醴泉山东新品经销商座谈会
发布日期:
2024-08-22 09:47:47
来 源:
醴泉白兰地
作者:
醴泉白兰地
8月16日,醴泉山东新品经销商座谈会“创新破局 共赢未来”,于烟台顺利召开。本次会议就醴泉新品的前期市场调研、线下各类品鉴活动的实况数据、年轻消费者的喜好变迁调查、市场发展前景等内容,进行了深入探讨。

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  在会议现场首次陈列展出包括:醴泉金奖白兰地 国家名酒纪念酒1952、1963、1979,新醴泉礼盒等品质新品。

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  出席此次会议的来宾分别为:山东醴泉新醴泉经销商及意向客户近三十家、张裕集团有限公司董事长周洪江先生、张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、白兰地销售事业部总经理姜华先生、中国白兰地首席大师、可雅酒庄总经理张葆春女士、张裕白兰地销售事业部常务副总经理都慧霞女士、山东醴泉省总经理杨富顺,及山东省十余个城市的诸位经理。

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  会议伊始,众位来宾通过《何为醴泉》的国家名酒纪念酒系列上市视频,从起源、工艺、荣誉等多维度,沉浸式感受醴泉新品的魅力。精美的影片开场振奋着人心,在激昂的现场氛围下,会议探讨正式开启。

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  张裕集团有限公司董事长 周洪江先生,就2024公司级战略创新产品发表了重要讲话。详实的数据资料支持、酒类行业专家的领袖意见、消费主力画像年轻化、消费者真实的声音反馈,为与会的二十多位经销商代表,印证了醴泉新品“创新破局”战略方向的准确性,与良好的新品市场前景。

  周洪江先生表示在“大变局孕育大机遇”的时代偶变下,醴泉新品应运而生,将开启年轻一代对中国白兰地的消费热潮。趁此热潮醴泉以“创新破局”,携手众经销商朋友“共赢未来”。

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张裕集团有限公司董事长 周洪江先生

  好的产品自会有好口碑,张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、白兰地销售事业部总经理 姜华先生表示:“醴泉战略新品从设计、研发到生产,每一步都包含着张裕百年的匠心坚持与追求,自今年3月份上市以来,便受到了广大消费者和全国经销商的一致好评。”

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张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、白兰地销售事业部总经理 姜华先生

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  品牌的长期主义,一靠匠心技术,二靠对市场敏锐的洞察与策略的及时调整。在会上中国白兰地首席大师、可雅酒庄总经理 张葆春女士,分享了醴泉品牌的技术质量核心竞争力,从技术层面为经销商朋友,提供了新品将在市场重磅发力的重要依据。

  好的产品技术应当是符合时代消费潮流的,新醴泉传承着百年强国品牌“品重醴泉”的匠艺品质,深入市场调研、积极听取消费者意见对技术进行革新:醴泉金奖白兰地以优质品种纯葡萄酿造,以二次蒸馏法、国家发明专利双重陈酿等技术,提升产品更柔顺的口感,与真果香的回甘。只有真正自然、赋予匠心陈酿的品质产品,才能得到消费者的青睐。

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中国白兰地首席大师、可雅酒庄总经理 张葆春女士

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  “动销有保障,利润有空间”,张裕白兰地销售事业部常务副总经理 都慧霞女士,在会议上作出《醴泉白兰地的市场机会及营销举措》的汇报。醴泉新品自2024年3月上市以来,通过贴近一线消费市场的调研、摸索,以“品”为主带动市场熟悉醴泉新品,持续改进、完善营销服务水平,在实践中总结出适合醴泉新品的动销方法:

  以婚宴等宴席作为推广重点,聚焦营销资源加大力度开展宴席推广活动;通过终端网点开发以及配套的线上数字化赋能线下销售;开展以空瓶换酒及免费赠饮、有选择地开展“回厂游”等活动增加消费者粘性。

  全方位综合性对品牌进行宣传、培养消费者对新品口味的喜爱、形成产品营销的积极动态。醴泉品牌市场认知的提高、产品销量的增加,坚定了经销商合作的信心。

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  同时通过线上各新媒体平台的组合宣传,让品牌、产品得到更多有效的曝光:

  横向在广度上进行布局,包括抖音、快手、小红书、微博、头条号、知乎等全平台宣传;纵向以目标群体重叠度比较高的订阅号、小程序上做深度布局,进行多账号组合,提高消费者对于品牌的好感度;内容上紧跟时事热点,细分、垂直、精准地洞悉消费者情感需求、产品需求,为产品质量有效背书,赢得了市场及消费者的高度认可。 

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  在会议中,优秀经销商代表,济南冠天商贸有限公司宋学源经理、临沂憬润酒业有限公司刘云经理,分别进行了经验分享、经典案例解析,以成功成就更大的成功,经销商的经验是品牌最直接、最珍贵的资料,是品牌、产品宣传的重要风向标,对制定市场策略尤为重要。

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济南冠天商贸有限公司宋学源经理

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临沂憬润酒业有限公司刘云经理

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  随着中国消费者饮用白兰地习惯的养成,2024半年度中国白兰地品类收入同比增长50%。

  但目前市场上,能够满足新兴年轻消费群体习惯、价格区间在100-260元品质产品的市场仍为空缺。

  醴泉金奖白兰地 国家名酒纪念酒系列的面市,“更柔顺 真果香”的产品特性,正符合新的消费群体喜好与消费趋势,填补了这一价格区间的空白。

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数据来源《烈酒行业》

  醴泉金奖白兰地是2024年张裕公司级战略创新产品,而山东是公司级战略重点市场,公司自上而下对新品开拓新市场十分重视:

  不仅成立了专职营销队伍,并且在不断优化、提升队伍整体素质水平。更切身贴近市场,定期深入一线调研,坚持“严格落实一瓶一码,狠抓窜货、低价”。以“店小二”精神,聚焦推动醴泉新品在市场上大放异彩,让醴泉新品与各经销商朋友“共赢未来”。

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  2024醴泉山东新品经销商座谈会,从战略制定、技术加持,到市场调研、宣发营销、经验分享,一场关于醴泉新品的经销商座谈会,在一场场深入、深刻、深省的对话中圆满落幕。

  未来醴泉将继续从促进行业发展出发,阐述醴泉作为中国白兰地的代表,所承载的深厚中国文化底蕴,以“让世界爱上 中国白兰地”的品牌理念,不断引领中国白兰地行业的向前与革新。以“做山东的地产名酒”为目标,创造良好的市场环境,并在推动中国消费者了解、喜爱中国白兰地的征途上,继续展现出巨大的潜力与活力。


责任编辑:
李玉梅
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