距2024年春节还有一周，葡萄酒节前销售逐渐进入尾声。节前销售对于酒商来说至关重要，除了高峰期走货之外，预判接一下一年的行业走势至关重要。小编对华南、华东、华北酒商调查中，大家反映较多的是葡萄酒销售出现向好的势头，更是有酒商反映节前销量翻了5倍。

这个春节，葡萄酒销售呈现向好势头

　　一般来说，进入1月份，也就进入了春节销售旺季，而25-28号左右是葡萄酒节前走货的高峰期，随着节日临近，酒商出货也就逐渐降低下来。

　　在谈到节前走货的时候，广州南唐总经理薛宏才表示，出乎意料地好，是2020年以来最好的一个节前旺季，直到今天公司员工都在加班加点发货，甚至影响到了春节放假。薛总说，目前仓库都快搬空了，虽然欧洲酒受到了一定的影响回货不及时，但是本身公司主要的产品是智利酒，提前有备足货，加上澳洲的脱醇类产品非常火爆，这个1月份业绩是去年同期的5倍！

　　薛总认为，葡萄酒节前走货的关键其实还是在于客户的日常积累和引导，分销体系的建立和稳定是关键。此外，产品属性与消费的结合度，直接关系到回头客。以公司代理的澳洲脱醇类产品玫瑰0度为例，因为基本不含酒精，所以满足了开车一族、午餐小酌、宴席敬酒、全家团聚等不同消费场景，让大家在高压之下，可以通过零负担的脱醇葡萄酒轻松痛饮，所以卖到脱销！

　　而主要运营法国名庄酒的宁波保税区永裕贸易总经理谢建江也表示，这个春节跨境电商线上客户增加明显，同时老客户回购率也很高，说明名庄酒的刚性需求。公司今年1月份销量远超计划，有大幅增长，具有供应链优势的名庄酒，在摒弃了暴利泡沫之后，有很大生存空间，也从另一个层面验证了让名庄酒价值回归的意义。

　　除此之外，综合华南、华东酒商的反馈，虽然增幅各有不同，但比较一直的看法是，今年春节葡萄酒呈现出向好的态势，市场活力有所恢复，酒商库存进一步释放，这对于2024年的葡萄酒运营来说，开了一个好头。

2024年葡萄酒能否顺势反弹？

　　当然，并不是所有酒商都表示这么乐观。一位北京的进口酒商表示，春节葡萄酒销售情况不太理想，团购下滑是最重要的原因。与同行交流，流通和团购下滑是主因，而商超和一些新兴餐饮的情况相对稳定。这位酒商表示，期待北方葡萄酒市场也能够早日迎来市场的春天。

　　对此，玖美阳光总经理陈冰表示，严格意义上来说，年经营收入达到5000万的葡萄酒商才具备了市场博弈的能力，而当下葡萄酒市场缺乏有动效能力的经销商。过去葡萄酒运作是攻克终端从而做开一个市场，再通过一个市场打开一片区域，形成自己的根据地。但现在很多酒商盲目求大求全，再加上现在很多无界限的平台，使得很多葡萄酒商没法聚力打造核心市场，当浪潮袭来，就会发现很难生存下去。从这个角度来看，现在葡萄酒商已经经过很多轮淘汰，一些亏损经营的酒商已经提前离场，留下来的都有自己的核心渠道或者供应链，未来生存和发展壮大的机会很大。

　　春节葡萄酒销售整体来看，的确出现了向好的势头，但各地存在着一些差异。广州玩味营销策划公司总经理赵伟良分析认为，出现这种情况跟周边市场葡萄酒消费的成熟度有很大关系。华南、华东市场消费相对成熟，葡萄酒是刚需产品，所以在春节前能够掀起一波热潮；而华北、西北等很多内地市场，葡萄酒消费不太普及，当消费者“口袋没钱”的时候，购买葡萄酒的意愿不太强烈。赵伟良分析认为，2023年葡萄酒在整体消费降级的压力下，表现的很挣扎，而经历了疫情三年和2023年之后，酒商库存压力基本释放，再加上可能会很快放开的澳洲酒刺激，葡萄酒有望在2024年实现反弹，春节销售向好的势头也再次印证了这一点。