2023年，葡萄酒产业继续在低谷徘徊，虽然国产酒从年度数据上实现了产量的“止跌”，但距离恢复元气还有一段路要走。2024年春节，各大葡萄酒企业使出浑身解数，抓住春节的机遇，持续推进营销落地，以期能获得2024年葡萄酒销售的开门红。

多点位立体式品牌氛围营造

　　春节是品牌氛围营造的大好机会，可以在大家放松下来的同时，潜移默化的影响消费，因此，春节营销最重要的就是品牌和氛围的营造。

　　在天津，王朝表现最为抢眼。在天津很多地铁站，尤其是人流量较大的几条路线和地铁换成站，王朝进行了灯箱广告投放；同时在气象台路、友谊路等天津中心路段，投放公交车站台广告；并且王朝在站前广场、宾水道等城市核心区域投放了200余面路灯道旗广告；同时，王朝还在南开天佑城、和平号外时尚馆等几个核心商圈购物广场投放户外大屏广告。王朝的一系列操作，基本实现了天津市场多渠道、多点位的全覆盖，展现王朝葡萄酒的形象。

　　王朝针对天津这一核心市场，通过一系列的展示，努力营造品牌氛围，并且将品牌文化和形象与天津的城市属性结合，为天津代言，收获满满流量。

联名热度电影，做好文化营销

　　每年春节档的电影市场，都是全国关注的焦点，2024年春节也是如此，《热辣滚烫》、《飞驰人生2》、《第二十条》等，未播先火，赚足了人们的眼球。尤其是《热辣滚烫》，贾玲成功瘦身100多斤，几乎成为了全民话题，影响力十足。

　　长城葡萄酒在2024年春节期间，与电影《热辣滚烫》一起，成为其联合宣传合作伙伴。而两者的共同诉求“滚烫的生活红起来”，既寄托了人们对于未来的期许，也暗喻了长城葡萄酒的“红火”，着实是文化营销的亮点之作。据悉，在长城葡萄酒公众号上，还有与粉丝互动的做法，被抽中的幸运粉丝，将会免费获得两张电影门票，祝愿大家“像火锅一样热辣滚烫，像葡萄酒一样红红火火”！

　　一直以来，长城葡萄酒都注重文化营销，将品牌和理念融入到文化中，避免生硬的广告洗脑，而是以一种温情的模式植入进去，深得消费者好评。今年春节，长城葡萄酒再度通过联名高热度电影，在品牌文化营销上赢得口碑。

推进国际化，关注华人年夜饭

　　葡萄酒作为国际通用酒种，在全球范围内使用率最高。而随着中国春节被定为联合国假日，海外华人的年夜饭，也成为关注的焦点。在这一点上，张裕葡萄酒独辟蹊径，体现出了行业龙头品牌的国际视野。

　　迪拜时尚生活杂志Yalla刊出中国春节专题，并且表示迪拜瑰丽酒店为了庆祝中国春节，将联合知名中餐主厨推出一份“东方优雅”菜单，而其中的酒水则特别推荐来自张裕的龙谕葡萄酒；同时，国际高端生活杂志Tatler（马来西亚版）也在春节之际推出《2023庆祝春节美食美酒指南》，重点介绍了张裕，其中涉及龙谕葡萄酒和可雅白兰地；而《Decanter》也发布了《龙年的年货酒推荐》，重点推荐了2023年获得高分的两款张裕卡斯特佳酿。

　　从2013年张裕实施国际化战略以来，目前已经在全球布局14座酒庄，成为全球布局最广的葡萄酒企业之一，而张裕也自然成为东方葡萄酒代表，备受全球消费者青睐。

关注情人节，让产品与节日有效嫁接

　　今年春节期间，也适逢2月14日情人节，这也成为很多葡萄酒品牌进行品牌表达的机会。

　　威龙葡萄酒在情人节做了一轮品宣，将酿酒的过程比作经营爱情，就像威龙干红奈亚庄园·A218；而约会的时候，可以选择威龙C18·西拉，浓郁而热烈……威龙在2023年一路坎坷，如今领导班子已经稳定，规划新的品牌策略和营销战略将会是2024年的关键。情人节的品宣，可以看出威龙的尝试。

　　与此同时，绝大部分中国酒庄都推出了情人节海报，其主题当然都是爱情，而内容也多是围绕葡萄酒的产品。让产品与节日营销有效嫁接，是根本目的，但如何出新、出奇，但又不生硬，还值得探索。

与直播结合，探索葡萄酒销售“直通”渠道

　　直播现在已经不是什么新鲜话题，而已一个产区之名进行专场直播，较为少见，宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区，率先迈出了这一步。

　　2月8日，宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区在抖音平台上进行了一场直播，吸引了业内关注。葡萄酒行业已经有很多优秀的主播，但大部分都是以某个企业的身份出现，类似于宁夏贺兰山东麓这样，以整个产区出现，并且推送多个酒庄的产品，尚属首次。有人认为，这样做不但是产区宣传的手段，而且因为涉及企业较多，产品更加丰富，消费者可选择空间也更大，未来这种模式可能将会改变葡萄酒直播的格局。

　　值得注意的是，宁夏贺兰山东麓产区从一开始就关注新营销、新商业的平台与合作，与京东、天猫等电商平台，与行业内的垂直电商，与抖音这样的短视频和直播电商，都进行过多种合作方式，希望能带动产区品牌，构建葡萄酒销售的“直通”渠道。