对此，烈酒商业调查了来自福建、广州等干邑主销区的多名酒商，发现干邑销量下滑是普遍现象，但不同酒商间差异较大，具体情况如何？

01　干邑销量下滑是普遍现象　但不同酒商间差异较大

　　福建漳州洋酒二批商李伟（化名）感叹道：“由于我们合作的终端门店干邑库存充足，并且3-4月动销十分困难，导致我们出货量同比下滑了50%左右，周边熟悉的干邑经销商基本都有30%-40%的下滑，现在统计数据是每个月最头疼的时刻。”

　　相比起来，广州“三大洋”二批商章小燕（化名）的表现相对平稳：“我们的销量同比大概下滑了20%，现在干邑无论是传统门店还是夜场，动销普遍遇冷。”

　　“我们在传统零售渠道还能出些货，其他渠道下滑比较明显，另外今年五一期间宴席市场基本上没有动静，整体来看我们的干邑销量下滑了20%左右。”佛山洋酒经销商武泽（化名）透露。

　　来自福建厦门、泉州以及广东深圳、梅州、汕头的多位干邑经销商均表示今年3-4月干邑销量有明显下滑，降幅同比下滑20%-40%，尤其是“三大洋”1000元以上高端产品，以及其他知名度相对较弱的二三线干邑品牌，很难卖得动。

　　值得注意的是，今年开始有干邑品牌开始通过降价的方式打击水货，在一定程度上挤压了水货空间，广东一酒商称，3-4月的水货干邑销售额同比下滑了90%，由此可见以水货为主导的酒商生存压力加剧。

02　干邑消费降级且频次减少

　　烈酒商业在近两年的调查中发现，干邑的消费价位段发生了明显的转向，以前“三大洋”1000元以上的XO级别产品是动销主力，现在更多则是400-600元左右的VSOP级别产品，而原先的VSOP级别客户则有部分流失到了其他酒水品类。

　　李伟表示，现在门店出货的干邑主要是500元以内的产品，主力军是人头马Club，在传统零售渠道相对能走量。

　　章小燕同样表示，400-600元价位段是出货的主力军，主要是马爹利名士、人头马Club、轩尼诗VSOP，不过马爹利名士表现相对更好些。

　　汕头洋酒经销商夏钰（化名）则透露，同样是VSOP级别产品，“三大洋”在不同地区的表现也有差异，比如潮汕地区马爹利名士、轩尼诗VSOP整体更走量一些，梅州则是人头马Club和轩尼诗VSOP更走量。

　　由于消费降级趋势较为猛烈，酒商的业绩也在打折，比如之前卖20瓶1000元以上的干邑就能完成任务，现在则需要40瓶VSOP才能达标。

　　李伟分析道，现在虽然VSOP为主要出货等级，但动销也较为困难。一方面是大家消费更多转向生活必需品，即使有常年饮用干邑习惯的消费者也在寻找更具性价比的产品，比如200、300元左右的威士忌12年份产品对干邑VSOP级别的蚕食很大。另外，虽然疫情已经结束，但养生观念逐渐成为主流，不止干邑，大部分酒水都受到了影响。

　　此外，千元以上价位段的干邑动销也较为困难。章小燕表示：“我们之前有很多来自房地产行业的团购客户购买轩尼诗XO，此外各种商务活动的需求也比较多，但现在这类消费场景明显在减少。”

　　武泽则透露，他的客户更多是消费频次的降低，不过现在会有一些客户转向高端酱酒，这也蚕食了部分高端干邑的份额。

　　除了市场表现外，白兰地一季度的进口数据也不太理想，进口量660万升，同比下滑6.95%，而去年年底白兰地进口数据的猛增，更大可能是由于“三大洋”品牌方进行了囤货。

　　对于干邑未来的动销，酒商可谓喜忧参半，忧心者认为干邑目前受国家政策、市场环境等多种因素的影响充满不确定性，且酒水消费恢复相对缓慢，不过也有乐观者表示将通过优化产品、丰富品类、创新营销等多种手段继续深耕。