中国的品牌内容营销与电商服务商“蝉大师”旗下的数据平台蝉魔方近日发布了《抖音电商酒水行业趋势洞察》，分析时间窗口为2023年10月至2024年9月。在该时间段当中，酒类商品特别是葡萄酒都呈现销售增长。

　　抖音是一个拥有巨大流量的平台，早在2022年底，抖音的日活跃用户就突破了7亿，每人每天在抖音上的平均使用时长为120分钟。这让诸多葡萄酒品牌如奔富、拉菲，以及中国的葡萄酒网红级电商“醉鹅娘”都入驻了抖音平台。但这份报告中提到的热门葡萄酒产品，许多却都是非知名的品牌。

葡萄酒交易总额增长19%

　　该份报告披露，2022-2024年抖音电商酒水行业市场规模的复合年增长率高达59%，2024年的GMV（商品交易总额）预估同比增长33%，相比2023年同比增长90%有所放缓。但此份报告并未披露交易额具体是多少。

　　分品类来看，葡萄酒的市场规模排行老二，为9%，同比增长19%。白酒在抖音是碾压级存在，抖音电商的酒水销售额中有82%为白酒贡献。葡萄酒的增幅较为缓慢，低于白酒、洋酒、啤酒、黄酒/米酒四个品类，仅比果酒的增幅大。

　　此外，葡萄酒的成交均价为134元人民币，低于白酒与洋酒，高于啤酒、果酒与黄酒/米酒。

用户画像：年轻人与女性

　　报告指出，抖音上31-40岁人群的酒水消费体量最高。但该年龄段人群对葡萄酒的偏好TGI（目标群体指数）仅为97，不如18-24岁的116与25-30岁的114。

　　TGI指数，全称Target Group Index，用于衡量目标群体在特定领域或特征上的相对强势或弱势。TGI值大于100代表目标群体在某一特征（如区域、品类）的消费占比高于整体市场，反之亦然。

　　这体现出年轻消费者更认可抖音的葡萄酒，但饮酒主力军相比之下却不倾向于抖音的葡萄酒。

　　其次，尽管抖音的女性酒类消费者占比不高，仅23%，但女性用户的葡萄酒偏好TGI非常高，达到147，男性用户仅为86。按区域用户划分，一线城市用户的葡萄酒偏好TGI最高，为172，其次是经济水平最弱的五线城市，为121。这些数据说明抖音的北上广深及经济薄弱小城用户更认可其葡萄酒。

包装华丽的低价酒最受欢迎

　　尽管抖音拥有巨大的流量，但波尔多列级庄、中级庄这类精品葡萄酒可能很难触及其数百万用户。价格实惠、华丽的包装和网红营销主导了这个平台，塑造了消费者的偏好。

　　抖音消费者在选购葡萄酒时对价格较为敏感，那些抖音的畅销葡萄酒品牌正说明了这一点。排名第一的玛莎诺娅（Chateau Masanoa）是一个国产入门级甜型红葡萄酒品牌，销售的产品多为单价在50元以内的入门级产品。该品牌在抖音的市占率非常高，为11.53%。

　　有意思的是，报告列入的抖音电商葡萄酒品类Top 15品牌，绝大多数都并非传统的知名葡萄酒品牌。排名第二的张裕——也是前十唯一一个知名品牌，其市占率仅4.20%；排名第三、市占率3.23%的木莱特（Moon Land）则是一个来自俄罗斯的甜酒品牌，单价为百元人民币以内。

　　相反，醉鹅娘与拉菲罗斯柴尔德仅排在第十二与十三位。可以见得，低价是葡萄酒在抖音电商走红的重要砝码。

　　前十五葡萄酒品牌榜单中同比增速最快的两个品牌，分别是增长687.05%的赛马酒庄（Castile Hippodrome）与增长1400.20%的拉摩图堡（Rameau Fort），这两个品牌所售的葡萄酒也多为包装华丽，单瓶价格低于50元的产品。

　　此外，报告指出达人的带货效应也对成交均价产生了一定的影响，即便是高价商品，通过达人的推广也能实现良好的销售业绩。但该份报告并未给出具体案例与数据予以支撑。