本该在中秋送礼期间“上大分”的葡萄酒，和月饼的遭遇大差不差，整个市场的销售状况也是一片惨淡。“作为传统的销售旺季，今年的表现似乎比往年更艰难。”

　　在各个地域的市场“送礼需求明显减少”，有多位酒商还提到一较为显著的消费趋势是“低价酒走俏是大势所趋，但中端酒要比高端酒更难推”。

　　回想去年中秋节，即使遇上国庆喜迎双节，传统的卖酒高峰说冷就冷，各大酒商顶住压力都在坐等今年能够触底反弹，但市场似乎一直在触底，没有强劲反弹的迹象。

　　来自浙江的酒商的寻醴国际王铧提到，“与往年相比，今年传统经销商没有备货积极性，库存一直消化不掉。”

　　“虽然能和去年同期持平，但做得相当累。”王铧强调说，今年传统经销商的中秋礼品订单量下滑尤为严重，“主要表现是企业送礼需求减少。”

　　浙江煊熠的销售总监蔡军对此也深有体会，今年中秋送礼的人少了很多，以前的团购客户今年都是减量拿货，或者干脆不拿货。

　　因此，相比往年的情况差了很多，今年中秋的动销不太乐观。蔡军坦言：“我们的销售业绩略有下滑，但是相差不大。”

　　在经济下滑的大环境之下，和浙江煊熠对接的经销商压力比较大，很多都是积压的库存，自己仓库出货也很慢，清仓处理的货一个个都在卷价格。

　　“经销商因为市场竞争大需求小，陷入了困境，我们作为进口商，一环扣着一环，也会随之面临很大的挑战。”蔡军补充道。

　　来自川渝地区的酒商也认为，经济不好的时候，“葡萄酒这种非生活必需品，消费者能省则省。”同时，在西安深耕十余年的某酒商强调，大家消费一降级，高端酒品的销量就明显减少。

　　该来的旺季没有来，与其被迫适应大环境的萧条，不如尽量“折腾一下”。在市场集体沉寂的时候，往往就是多做才能多赚。

　　说起来，中秋礼盒算不上新打法，但是也能玩出不少新花样。王铧在采访时指出，寻醴国际今年自主设计了中秋和罗讷河谷葡萄酒主题的礼盒，是市面上独一份的存在，激活了一些潜在的客户。

　　此外，西安当地的酒商还会搭配一些节日的产品进行组合营销，“针对一些法国餐厅，我们也出了相应的法式月饼礼盒，从餐厅和月饼打入不同的消费圈层，带动葡萄酒的销售。”

　　在无法打开市场新局面的时候，这种传统的做法虽然很难有立竿见影的收效，但比起什么都不做，一些保守的促销方式还是有固定的客户消费群体。

　　面对消费降级，无论是在线上线下，有酒商都在积极推出一些促销活动，给消费者多点优惠，有买有送，比如说买一箱酒会送一瓶价格相对便宜的酒。

　　不过，有酒商表示，这些定向推荐、买送搭赠的促销方式效果并不显著。不难发现，很多消费者过节意识正在逐渐减弱，传统节日氛围淡化，身边注重节日仪式感的人越来越少。

　　退一万步讲，这个时代电商网购无处不在，葡萄酒和月饼一样自身附带的礼品属性正在消失，平日里也都能买到，倒也不是非要赶着节日集中采购。

　　整个市场低迷的背后，也能看到消费者观念“一百八十度”的转变。人人都在追求质价比的时代，花得少还要喝得好。

　　王铧反馈说，卖酒全靠一线销售人员推荐，选择干白和桃红的客户也越来越多，一方面是消费者认知的提升，一方面天气太热，确实更倾向一些轻松的葡萄酒。“很明确的一点是，再也没人来问这个酒扫码价多少了。”

　　对于主营奔富的浙江煊熠来说，今年中秋节前卖得好的酒款还是奔富Bin389、Bin407和寇兰山。蔡军还补充道：“有一些低价位的酒款比较好卖，成本大概十几块，另外无醇和脱醇葡萄酒的销量也还不错。”

　　“我们主营的南法酒王吉哈伯通的基础款零售价200+元也不是很贵，包装华丽一点更有利于宣传。”有不少酒商反映，市场价在200元左右的酒款，普遍比较畅销。

　　价格在1000元以上的名庄酒，知名度高送礼有面子，有一部分精英圈层和商务人士会购买。相比之下，价格位于500-1000元之间的葡萄酒销量普遍都在下滑。

　　按照这个情形发展，中秋的“寒流”也可能会蔓延到春节。有些酒商对接下来的春节销售季并不看好，“如果经济形势没有好转的话，这个葡萄酒的销售肯定还是不会好起来的。”

　　但大多数酒商还是持观望态度，蔡军也很坚定地说：“我们还是会积极备货，澳洲酒的进口也不能停下来，市场纵然不好，但是还是要坚持到最后。”

　　“要是产品不能迭代，消费的欲望肯定也会下降，尤其是传统经销商，如果销售思路不能创新，销售量一定是逐年下滑。”王铧认为这是很多酒商必须要多思考的一件事情。