春节也是各大酒类品牌的重要营销节点。茅台葡萄酒抓住元旦到春节的黄金时机，在茅台集团“一盘棋”战略的支持下，充分调动和发挥各渠道资源，开展系列品牌营销活动，传递茅台葡萄酒的品质之美、文化之美、体验之美，并拉动市场产品销售。

从2024年元旦前夕开始，截至大年初八，茅台葡萄酒“双节”营销活动带动销售额比去年同期增长了94%，市场终端动销情况良好，激活了葡萄酒市场，提振行业发展信心。

密集召开千场品鉴会 有力拉动终端销售

1月11日，茅台葡萄酒在长沙举办“迎新集雅韵、臻享茅台红”茅台葡萄酒湖南答谢会，湖南省的茅台葡萄酒经销商、核心消费者、意见领袖等200多人齐聚一堂，举杯共庆。

四天之后，茅台葡萄酒在南京又举办了“凤舞华章 龙启福年”茅台葡萄酒江苏新春联谊会，多位非遗传承人在现场向近200位嘉宾展示了非遗技艺，丰富了活动内涵，也进一步加深了茅台葡萄酒文化与中国传统文化的融合。

这两场活动只是茅台葡萄酒“双节”品鉴活动的冰山一角。从山西的“挥杆2023 眺望2024”高尔夫红酒鉴赏活动，到在上海举办的“聚美云端 踔厉新程”茅台葡萄酒品牌推介会，再到联合河南、山西、四川、重庆等地经销商广泛开展的“举杯茅台红 欢聚中国年”茅台葡萄酒新春答谢系列活动，从元旦到春节前的四十天内，共有一千多场茅台葡萄酒品鉴会在全国各地落地举行。这也意味着，“双节”期间每天至少有30场品鉴会在全国不同城市举行，让消费者感知茅台葡萄酒的品质之美。

在市场端，茅台葡萄酒抓住“双节”期间市场需求扩容的时机，围绕重要产业、重要行业、重要圈层开展企业订货会、内购会、答谢会等超过一千桌，有效推进“双节”期间的销售工作开展。

元旦到春节的这段时间历来是团建、聚会的高峰期，也是酒类品牌做消费者品鉴、夯实品质口碑的好时机。茅台葡萄酒充分利用2024年“双节”时间窗口，用大范围、高密度的新春主题品鉴会，提高品牌市场声量，增进厂商关系，同时营造了浓郁的节日气氛，获得了良好的市场反响。

营销活动丰富多彩 品牌氛围拉满

甲辰龙年春节期间，酒业的品牌营销只能用一个“卷”字来形容。从线下到线上，从央视春晚到社交平台，酒类品牌抓住每一个可能被消费者看到的空隙，用真情实感和内容创新力求给消费者留下难忘的记忆。

在葡萄酒市场，茅台葡萄酒的“双节”品牌营销可谓声势浩大、形式多样、内容丰富，从线上到线下，持续而深入地展示了茅台葡萄酒的品质之美、文化之美、体验之美，在市场上营造了浓厚的品牌氛围。

在线下，茅台葡萄酒在“双节”期间投放了大量户外广告，在郴州、杭州、南京等城市的重点商圈户外大屏，在华东区域的多趟高铁动车组，都能看到茅台葡萄酒的广告画面，在感知度上将品牌氛围拉满。

落实到行动上，茅台葡萄酒则与消费者开展了亲密的互动。用86场“我是茅台葡萄酒品鉴师”赛事活动，625桌茅台葡萄酒小品会，11场意见领袖、核心消费者茅台葡萄酒精品游，赞助57场宴席活动用酒，让消费者成为茅台葡萄酒的品质“代言人”与传播者。

茅台葡萄酒还积极开展跨界合作，赞助各项大型活动16场，如《大国品牌》2023年度品牌大会暨颁奖典礼，“羽动中原”2023年河南省羽毛球公开赛（茅台葡萄酒杯·郑州站）活动，秦皇岛浙江商会年会晚宴活动等，还成为京城俱乐部“时间之外的马车—吉狄马加诗歌音乐迎春晚会”的晚宴用酒。通过广泛的跨界合作，让更多圈层的消费者了解并感知到茅台葡萄酒的品质与品牌，提升知名度，强化品牌“破圈”能力。

此外，茅台葡萄酒积极践行茅台集团2024年市场工作会思路，狠抓终端建设，在全国范围内打造茅台葡萄酒主题品鉴基地9家，开展终端门店产品陈列2813家，初步建设了茅台葡萄酒的品牌传播阵地。

在线上，茅台葡萄酒则充分利用社交平台的影响力，营销品牌氛围。在微信视频号，以冬日煮酒为主题的视频获得了大量转载，其中主题为“腊月酒香浓，醉美茅台红”的单个视频点赞量超2.5万，转发量超3.8万次；在抖音，茅台葡萄酒开展“举杯茅台红 欢聚中国年”话题，实现曝光量264.3万，邀请终端消费者参加线上活动赠送团圆饭，让新年团圆饭与茅台葡萄酒产生强关联，加强消费者互动、提升品牌势能。

线上线下相互配合，放大品牌声量，培育忠实消费者，让茅台葡萄酒在“双节”期间打了一场漂亮的营销仗，让茅台葡萄酒成为越来越多家庭年夜饭的必备酒水，也推动葡萄酒走向中国家庭的日常消费场景。

发挥“一盘棋”战略优势 稳步迈上新台阶

在中国葡萄酒的众多品牌中，茅台葡萄酒具有一个独一无二的优势，来自茅台集团的品牌背书与战略支持。

2024年，茅台集团继续强化“集团一盘棋”战略，茅台葡萄酒以“茅台家族”的身份深入参与到“一盘棋”战略的实施中。事实上，在甲辰龙年的春节，糖酒快讯记者在多个县级市场看到茅台家族的体验店，其中就有茅台葡萄酒的产品展示。

搭乘茅台集团发展壮大的东风，茅台葡萄酒得以更快速地将品牌触角延伸到更广大的市场范围内。另一方面，茅台葡萄酒在“双节”期间充分利用集团提供的线上平台，于春节前夕在i茅台上架茅台珍藏葡萄酒礼盒，上架即售罄，充分证明了i茅台用户对茅台葡萄酒品质的认可。同时，茅台葡萄酒积极参与集团公司在“i茅台”小程序上开展的“龙年‘酒’要一起‘享’福”春节送祝福活动，为消费者带去新春美好祝愿。

在线下，茅台葡萄酒以茅台家族身份参与亮相多场推广活动、渠道商开展的茅台家族产品推介活动，通过展陈、晚宴用酒等方式，让茅台家族产品的经销商了解葡萄酒的魅力，拓宽茅台葡萄酒的销售渠道。

茅台葡萄酒在葡萄酒市场整体疲软的大环境下，连续七年保持了增长势头，稳稳迈入中国葡萄酒头部品牌阵营。进入2024年，茅台葡萄酒进入发展新阶段，要全面增强发展势能和核心竞争力，将茅台葡萄酒打造成为中国葡萄酒的一张名片。

“双节”的旺销给2024年开了个好头。接下来，茅台葡萄酒将会通过全面融入集团一盘棋、五合营销的终端体系，推动企业迈上新台阶，开启新局面，成为中国葡萄酒发展向前的引领力量。