01　库存充足，并未特别备货

　　一般来说，在重大营销节点前，进行针对性备货往往是酒商们提振业绩的重要动作，一些紧俏的商品甚至需要提前好几个月进行预订，不然就容易出现供不应求的局面。但单从备货上看，对于酒商来说，也不算一个“好消息”。

　　烈酒商业调查发现，大多数进口商、经销商并没有在端午节大量备货，各个品牌以及品类的存货都很充足。甚至还有一些经销商认为，虽然大流通的出货出现回暖，但是总体来看，并没有实质性变化。

　　“端午节前，我心里就开始忐忑不安，没想到一直到开始放假，销售数据也并不漂亮。”广东烈酒经销商房先生表示：“虽然端午节比不了春节、中秋节这些节日，但总能出现一波小的出货高潮，但是今年的端午节，跟平常日子没什么区别。”

　　厦门醇麦会的工作人员吴先生（化名）也表示，在端午期间，自己并没有特意备货。他认为，当前受大环境影响，消费降级，动销困难，库存清理的进度也比较缓慢，“包括我在内，一些经销商都打算先想办法处理库存，尽量赶在中秋节清理完，然后针对春节等比较大的节日，再进行针对性备货。”

　　从一季度的烈酒进口数据可以看出，烈酒一季度进口量为1869万升，同比减少25.96%，进口额为4.19亿美元，同比下滑5.13%。其中作为第二大品类的威士忌仍处于大幅下滑中，量额同比分别下滑38.21%、18.45%。

　　白兰地、威士忌、朗姆酒、利口酒等品类，一季度在进口量方面呈现了下滑的状态，其中威士忌、朗姆酒、利口酒则下滑明显，同比分别达到了38.21%、17.68%、52.99%，而白兰地则略微下滑。甚至还有一些进口商表示，已经很久没有进过货了，一直在清库存。因动销出现疲软，可能会计划裁员。

02　端午并不是洋酒销售的重点节日　大部分商家不准备开展活动

　　“对于洋酒等烈酒来说，真正动销的旺季是中秋和春节，这两个节日的动销氛围会更浓，所以在端午期间，并没有针对性地备货及动销，完全按照正常节奏来销售。”广东的烈酒经销商王先生说道。

　　来自山东的烈酒经销商黄先生也表示，相比端午节，中秋节和春节往往送礼的氛围比较浓厚，烈酒的销售也会更好，所以就目前来看，端午节对洋酒的动销影响不大，所以公司也并未制定相关的动销计划。

　　同时，广州俊涛连锁的相关工作人员也表示，端午节并不是酒行业的大节，加上目前经济环境的影响，现在各行各样都在“负重前行”，加上消费者也都比较保守，所以数据比较稳定。

　　另外，成都开设酒类门店的渡美堂的相关工作人员李先生（化名）也表示，端午节期间动销不乐观，现在消费环境不佳，不是端午一个节日就可以改变的。

　　除此之外，来自广东烈酒经销商吴先生告诉WBO：“在端午节期间，我们针对部分热门酒品，联合销售门店开展了买酒送粽子的活动，另外，也制定了一些促销政策，通过降价及折扣的方式促进销售。”

　　广东一名主营商超与烟酒店的洋酒批发商孙先生（化名）称：“通常来说，在端午节期间，商超都会有一些常规活动，设计一些小折扣，赠送一些小礼品。但对于烟酒店来说，应该没有任何活动，重点还是聚焦在中秋和春节。”

　　孙先生表示：“端午节期间的数据跟平常相比，并无明显的变化。另外，在广东洋酒属于刚需，属于自然动销。”

03　出货量比较稳定　信心逐渐恢复

　　福建烈酒经销商王先生（化名）表示：“端午的出货和其他时间差不多，大流通的出货好一些，例如日本的一些威士忌、响和山崎数据表现都还可以。”

　　还有一位厦门的威士忌酒商牛先生（化名）透露：“端午节前后，苏格登、格兰菲迪、格兰威特一类出货都还行。其中苏格登的出货量能排到整体出货的前五。”

　　广州的一位烈酒经销商何先生称：“目前来看，烈酒市场还是比较乐观的，无论是端午还是平常，我们都是按照计划进行备货，反正洋酒短时间也不会变质，对于销量，努力去完成就可以了。”

　　另外，何先生还表示，任何行业都是曲折发展的，都有一定的变化趋势，不可能一直是“扶摇直上”的状态。“所以我们还是要保持乐观的心态，要对市场有信心，积极寻求增量与更多元的销售方法才是生存之道。”