作为曾经的葡萄酒外资进口商之一，手握拉菲、奔富等头部品牌资源，美夏在不到10年时间里两度易主，在一定程度上表明了国内葡萄酒市场的竞争加剧，也昭示着这一领域的格局已经发生变化。

01

美夏再易主，或于明年二三月揭晓

　　据美夏代理的某品牌相关人士证实，关于美夏国际酒业被收购确有其事。而业内也不断传出来自美夏内部的消息，收购已经进入签约阶段，收购金额保密。不出意外的话，将于明年二三月份尘埃落定。

　　这距离2014年美夏被澳大利亚第一大连锁集团Woolworth Liquor Group（WLG）收购还不足十年。

　　资料显示，美夏成立于1999年，创始人为付一安（Ian Ford）与布兰登·奥图（Brendan O’Toole）。其中，付一安在收购后依然作为CEO，直至2016年9月离任，随后美夏历经罗斯·斯科特（Rose Scott）、克雷格·奥尔德斯（Craig Aldous）两任CEO，五年内三度换帅。

　　2020年7月，美夏任命杨祖琛（Berny Yang）为美夏中国大陆地区总经理，领导中国内地团队拓展业务；2021年1月，杨祖琛被任命为大中华区总经理，负责管理美夏在中国大陆、中国香港和澳门的业务。而据业内人士透露，杨祖琛的任期将于明年任期届满。

　　记者还获悉，本次收购的平台企业不止接触美夏，还曾经向多家大型进口商进行询价，有的并未深入接触，有的则是条件未谈拢。

02

经销商：2018年以后平行货曾冲击美夏市场

美夏旗下部分品牌

　　一位与美夏有过合作的酒商Jack Chow告诉记者：“当时在进口葡萄酒还是比较稀缺的时代，我们通过国外公司的配合促成与美夏的合作，销售红魔鬼系列。当时，我们主要是市场流通批发和团购客户为主，美夏内部更加着重即饮渠道的顾客。主要原因还是当时他们是巴黎水的独家代理商，即饮渠道变成他们主要的客户来源和维护对象。”他表示，到2018年左右，葡萄酒的平行贸易放开，市场上的流通产品受到严重的价格冲击，再加上奔富的快速崛起，美夏这类型的品牌代理销量开始萎缩，到2020年新CEO上任后合作基本停止了。

　　即使在美夏曾经拥有较大优势的即饮渠道，Jack Chow认为随着新一代的代理进口商和其它中国平行进口商的介入而竞争加剧，“当时美夏手上的核心品牌竞争力不强，推广与市场策划不同步，导致了现在的业务萎缩。”

　　长沙葡壹精品酒业曾是美夏的经销商之一，“目前经销美夏旗下的产品只有不多的几个品牌了，互相交集也不太多。”其总经理方奕谈到个中原因，“近几年美夏的市场投入少、活动也少，渠道人员频繁更换，联系也相应减少。”不过他也表示，尽管美夏在流通产品方面的表现不佳，但其手中握有的精品酒资源还是很丰富，这对主营精品酒的葡壹来说还是不错的上游资源，“只要不设定太高的门槛，我们还是会向美夏拿酒的。”

　　此外，Jack Chow和方奕都认为澳洲酒遭遇“双反”调查后产生的一系列连锁反应也对美夏的经营产生了很大的影响，其母公司在澳洲当地的品牌资源不能顺利进入国内葡萄酒市场，这或许也是导致将美夏出手的原因之一。

03

外资进口商影响力减弱昭示市场的格局变化

　　事实上，国内的进口葡萄酒领域的格局已经悄然发生变化。鉴于葡萄酒的“舶来品”属性，最早的头部进口商以外资企业为主，包括ASC、美夏、桃乐丝等，随着国内葡萄酒市场的不断发展，这些企业已经发生分化。

　　无独有偶，任职23年的桃乐丝中国（Torres China）总经理费伯安（Alberto Fernández）也将在2022年底正式结束任期后离职，背后也是其在国内市场占有率的下降。（*详见：桃乐丝中国总经理宣布离职，深耕25载后向何去？）

　　而ASC在被日本三得利收购后，凭借其对国内市场的持续深耕，依旧保持在葡萄酒进口商的“第一阵营”。

　　记者发现，目前国际葡萄酒大集团均在国内设有分公司或办事处，对旗下产品系列也开始分渠道与不同进口商进行合作，过去那种一家进口商拿下所有产品资源、掌控所有渠道分配的时代已经一去不复返了，这必然导致进口商的话语权逐渐减低，以前的头部外资进口商所受影响最为直接。

　　在外资进口商出现分化的同时，国内的葡萄酒进口企业正在崛起。不仅有中粮名庄荟、厦门建发、福建丰联这样具有国资背景的进口企业，还有华致酒行、1919这样的专业酒类连锁也在向上游拓展，直接涉足进口业务。

　　有业内人士分析，以前由于信息不对称，外资进口商在这方面有很大优势，随着国内葡萄酒市场以及渠道商的成熟，加之科技发展带来信息更透明，国内的进口葡萄酒市场格局已经与以前大相径庭，由此也必然带来进口商格局的改变，只有更了解国内市场需求、对渠道深耕细作、更注重品牌化推广的进口商才能立于不败之地。

　　方奕表示，国内葡萄酒市场的萎缩导致葡萄酒在渠道内被边缘化，“美夏此次被收购是好事，老牌葡萄酒企业需要盘活，资源重组势在必行。”

　　Jack Chow认为，今时今日美夏在国内进口葡萄酒市场地位已经降低为渠道商，易主后会对市场格局造成怎样影响，还是要看新东家接手后对国内新崛起的大型进口商采取怎样的应对方案及更适合国内市场的市场营销策略。