　在这一背景下，葡萄酒经销商普遍将控制库存作为重要任务。从调研情况看，有90%以上的经销商表示其库存目前保持良性。“我们的库存这几年维持得还不错，因为这几年也减少了进口产品，所以库存量不是很大。”宋继表示。胡奇也告诉酒业家，其公司库存周转目前维持在3-4个月，属于比较合理的水平。

消费向品牌集中、部分品牌获高增长

经销商对2025普遍有积极预期

　　虽然春节期间动销呈现下滑趋势，但葡萄酒消费正不断向品牌集中，具有强品牌力的葡萄酒品牌成为少数增长案例。

　　“（我们）春节动销还不错，1月份到现在已经比去年增长了42%，按照目前的速度，今年1月份同比去年增长50%的把握还是比较大的。”仅代理单一品牌的意大利宝娜酒庄中国区首席代表刘京江表示。

　　主营长城葡萄酒的郭长江则透露，其春节销量同比去年有个位数增长，环比前几个月增长40-50%，其中长城葡萄酒系列更是增长了60%-70%。“行业洗牌加剧，动销向品牌集中，强品牌力的产品在消费者群体中更受亲睐，长城500元/箱的塞上星空卖得特别好。”

　　佘艳也表示，其公司近年来在主推宁夏西鸽酒庄，业绩逐年增长，“2024年我们全年任务同比增长30%，到年底已经圆满完成这一增长目标。”

　　此外，与进口数据的高增长相比，回归中国近一年的澳洲葡萄酒目前在市场端尚未形成动销势能。

　　“澳洲酒回归之后未见大动作，对市场的影响也小于预期。”陈实表示。张轶也坦言，澳洲酒中只有奔富能动销，且奔富能动销的产品也主要集中在少数流通品上。

　　根据海关总署近日公布的数据，澳大利亚在2024年已重回中国第一大进口葡萄酒来源地，但从市场端来看，部分经销商反馈，“更多澳洲葡萄酒进来后实则转化为了库存。”

　　有酒商分析，“澳洲酒进口到国内的产品，除了少数强品牌能动销，其他的表现也看不出来。葡萄酒品牌的增长来源于内部转化，奔富蚕食其他品牌的市场份额。”萧萧也直言，进口数据只能代表进口商的心理预期，但不代表真实发生的市场销量。

　　但谈及2025年的预期，大部分葡萄酒经销商仍保持积极态度。

　　“2025年葡萄酒市场应该会稳中向上，进口葡萄酒的整体市场销售额度应该会有5-10%的增长，中档价位的产品（市场价格100-200元/瓶）会有明显的增长。”据胡奇分析，一方面高端消费场景在收缩，往中档价位消费下沉，而VCE等低端产品市场在萎缩，中档产品在品牌、质量和口感方面都能承接这一红利。

　　对此，陈实也认为，尽管有很多不确定因素，但2025年葡萄酒市场有望延续2024年探底回升的趋势。在他看来，就个体经销商而言，差异化策略或是最值得去研究的方向。

　　“大的经济环境不好，势必影响消费市场，但消费肯定是有的，特别是经济相对发达的长三角地区。我们经销商群体还是要扎扎实实做市场、做品牌、做客情，期待市场全面复苏。”佘艳谈到。