共谋共策，携手同行。头部葡萄酒企业之间的强化互动、竞合共进，定会推动整个行业的高质量发展。
龙头聚合、共谋未来，正在成为国产葡萄酒突围发展的新探索。
9月9日，中粮酒业到访张裕公司，两大葡萄酒龙头企业再次会晤，释放出了积极的利好信号。
据悉，此次到访，由中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩带队，中粮酒业长城酒事业部党委副书记、副总经理(主持工作)程军、中粮酒业办公室主任袁迁等同行，张裕董事长周洪江、张裕股份总经理孙健、张裕股份副总经理彭斌进行了接待，双方就中国葡萄酒行业的现状、发展趋势、应对策略等展开了深入的探讨。
01
发挥协同效应，共同做大市场
受疫情和经济下行的影响，处于深度调整期的中国葡萄酒产业发展持续低迷。
据国家统计局数据，2022年1-6月，中国118家规模以上葡萄酒企业总产量为9.65万千升，同比下降29.39%；总销售收入为38.53亿元，同比下降11.84%；利润总额为0.76亿元，同比下降44.46%。
与此同时，进口瓶装葡萄酒继续下降。据海关总署数据，中国2L以下瓶装葡萄酒进口量为11.34万千升，同比下降19.29%；进口额为41.86 亿元（按实时汇率1美元等于6.78元人民币折算），同比下降12.87%。
今年很可能是国产葡萄酒连续第十年、进口葡萄酒连续第五年下降。
中国葡萄酒如何实现逆风翻盘？
孙健认为，中国葡萄酒的翻盘关键要看排在前面的企业、头部品牌的动作，通过核心品牌和大单品提升消费者对国产葡萄酒的信心，从而实现对整个行业的引领。其次是抓住消费升级的机遇，疫情之下，“喝少点，喝好点”的消费观念被更多人认同，率先实现高端化的酒企更具市场竞争力。中国葡萄酒市场也需要大企业持续地在高端上突破，由此带动整个行业转型、升级。
中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩（中），中粮酒业长城酒事业部党委副书记、副总经理(主持工作)程军（右一），中粮酒业办公室主任袁迁（左一）
王浩对此表示赞同，认为长城和张裕要积极发挥龙头引领作用，带动行业发展。
围绕产品定价策略、市场管控、大单品打造、线上业务发展、市场体制改革，双方也进行了坦诚的探讨。
双方达成高度共识：行业领先企业要更好地加强沟通、增进互信，在市场开发和消费者培育方面，要发挥好协同效应，共同把葡萄酒市场蛋糕做大，让更多消费者喜欢上中国葡萄酒。
张裕董事长周洪江（中）、张裕股份总经理孙健（右）、张裕股份副总经理彭斌（左）
座谈交流中，张裕和长城均表达了愿意携手迈入竞合时代的良好愿望。作为行业内的企业，适度竞争是免不了的，但良性竞争要越来越成为主旋律。有了这种互信沟通的机制，相信未来行业会越来越团结、空气会越来越湿润。
02
龙头聚首，带动行业团结向前
其实，自2019年以来，葡萄酒行业龙头企业之间的互访走动便开始逐渐增多。
2019年2月，长城葡萄酒、张裕葡萄酒座谈会在烟台张裕集团召开，被外界盛赞，国产葡萄酒竞合新时代由此开启。中国食品工业协会葡萄酒专业委员会秘书长杨强更是提出，“希望这种走访交流能形成常态。”
烟台张裕国际葡萄酒城丁洛特葡萄酒酒庄
2020年8月，由中国酒业协会主办的中国葡萄酒领军企业峰会在北京召开。张裕、长城、王朝、威龙、中信国安在内的中国葡萄酒行业领袖聚首，交流互进，共话行业发展良策。
对现阶段的中国葡萄酒行业而言，团结一心、包容合作尤为重要。而过去几年中，行业领袖企业之间也在积极强化交流、携手同行，促使行业向上前行。
03
强化互动、竞合共进的四大意义
过去数年来，中国葡萄酒行业一直处于深度调整期，尤其是自2020年新冠疫情爆发以来，给行业发展带来更大压力。在这种背景下，头部企业之间的强化互动，无疑释放出了巨大的积极信号，产生了重要的行业意义。
首先，彰显了领军企业的责任和担当。领军企业是行业发展的压舱石和头部力量，他们的动作、方向与共识，也反映出酒业的变化趋势。中国葡萄酒行业的发展，需要领军企业的带动。
其次，为提振市场注入强大暖流。在目前的非常时期，这种互动强化极大地提振了全行业的信心，稳定了大局，为未来一段时期内葡萄酒头部企业向上发展、引领行业前行提供了保障。
第三，强化影响力，增强国际竞争力。各大葡萄酒企之间的交流互动，有利于彼此之间互相交流借鉴优秀发展经验，推动自身的高质量发展。事实上，从更高层面来看，葡萄酒企的聚合对国产葡萄酒的全球影响力和市场占有率的提升也能起到重要推动作用，能在更大范围内让市场了解到国产葡萄酒的东方特色。
第四，共同推动行业做大做强。聚合是整个行业向高质量发展的必由之路。国产葡萄酒头部企业共聚一堂，形成合力，既利用自身实力，展示了国产葡萄酒的实力和风采，又为行业发展提供了多方路径和多元经验。
在当前形势下，国产葡萄酒头部企业的互动，对行业而言，是一种积极力量，彰显了在逆势下，葡萄酒企业共谋共生、携手同行的担当。未来，相信随着行业交流互信的增加、企业更加凝心聚力谋发展，中国葡萄酒一定会迎来更加美好的明天。