01　DI干邑畅销榜：轩尼诗位居第一，馥华诗跌出TOP4

　　今年DI干邑畅销榜单的第一名依然是轩尼诗（Hennessy）。在100家被调查的酒吧中，有三分之一表示轩尼诗是销售数据最好的品牌。而在60%的被调查酒吧中，轩尼诗可以达到畅销榜前三名。

　　排名第二的人头马（Rémy Martin），在今年的调查中，在56%的酒吧中可以达到畅销榜前三名。

　　今年的第三是马爹利（Martell），超越了去年的费朗干邑（Ferrand）。据DI介绍，费朗干邑曾在2015年-2019年多次拿到亚军，但近年来受欢迎程度下降，今年已经下滑到了第四名。

　　此外，馥华诗（Courvoisier）近两年都排在第五，已经跌出了传统TOP4干邑的位置，不过因为2023年该品牌被金巴厘收购，未来在夜场渠道的表现有可能发生改变。

02　酒商：国内夜场渠道马爹利更强势

　　DI干邑畅销榜单的排名，与国内有着较大的出入，在烈酒商业对福建、广州等洋酒重点市场的调研中，TOP4干邑排名是另一番景象。

　　福建从业15年的洋酒经销商张利升（化名）表示：“就福建来看，酒吧等夜场渠道占比最大的是马爹利，市场份额在50%以上；其次是轩尼诗，市场份额不到30%多；最后是人头马，市场份额在5%-10%之间。‘三大洋’整体能占90%左右，其他品牌份额比较小。”

　　“在福建、广州的夜场渠道，卡慕是稳稳的第四名，不过全国来看的话，有可能比不上馥华诗，毕竟宾三得利之前与旗下日威的捆绑销售政策，也让大量馥华诗进入了夜场。”福建洋酒经销商李建林（化名）透露。

　　广州头部三大洋经销商之一的黄珊（化名）透露：“在广州的夜场渠道，马爹利和轩尼诗能占到85%以上的份额，剩下15%是人头马、卡慕和其他白兰地品牌共同瓜分。前些年轩尼诗会更强势一点，但最近三年马爹利的市场投入度明显超过轩尼诗，市场下沉的动作也越来越多，市场份额反超。”

　　此外，烈酒商业曾调研过长沙、南京、西安等内地城市的夜场。对于干邑品牌来说，马爹利和轩尼诗处于绝对领先地位，部分城市两者的差距比较小，部分城市马爹利反超轩尼诗。

　　整体来看，在中国头部干邑市场，马爹利更强势，近两年保持着较好增速，尤其在二批商和终端有着不错的口碑；轩尼诗相对有些失速，之前是齐头并进，多年前被马爹利完成超越；目前排名第三的人头马与前两名有较大的差距；卡慕依靠特醇那款单品，市场份额也不错。而其他干邑品牌所占市场份额就相对较小了。