费伯安（Alberto Fernández）

　　作为一位从26岁起即服务于桃乐丝中国的中国通，如今已年届50岁，其见证和运作了桃乐丝中国23载的高光时刻及其后的市场起伏，此番突然宣布离职，未来桃乐丝中国将走向何处？

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老牌进口商的起势

　　作为最早一批进入中国市场的老牌进口葡萄酒商之一，1997年成立的桃乐丝中国与1996年成立的ASC、1999年成立的美夏等，撑起了早期国内进口葡萄酒酒市场的半壁江山。

　　有从业20年以上的葡萄酒商回忆其最早接触的进口葡萄酒品牌即是桃乐丝：“乘着早年的葡萄酒市场大爆发的红利，桃乐丝中国迅速崛起，凭借其母公司的优势和资源，抢占了诸多市场先机。”

图源：桃乐丝

　　2003 年，桃乐丝中国葡萄酒业务开始全面突破，陆续吸纳了来自世界各地的顶级家族品牌，从欧洲到澳洲，将诸多知名葡萄酒家族联盟成员酒庄收至麾下，其中像波尔多五大顶级酒庄之一的木桐酒庄旗下的大众酒品牌木桐嘉棣、中国首家精品酒庄——怡园酒庄等，也悉数纳入其产品版图。

　　“最早一批与桃乐丝中国合作的经销商，差不多都是看中了桃乐丝强大的产品资源，而且当时能接触到桃乐丝中国的，普遍都是在当地区域市场有很强的渠道资源的经销商。”一位早先与桃乐丝中国有过合作的经销商表示，不过目前其已不再主营葡萄酒业务。

桃乐丝旗下品牌

　　”当时接触的桃乐丝中国在山西的员工，都是非常专业和敬业的。“山西酒商胡林青（化名）就回忆到多年前跟桃乐丝中国接触时的感受，对旗下员工的专业度很是认可，其很多进口葡萄酒的知识也来自于桃乐丝中国的经销业务培训体系。

　　2007年，法国菲利普罗斯柴尔德男爵家族公司更是注资成为桃乐丝中国重要股东之一，强强联合下，旗下的木桐嘉棣在中国市场全面开花，有数据显示，其巅峰时期年销量达90万瓶。

　　2009年，旗下推出“咏萄 Everwines”这一渠道品牌，以线下终端体验店的方式，开启其葡萄酒体验专卖店的经营模式。“尽管这一模式在国内市场目前基本式微，但在当年则算是行业先锋。”一位业内人士表示。

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行业转变下的起伏

　　不过2010年，桃乐丝中国随即经历了一轮不小的市场风波：有经销商开始对桃乐丝中国的市场政策及各项支持不满，更传其忽视经销商，辅以自建渠道，将诸多跟随其多年的经销商“得罪”。

　　“从当时的行业背景来看，中国与海外葡萄酒市场逐渐接轨的同时，早先信息不对称的现象越来越少，很多大的国内经销商可以绕过这些传统的老牌进口商，到国外直接谈代理进口品牌葡萄酒，并逐渐成为了行业的整体趋势。”一位进口酒商回忆道，各类型的竞争纷至沓来，桃乐丝中国并没有提前布局应对，对旗下经销商也没有足够的市场支持，导致了当时不少经销商的出离。

图源：桃乐丝

　　而其与原本同一梯队的老牌进口商的市场差距也日渐拉大。“作为同一时间起步的进口酒商，当时ASC的市场规模几乎已经是桃乐丝中国的数倍。”上述进口商表示。

　　而在近几年，旗下的优势品牌和产品资源则不断易主。作为最早接触代理中国精品酒庄的桃乐丝中国，其与怡园酒庄长达13年的合作在2016年戛然而止；随后第二年，经营14年之久的木桐嘉棣的代理权再次易主。“木桐嘉棣算是桃乐丝中国早先最优质的产品资源，大众价位适合走量，品牌优势同样明显，丢掉代理权非常可惜。”有业内人士即表示当时很是意外。

　　而其母公司自己的核心产品，桃乐丝中国也没能扶正做大。“作为少有的在中国设立独立分公司的知名葡萄酒集团，其自营的桃乐丝公牛血到现在都没能卖起来，其实是非常不合理的。”一位上海的业内人士表示，桃乐丝公牛血具备成为“大单品”的所有市场条件，但却始终没能进入到桃乐丝中国的主营产品序列中。

　　尽管在桃乐丝中国20周年时，其公布过2016年的总收入达到了3500万欧元，但或许那也成为了桃乐丝中国近十年来的业绩巅峰。

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稍显沉寂的当下

　　对于当前桃乐丝中国的市场现状，有多位经销商均表示其已不甚了解，足见桃乐丝中国在当下国内市场的“沉寂”。

　　一位早先桃乐丝中国的经销商即对WBO的询问表示：“近些年已没关注过桃乐丝，所以很难对当前桃乐丝中国的市场进行点评。”

　　“我所了解的情况是，目前桃乐丝中国最大的销售单品是白兰地，葡萄酒不再占绝对份额，也没有相关的葡萄酒走量产品。”上述上海的业内人士表示。

　　浏览桃乐丝中国的官网，其公司新闻的更新几乎停留在2020年以前，尽管其官方微信公众号更新频率较为正常，但几乎已少有国内市场的品牌营销类活动及最新公司动向。

　　作为已进入中国市场超25年的老牌进口酒商，随着明年新任掌门的到位，未来会走向何处？“桃乐丝中国的品牌影响力经过这么多年，行业内还是普遍有所认知和认可的，对于市场的重新激活，肯定需要重新梳理和大量的资源投入才行了。”前述进口酒商表示。