来自京东零售大商超事业群葡萄酒负责人Kerral Xiao在论坛现场分享的数据，京东的葡萄酒业务在2023年达到了22.5亿元人民币的体量，2024年1-9月则为18.5亿元，同比增速为5%。

　　“在京东平台上，我们借助大数据对消费者行为进行深入分析，发现京东约有4000万葡萄酒的高频用户。”Kerral Xiao说。

　　京东成立于1998年，是中国头部电商平台，于2014年在美国纳斯达克证券交易所上市。京东最初以直销电器产品而闻名，此后扩展到各个品类。京东的葡萄酒销售要远大于中国另一电商平台天猫。根据我们此前公布的数据，2022年1-6月，天猫的葡萄酒销售额为7.76亿元人民币，而京东为20亿，是天猫的近三倍。京东可谓是中国当之无愧的头部葡萄酒电商。

京东零售大商超事业群葡萄酒负责人Kerral Xiao

　　在此次论坛上，Kerral Xiao根据京东葡萄酒业务的数据，分享了消费者需求及购买行为变化趋势。

　　首先，“清甜”风格的白葡萄酒与起泡酒正在快速崛起。Kerral Xiao表示，从零售销售数据上看，起泡酒和白葡萄酒的增速远高于红葡萄酒。以去年白葡萄酒为例，其在京东的销售占比约为9%，而今年同期，这一比例已增至11%，尽管红葡萄酒仍占据80%以上的市场份额。

　　“雷司令已成为所有葡萄品种搜索的榜首。这表明，尽管红葡萄酒仍受关注，但越来越多的消费者对白葡萄酒和起泡酒产生了兴趣。”他说。该份数据与中国白葡萄酒在年轻人群体、家饮市场热度上升的趋势相匹配。另根据海关数据，2024年前三季度中国进口德国葡萄酒的进口量额同比增长了6.2%与6.6%。这其中德国白葡萄酒被认为占了主要份额。

　　Kerral Xiao还指出：搜索词“红酒”始终占据葡萄酒品类相关搜索的第一位，其搜索量比“葡萄酒”这一关键词还要高一倍。但Vino Joy News认为这是许多中国的大众消费者将“葡萄酒”称为“红酒”的缘故。

　　“其次，越来越多的人倾向于去尝试不同品种和更多种类的葡萄酒，而非盲目购买同一款。”Kerral Xiao说道。而这种碎片化的消费习惯，事实上反映出中国的精品酒消费市场正在变得成熟——很多对精品酒有兴趣的人士，在消费时就缺乏忠诚度。

　　Kerral Xiao把中国消费者的葡萄酒需求与场景分为4类——初级饮用者、进阶型自饮者、商务饮用者、专业爱好者。其中专业爱好者在中国所占的比例极小，可能万分之一都不到。但其是由前两种大众消费者进化而来，因此要解决大众消费者的购买需求是极为重要的工作。

　　京东涉足葡萄酒领域较早，早在2014年，京东就开启了海外直采葡萄酒的业务，同时吸引了许多葡萄酒大品牌如奔富、黄尾袋鼠、红魔鬼在京东开设旗舰店。根据京东官方的数据，2015年，京东葡萄酒自营部分销售额超过人民币4亿元，平台部分的销售额为5亿元左右。这反映出京东自营葡萄酒占了近半比例。

　　但在近几年，京东直采葡萄酒的比例有所减少，如今打开京东，映入眼帘是各种第三方店铺、品牌店的产品，且有些产品还存在误导嫌疑，如一款类似70元6瓶的中国灌装葡萄酒，却号称智利进口，这款葡萄酒很受欢迎，显示已售出50万+。今年9月，京东商城还出现消费者在一商家处花87.49元购买两瓶澳洲葡萄酒并获赠两张大闸蟹礼券，但大闸蟹迟迟不发货的事件，且这家店铺在事发之后便匆匆注销。这些情况均反映出京东商城的监管不力，专业度有待提升。