不少零售商已经为全新的市场格局做好了准备。

　　香港行政长官李家超在2024年施政报告中宣布，将定价超过200港元（约合人民币183.58元）烈酒的税收从100%大幅降至10%。这一举措预计将刺激市场对高端烈酒的需求，包括中国白酒。减税使高端烈酒变得触手可及，为香港高端烈酒的格局转变奠定了基础。

　　Wine's Link International Holdings Limited的首席执行官Shirley Wong认为，减税使香港成为比澳门更具竞争力的烈酒进口目的地。Wong是香港白酒协会的创始人，这是一个今年早些时候成立的非营利组织，目的是在香港推广白酒。

Wine's Link International Holdings Limited的首席执行官Shirley Wong 

　　在澳门，酒精度数超过30%vol的烈酒需缴纳到岸价10%的消费税，此外每升还需支付20澳门币（约合人民币17.82元）的费用。Wong解释说，尽管在某些价位带上，澳门的进口税仍低于香港，但香港的物流和保险成本优势更加明显。由于香港拥有更大的港口，可以停泊更大型的船只，使得香港的出口和转口更具成本效益。

　　据香港本地媒体HK01报道，茅台将其2024年份产品降价20.7%，原价为3380港元（约合人民币3102.53元），降价后为2680港元（约合人民币2459.99元）。这让茅台在香港的售价比中国大陆免税店2700元人民币的定价更低。

　　茅台并未对此向媒体进行确认，但其香港分销商告诉新华社，茅台将在香港市场降价，但确切降价比率尚不确定。

　　香港唯一的上市白酒公司珍酒李渡集团集团也表示准备给产品降价以扩大销路。珍酒李渡集团的执行董事兼国际运营负责人Paul Ng表示：“我们会将减税让出的相关优惠转移给消费者，让喜爱及想要尝试珍酒的消费者能以更高性价比品尝到更多优质产品，从而进一步扩大品牌影响力，提升资本市场对集团的估值。”

　　MyiCellar的创始人兼董事Tomy Wu也认为白酒将出现大幅降价。“特别是对于高端白酒，中国内地和香港之间的价格差异将大大减少，”她说。

零售商为需求增长做好准备

　　香港的零售商正在为更多低价的高端产品做准备。“更多我们的客户如屈臣氏酒窖，都在询问烈酒的价格是否有变化。”Northeast Wines and Spirits的董事总经理Betsy Haynes告诉Vino Joy News，“接下来可能会有更多如茅台这样的高端白酒进入香港市场。”

　　不过Wine's Link的Wong却提醒说，尽管减税带来了机会，但在香港有运营的白酒品牌数量目前有限——仅不到10个，这意味着生产商仍有市场空前操控价格。但她也预计会有更多的白酒品牌进入市场，增加竞争，同时带来白酒文化的相对成熟。

Berry Bros. & Rudd亚洲区域负责人Tugdual Iquel

　　除了白酒，预计进口洋酒如日本威士忌和麦卡伦等价格已飙升至投机水平的品牌，也将变得更加实惠。

　　总部位于英国的老牌葡萄酒与烈酒商Berry Bros. & Rudd亚洲区域负责人Tugdual Iquel指出了香港烈酒市场多年来的演变，他解释道：“在2000年代初，香港市场由传统烈酒主导，干邑和威士忌占最大份额。到了2010年代中期，随着高端鸡尾酒吧和调酒师的兴起，城市对高端烈酒的品味提升，推动了对日本威士忌和麦卡伦等品牌的需求，但其价格也因此疯涨，到达投机水平。”

　　“作为亚洲葡萄酒的中心，香港对烈酒的高税收只会鼓励这些产品的灰色市场，”他说。预计税收减免将遏制灰色市场，使价格正常化，使高端烈酒更容易被消费者接受。

　　由于高烈酒税，香港尚未成为BBR的关注焦点，但随着税收大幅降低，此种情况即将改变。Iquel描述了新税收政策带来的影响，他说：“香港烈酒税收的减少相当于给我们带来了一个新市场。”在官方宣布之前，BBR已经增加了向香港收藏家提供高端烈酒的频率，从每月一次增加到每周两次，以期待潜在的税收减免。

　　“市场需要时间来适应，就像葡萄酒一样，首先要消除所有灰色库存，其次进口商需要时间来实现多样化。进口商如今能更好地承受进口高价值酒的风险，整个市场也将因此变得更具有冒险精神。”他说。

　　如他所言，现在销售一瓶高价值烈酒如高端龙舌兰酒或高端朗姆酒等的成本风险已不像原来那般高。此外，就像葡萄酒的变化那样，消费者不会比以前喝得更多，但会喝得更好，这给高端产品带来了市场机会。

　　较低的关税也带来了挑战，特别是与走私行为有关。随着中国内地电子商务平台和物流产业的发达，人们担心香港可能成为这一市场走私烈酒商品的门户。

　　Wong以茅台为例强调了这个问题：“当茅台出口到泰国、欧洲、美国和澳大利亚，如果在当地没有售罄，将可以平行进口至香港，由于香港的烈酒关税很低，这让人们有空间将其以走私的方式销售至内地。”Wong解释说，她指出这种行为的增多可能导致市场混乱，让维价变得充满挑战。