再访王朝

　　2024年12月23日上午10:00，我准时来到王朝公司五楼会议室，只见桌上有三个桌牌。没有想到，十多年后再次来到王朝，会是这样一个开场。

　　1980年创建的中法合营王朝葡萄酒，在全国创下多个第一。曾几何时，王朝是上海等地葡萄酒的代名词；曾几何时，王朝与张裕、长城作为中国葡萄酒三大家引领风骚十几载。1995年以后从香港兴起的红酒热，作为葡萄酒行业的一名记者，见证了中国葡萄酒的火热，那些年到王朝的机会很多，这座楼里的办公室也来过多次。

　　从兴淀公路下车，看到王朝公司的牌坊和两栋建筑的时候，有一种特殊的亲近感。从技术中心到公司办公楼的时候，见到那些熟悉的装饰，心底涌起了浓浓的暖意。王朝公司在人们的心目中是一家有亲和力的公司。

　　几分钟以后，何崇富总经理走进会议室，宾客落座，开门见山说明了来意。何总先是介绍了市场情况，他建议像中葡网这样的传统媒体可以更多地接近市场，比如与酒庄联合做一些网络销售等方面的尝试，在交谈中，何总提到，提及中葡网，我们了解到你们掌握着众多优势资源，例如先前提到的《葡萄园里的风景》这本书。您在过去累积了庞大的流量，这些流量实际上是可以转化为实际效益的。您的流量能够吸引更多的消费者。在这些流量中，融入浪漫的故事元素，并在此基础上增加故事性和趣味性，至于知识性，你们已经相当丰富了。但可能更重要的是，您需要传递一种情绪价值。目前，我们正在逐步转化那些真正高端的消费者。相对95后00后，真正财富掌握在60后70后手里，他们愿意给家里人、给孩子们掏钱。但最终还是要把眼光放在年轻人身上，而年轻人消费的是情绪价值，他觉得有意思就买了。何总说，我们现在提出的口号是用一瓶美酒来诠释美好生活。什么叫美好生活？老百姓喜欢才叫美好生活，人们喝得开心才叫美好生活。老百姓都不愿意喝、不愿意开瓶、不愿意体验，就谈不上为人民服务，谈不上美好生活，是不是？接下来他还介绍了刚刚成立的王朝酱酒酒庄以及黄酒项目等情况。我们还一起回顾了王朝公司的历史，共同探讨了王朝公司如何继续发挥行业引流作用等方面的话题，差不多一个小时的会谈，何总给人的印象是思路敏捷，对市场感知灵敏，有强烈的责任感。

　　接下来，由总工俞然带领参观了王朝酒业技术、质检与文化中心，一楼是各类检测与实验设备，文化中心在二楼。王朝酒业在中国葡萄酒的历史上写下了浓墨重彩的一笔，从改革开放初期的第一座中外合资企业，到市场上的独占鳌头，王朝公司为中国葡萄酒的发展作出了重大贡献，所有这些内容通过实物和图片都进行了详细的展示，令人印象深刻。

　　王朝御苑酒堡紧邻酒业公司，这是一座宏伟的欧式庄园。其建筑风格融合了中西方元素，呈现出一种独特的皇家风格。酒庄入口处是一座类似卢浮宫玻璃金字塔的建筑，俞总和导游带领我从此进入地下一层，穿过葡萄酒博物馆来到王朝大酒窖，又来到二楼参观了人头马厅、蒙田厅，最后来到高大的巴克斯厅。御苑酒堡在王朝酒业公司30周年庆典时开庄，当时曾经详细参观过酒堡的各个展厅，卡拉瓦乔的巴斯克画像栩栩如生，给我留下了深刻的印象。

王朝御苑酒堡巴克斯厅

　　参观的过程中遇到不少游客，俞总介绍说，王朝御苑酒堡自对外开放以来，这座亚洲最大的单体酒堡已成为天津文旅一张亮丽的名片，成为展示葡萄酒文化和扩大王朝品牌影响力的地标性建筑。

　　从酒堡出来架起无人机，拍了十几分钟，当我们来到公司食堂吃饭的时候已经过了饭点儿，餐厅还有几个员工在吃饭。拿了几样自己喜欢的饭菜，和俞总找了一张桌子，准备落座时销售公司宋磊总经理和我们坐在一起。

王朝公司早期产品

　　这是俞总帮我安排的一个环节。因为时间关系，我们一边吃一边聊，短短十几分钟，宋总谈了很多干货。宋总首先剖析了葡萄酒行业的三个关键问题：使用价值、定价策略以及品牌和文化内涵。这些是我们需要持续投入精力的长期任务。那么，问题的本质是什么呢？我们仍然受限于外来产品的属性。在前几年信息不对称时期，我们尚可维持优势，但随着信息日益透明，这种优势便不复存在。宋总回顾了1995年之后中国首次红酒热潮的兴起原因以及葡萄酒消费的背景。在那个时期，国产葡萄酒尚未形成品牌效应，消费者选择葡萄酒并非基于产区或口感，而是出于健康考虑。饮用葡萄酒的场合主要包括：一是领导和干部以及老年人因健康原因不宜饮用白酒；二是女性消费者；三是前一天因饮用白酒过量而选择葡萄酒；四是婚庆等庆典活动。在信息透明度提高和消费市场疲软的背景下，加之饮用成本较高，越来越多的消费者倾向于选择白酒和啤酒。

王朝酒业文化中心部分产品展示

　　目前，中国葡萄酒市场的消费趋势主要集中在品牌和价格区间，但前提是产品必须具有吸引人的香气和易于入口的口感。对于王朝公司而言，我们始终坚持的核心理念是不变的，经过20多年的深耕，我们的主营业务还要持续优化。我自2001年加入王朝以来，也算是见证了公司的发展，因此，我们有责任继续推进这一事业。

　　吃过午餐后，在王朝公司院内架起无人机，飞了十几分钟，便匆匆离开赶往前去昌黎的火车。