1992—2022年，进口葡萄酒在中国市场的分销渠道建设经历了由封闭到开放、由集中到分散、由线下到线上的过程，现已具有品牌化、数字化、平台型、复合型的典型特征。综观其演进模式，可得出以下结论：（1）国内营商环境的逐步完善与优化，让各个市场主体在对外贸易权与国内分销权等领域获得了市场准入资格，还分享到进口税费降低与通关便利安排等带来的改革开放政策红利；（2）数轮国内城镇化、工业化浪潮促进经济增长并推动消费持续升级，以及通信网络、仓储物流、快递网络、移动支付等基础设施的建设，使得市场经营与消费环境愈发成熟，进口酒分销渠道建设得以有点到面地铺陈开来；（3）进口酒分销渠道模式在时间、空间上的演进与创新，折射出的是国内消费群体及其购买行为的迭代和各级渠道商为满足最终顾客的需求而作出的持续有效努力；（4）进口酒渠道运营商的分销角色从早前单纯的贸易商先后向分销商、供应链管理公司、平台服务商转型，并愈发关注数字智能化建设，充分说明其为上、下游合作伙伴创造价值的逻辑在随商业环境的变化而进化。进口酒要恢复到合理的渠道库存水平尚需时日，其与国产酒之间的激烈渠道争夺和价格战仍不可避免，这也将推动葡萄酒品类在国内市场获得更广泛的大众消费群体，从长期来看也有利于推动行业走向稳根固基的发展壮大之路。

本文发表于《中外葡萄与葡萄酒》2024年第1期。