然而11日晚间，张裕A（000869）发布的年报显示，2023年实现营业收入 43.85亿元，较2022年同比增长 11.89%；实现归属于母公司股东的净利润 5.32亿元，增长 24.2%！“2023年是张裕最近十年来的一个好年份。”在此前的春糖期间的媒体见面会上，张裕A总经理孙健如此介绍显然是“智珠在握”。

　　受此利好影响，今日张裕股价从昨日的23.51元的收盘价跳空高开至24.68元。

　　年报中，张裕A披露坚持以市场为中心，坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念不动摇，以市场为导向，实施股权激励，持续推进圈层营销和宴席推广，继续推进数字化转型，全年实现营业收入 438476 万元，较上年同比增长 11.89%；实现归属于母公司股东的净利润 53244 万元，较上年增长 24.20%，保持了行业龙头地位，“大幅领先国内主要竞争对手”。

　　根据中国酒业协会公布的预估数据显示，2024年统计国内葡萄酒获得生产许可证的企业有1885家，但规模以上生产企业只有104家（年主营业务营收2000万以上），预计实现利润总额2.24亿元。张裕一家企业利润总额则达到了7.47亿元。从利润总额角度来看，张裕占了整个中国葡萄酒行业的333%。在整个葡萄酒行业大多处于亏损状态之时，张裕公司在利润层面表现更为突出。

　　从财报数据上看，张裕的发展战略和营销理念已经取得了阶段性的胜利，而这个胜利相当不易。2023年年初，整个葡萄酒市场乐观地认为，曙光已经显现，大“V”字型到了触底反弹的时候了，然而经过了一年的发展，市场发现过于乐观了：葡萄酒消费量不仅没有增长，反而出现了持续下滑，大量的葡萄酒生产经营企业处于亏损边缘，甚至部分葡萄酒企业被市场淘汰，“V”字型不仅没有触底反弹，反而继续下探。

　　张裕A缘何能在恶劣的环境中取得如此靓丽的业绩？张裕A自己分析认为，除了品牌影响力美誉度之外，覆盖全国的营销网络功不可没。从数据上看，2023年的经销和直销带来的营业收入不仅增长了11.89%，而且毛利率从57.11%增长到59.25%。“深化事业部体系建设，对业绩提升起到了决定性作用。公司各事业部结合自身产品及市场特点，因时制宜、因地制宜地开展宴席推广、品鉴会、酒庄体验、直播带货等丰富多彩的营销活动；强化营销队伍体系建设，建立经销商和联盟商的‘营销推广’及‘信用’评价体系；聚焦圈层营销，聚焦规定动作；加快产品体验馆建设工作,取得了较好效果。”

　　这让人联想到在今年春糖开幕之前，在张裕举行的解百纳百强经销商年度盛典上，解百纳销售事业部总经理孙贵阳透露，在2023年，张裕解百纳共开展宴席87000多场，辐射人群2000多万人次。参加此次活动的中国酒业协会执行理事长王琦算了一笔账，以10个人1桌，平均每场22桌来算，单张裕解百纳就覆盖了1900多万人次。如果这1900多万人，每个人再影响10个人，就将近覆盖两亿人。这个体量，刚好占国家4亿中等收入人群的一半。

　　从产品上看，张裕A葡萄酒和白兰地占据了整体营收绝大部分份额，葡萄酒31.39亿元相比2022年增长10.48%，但是在公司中所占份额略有下降，然而白兰地营收11.53亿元，同比增长了16.35%，在公司中所增长的份额填补了葡萄酒和旅游等下降的份额。

　　从地区上看，张裕的营收无论是国内市场还是国际市场实现了双增长，其中国内市场增长13.27%，国外市场增长4.19%。

　　正如张裕A在年报中所言，公司已形成了较强的核心竞争能力，并在未来可预见的市场竞争中将保持这一相对优势地位。

　　同时张裕A披露了2024年的目标，力争实现营业收入不低于 47 亿元，将主营业务成本及三项期间费用控制在 37 亿元以下。