在被称为“最艰难年份”的2023年，张裕逆势增长，稳住了中国葡萄酒行业的基本盘，创造了一个“好年份”！

　　张裕的这份成绩单，进一步稳固了龙头企业的市场份额，对处于绝对艰难时刻的中国葡萄酒行业而言，注入了向上的信心。

利润总额占行业333%，营收、利润双增！

　　据张裕年报披露，报告期间共有43.85亿元的总营收，去年为39.18亿元，增长十分显著。

　　当前，2023年全国规模以上葡萄酒企业总营收还未完全公布。但根据中国酒业协会公布的预估数据显示，2024年统计国内葡萄酒获得生产许可证的企业有1885家，但规模以上生产企业只有104家（年主营业务营收2000万元以上），预计实现利润总额2.24亿元。

　　张裕一家企业利润总额则达到了7.47亿元。从利润总额角度来看，张裕占了整个中国葡萄酒行业的333%。在整个葡萄酒行业大多处于亏损状态之时，张裕公司在利润层面表现更为突出。

　　从2023年的进口葡萄酒数据来看，数据对比更加令人震惊。

　　据海关数据显示，2023年1—12月，瓶装葡萄酒进口量约1.55亿升，同比下降29.54%，进口额约72.68亿元，同比下滑17.81%，量额双降。

　　2023年葡萄酒进口额为72.68亿元，张裕公司的总营收为43.85亿元，已经占到瓶装葡萄酒进口额的60%。而2022年瓶装葡萄酒进口额为95.6亿元，张裕的总营收为39.18亿元，占到了40%。在短短一年的时间内，金额差距缩小了两成。

　　这说明，在进口葡萄酒遇冷的处境下，张裕公司还在不断地增长，进一步扩大其国内的市场份额。

事业部改革成效显著，坚持既定战略不动摇

　　张裕能实现逆势增长，离不开公司内部进行的改革与几年前制定且坚持的战略。

　　2022年，张裕开始推进事业部体制，成立了龙谕销售事业部、酒庄酒销售事业部、解百纳销售事业部、白兰地销售事业部、进口酒销售事业部、线上销售事业部和旅游事业部共7个事业部，明确和完善了各事业部的责权利分工，对市场前线组织和指挥的效率显著提升，与生产单位和技术体系的协同得到改善，赛道更加清晰。

张裕公司董事长周洪江先生(右二)，张裕股份总经理孙健先生(左二)，张裕股份副总经理、白兰地销售事业部总经理姜华先生（左一），中国白兰地首席大师、可雅白兰地酒庄总经理张葆春女士(右一)共同启动可雅西南区龙年生肖X0上市仪式。

　　值得一提的是，白兰地销售事业部在2023年实现总营收11.53亿元，同比增长16.35%。

　　张裕的海外业务总体也运行平稳，西班牙爱欧公爵酒庄、智利魔狮酒庄营收和净利润均创历史新高。

　　从年报来看，张裕葡萄酒销量为6.5万吨，同比增长了0.21%；吨价为4.78万元/吨，同比去年的4.33万元/吨，增长了10%，产品吨价上行，提高了盈利能力。可见，张裕公司在聚焦高端产品上，成效显著。

　　在2023年，张裕解百纳共开展宴席87000多场，辐射人群2000多万人次。如果这2000多万人，每个人再影响10个人，就将近覆盖两亿人。这个体量刚好占我们国家4亿中等收入人群的一半，也是其坚持聚焦大单品战略与宴席推广战术的重要成果。

　　从渠道贡献来看，直接面向企业客户、团购客户和个人消费者的直销业务实现了6.6亿元营收，占销售收入总额的15.05%，这是张裕持续开展圈层营销活动的直接反映，也是坚持“向终端要销量、向培育消费者要增长”的战术落实，体现了张裕不断深化渠道改革的成效。

　　张裕明确相关事业部的开发路径、目标考核、跟踪调度、总结提升等具体工作方案，让圈层营销开始切实为指标增长及品牌提升赋能。同时，坚持“三聚焦”战略，推动产品结构升级，反映出这几年实施市场策略的定力十足。

品质提升再进阶，持续推进数字化转型

　　年报显示，2023年国内总营收为37.6亿元，同比增加13.27%，国外营收为6.23亿元，同比增加4.19%。这也说明，国内外葡萄酒市场对张裕的认可度都在进一步提高。

　　以张裕旗下高端战略品牌龙谕为例，最近一年来，相继成为一些全球高端餐厅和米其林上榜餐厅酒单上的常客，而且也深受很多餐饮负责人的认可。如今，通过张裕的渠道优势以及龙谕自身过硬的品质，已经进驻全球50国。世界三大酒评家之一的杰西斯·罗宾逊，2023年在一场汇集全球各国酒王级葡萄酒的盲品中，为龙谕评出全球第二高的分数，仅次于拉菲古堡。

张裕龙谕葡萄酒

　　在2023年，张裕在国内外各类知名赛事中，获得大金奖、金奖等奖项227个，远超国际国内同行。此外，还首次成为全球权威品牌价值评估机构BrandFinance发布的“2023全球最强葡萄酒&香槟品牌”榜单第一名。

　　2024年MUNDUS VINI世界葡萄酒大赛和2024年柏林葡萄酒大赛两大赛事中，张裕荣获了共计26枚奖牌，其中包括1枚大金奖和17枚金奖。

　　由此可知，张裕国产的11个主要品牌，持续地潜心修炼内功，产品品质不断提升，以“中国风土 张裕风格 世界品质”在国际舞台上已然有了极其重要的一席之地。

　　张裕的数字化转型也在继续推进。一物一码追溯系统、张裕会员小程序、智慧零售商城、i张裕门店服务小程序等均在有序推进。在京东、天猫、拼多多等传统电商，在抖音、快手等新兴电商，以及在私域业务上，全部做到了葡萄酒类目第一名。今年启动的消费者数据平台（CDP）建设，能够实现消费者数据的全域洞察，反向精准指导产品研发、营销推广及品牌传播工作，未来数字化营销将更上一层楼。

2024年一季度葡萄酒行业形势依旧艰难

　　从今年一季度的终端市场情况来看，当前葡萄酒消费市场仍明显乏力，复苏迹象并不明朗，甚至好多酒商认为2024年的一季度是近年来最“淡”的开年。

　　从进口葡萄酒数据上来看，海关总署近日公布了2024年1—2月葡萄酒进口数据，进口量3693.55万升，进口额1.68亿美元（按当前汇率，约合人民币12.09亿元），同比分别下跌8.73%、14.43%，已是近几年同期的最低水平。

　　此外，白酒市场也陷入了“冷淡期”，白酒巨头茅台产品价格下跌，以飞天为例，“散茅”市场终端价已跌到2500元，有酒商表示可能还会持续下探。

　　多位酒商表示一季度业绩有20%—30%左右的下滑，动销数据是其10年来最差的，有酒商已经将今年后几个季度的销售目标再做下调。

　　由此可见，2024年一季度不仅是葡萄酒行业形势依旧艰难，整个酒类市场情况都不乐观。张裕在2023年的成绩固然令人欣喜，但整体来看，葡萄酒行业仍未完全恢复，在调整期间，整个行业还需要坚守、等待。