大环境不佳，部分智利酒厂的策略还伤害了进口商的积极性。（图源：Wines of Chile）

　　根据智利海关提供的数据以及西班牙葡萄酒市场观察站（OEMV）的分析。2024年一季度智利葡萄酒出口量增长了9.6%，出口额同比去年同一时期上升了3.3%，分别达到了1846万升和3.663亿美元。但平均出口价格下降了5.8%，跌至每升1.98美元。

　　这份7月12日发布的报告中显示，此次增长的主要驱动力是英国市场，英国进口智利葡萄酒的金额增长了40%。这一激增使英国一跃超过中国与美国，成为智利出口价值最高的市场，超过了其他传统目的地，从第三大进口国跃居首位。

　　作为智利葡萄酒多年的第一大市场，中国葡萄酒市场的下滑，对智利酒的出口影响很大。以2023年为例，该年度智利出口中国的葡萄酒金额同比减少了9610万美元，直接导致智利葡萄酒当年的出口总值下降20%。今年1-5月，智利出口到中国葡萄酒的数据，其中出口量为183.73万箱（9升/箱），较2023年同期小幅上涨8.85%，出口额为6112.84美元，同比下跌4.49%，

　　就此，一名经营智利葡萄酒多年的酒商指出：“当前中国的葡萄酒大环境导致各个产区葡萄酒的销售情况都不好，而智利的低端葡萄酒下滑更为迅猛，进一步拖累了整个产酒国的数据。”

　　由于零关税以及高性价比的缘故，智利一直是中国散装葡萄酒的第一来源地，今年2-4月（注：此三个月基本可对应智利1-3月出口至中国的葡萄酒量额），中国进口智利散装葡萄酒为1285.66万美元，同比下降27.13%。智利散装酒的进口额达到瓶装酒的41.35%，散装酒的下滑，显然会影响总数。

举办于深圳的一场智利葡萄酒大师班（图源：Wines of Chile）

　　主营散装酒，同时代理智利精品葡萄酒金殿酒庄的上海九岸?络技术有限公司旗下上海云酒仓负责人张海啸（Jason Zhang）也谈到了类似的情况。“今年一季度，许多中国散酒进口商押宝澳洲酒会全面开放，所以趁着澳洲散酒价格位于低谷时下了很多订单，从而挤占了智利原酒的量。”他说。上海九岸?络技术有限公司在今年初曾被Vino Joy News评为中国葡萄酒进口商50强。

　　但当谈到瓶装葡萄酒时，张海啸也颇为悲观，他说：现在大环境差劲，大家都不想花钱，瓶装葡萄酒也卖不比去年好。

　　当Vino Joy News就此询问到智利葡萄酒品牌蒙特斯中国代理商，洲际好年国际酒业有限公司的法定代表人谢春填时，他显得有些抗拒，不愿多谈，只简短说“今年和去年差不多”便挂断电话。

　　洲际好年国际酒业有限公司同为中国葡萄酒进口商50强之一，该公司主要将蒙特斯销售至经销商渠道，还有盒马鲜生这样的新零售商超渠道、小酒馆渠道。

销售下跌的背后

　　某智利品牌葡萄酒的经理向记者坦诚地谈到了今年遇到的问题，这位不愿透露姓名的酒商说道：今年经济大环境不佳，智利酒不论是贴牌酒、品牌酒、精品酒都出现了销售下滑，澳洲酒的回归又进一步挤占了智利酒的空间。

　　“葡萄酒不是刚需品，在中国的核心场景在商务礼赠，经济下行首先危及这方面的消费。现在很多大品牌都希望培育大众消费者的心智，但效果尚不明显。”她说。

　　另一名经营智利葡萄酒多年，但希望匿名的进口商则谈到了智利酒厂自身存在的一些问题。“近两年，一些智利葡萄酒大厂在中国做出了调整，包括调整管理层或是进口商。”这名进口商说，“特别是澳洲酒前些年‘出局’时，智利酒有段时间的销售确实不错，这让有的品牌希望扩大市场，把独代换成了多个代理商，亦或对某个代理商不满意，便更换代理商。”

　　“但是，智利葡萄酒的势能还是不如奔富。一些酒厂扁平化的招商模式，对进口商的信心带来影响。而且市场盘量就那么大，多找一个进口商不仅没有达成1+1=2的效果，两家进口商相互杀价，反而扰乱市场。”他补充道。