今年3月以来，消费重启的同时却突遭各地疫情多点散发，多个线下活动被叫停，市场复苏之路愈发艰难。然而对于正处在深度转型期的葡萄酒行业而言，持续不断的市场声量则犹为重要，是保持品牌渠道和消费认知的重要方式。

　　近日，在整体葡萄酒市场相对“安静”的情况下，作为国产葡萄酒的领军企业之一，长城葡萄酒率先打响“复苏战役”，有序开展各类线下活动，展现出昂扬向上的前行活力。

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线下活动不断，展现逆势之姿

　　从内蒙到江苏，再从广东到山东，连日来多场线下活动的落地展开，揭开了长城葡萄酒本年度的推广序幕，更成为中国葡萄酒行业内的一股鲜活力量。

　　2月，“长城葡萄酒全国重点城市联合推介会”正式启幕，并首站落地福州；随后，5月8日，走进呼和浩特；6月11日，登陆无锡。在这一系列推介会上，长城葡萄酒带领嘉宾们品鉴了旗下长城桑干、长城五星等代表酒款，展现出中国葡萄酒的多元魅力。

　　6月8日，长城五星核心客户答谢盛宴暨长城玖泉州战略发布会成功举办，标志着长城玖干红葡萄酒正式走进泉州市场。长城方面表示会继续投入资源做大做强泉州市场，也会重点投入资源发展好长城玖战略品牌。

长城五星核心客户答谢盛宴暨长城玖泉州战略发布会现场

　　6月10日，长城华夏九二新升级再战江湖发布会在广东东莞顺利召开。长城华夏品牌在广东市场深耕已久，品牌根基深厚，如今，站在长城华夏三十年厚积基础上，相信长城葡萄酒未来可期。

长城华夏九二新升级再战江湖发布会现场

　　6月22日，长城五星来到山东，圆满举办“心在一起，共筑长城”长城五星战略发布会·临沂站，长城葡萄酒方面表示，临沂是长城葡萄酒的重要市场，借长城五星战略发布的发展契机，长城会继续投入资源做大做强临沂市场。

“心在一起，共筑长城”长城五星战略发布会·临沂站现场

　　今年以来，尤其是进入6月份以来，长城葡萄酒的各类线下活动陆续展开，携旗下代表品牌相继走进全国多个城市，形成了声势浩大的品牌势能，在一定程度上活跃了中国葡萄酒市场，推动了葡萄酒市场的复苏。

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联合经销商，建立厂商共同体

　　经销商合作伙伴的信任和支持，是长城葡萄酒品牌发展不可或缺的力量来源。中粮长城酒业党委副书记、副总经理（主持工作）程军也在各场会上均表示，未来，长城葡萄酒会持续提升终端市场服务能力，厂商联合坚定做好价格管控，聚焦发展核心终端，提升消费者品牌体验。

中粮长城酒业党委副书记、副总经理（主持工作）程军

　　在今年长城葡萄酒举行的系列活动中，经销商也成为了极为重要的身影。

　　在福建泉州，泉星名酒贸易有限公司极大地推动了长城葡萄酒在本地的市场开拓，其总经理吴冠群在发布会上表示，依托中粮集团对长城葡萄酒的重视与长城葡萄酒四十余年的文化、历史沉淀，2022年将是长城葡萄酒大力发展的一年。通过双方的通力合作、共同发掘市场潜力，相信长城在泉州市场拥有广阔的发展前景。

泉星名酒贸易有限公司总经理吴冠群

　　在广东东莞，深圳市水哥联合酒业有限公司是长城葡萄酒的重要合作伙伴。1989年，第一瓶长城华夏干红葡萄酒进入广东市场，华夏九二很快就发展成为独一无二的畅销大单品，如今，华夏九二进行焕新升级，也选择了在广东市场进行上市发布，足以彰显广东市场对华夏品牌的重要性，水哥联合酒业总经理刘文烈表示，未来将充分发挥水哥联合酒业在广东市场的优势，将中国葡萄酒做大、做强。

深圳市水哥联合酒业有限公司总经理刘文烈

　　在山东临沂，联合非凡商贸有限公司总经理范玉涛在活动中致辞，并就长城五星临沂市场操作模式进行了分享。他表示，近几年来，民族文化自信等因素助力国产品牌崛起，中国葡萄酒屡获世界大奖，受到更多消费者的喜爱。在临沂市场，消费者普遍对长城葡萄酒品牌抱有极高的认可度。未来，将与长城葡萄酒一同深耕临沂市场，助力长城五星品牌持续增长。

联合非凡商贸有限公司总经理范玉涛

程军表示，其发展离不开各位经销商合作伙伴的信任和支持，经销商合作伙伴永远是长城最坚实的核心市场力量。因此，在不断增强内生动力的同时，长城葡萄酒也在不断联合经销商力量，以开放、融合、赋能为宗旨，建立厂商共同体。

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抓住三个核心，为行业发展提供方向

　　一直以来，葡萄酒行业的美好未来都在吸引着越来越多的人进入。然而，近些年来，葡萄酒却呈现出消费低迷，销售下行的态势。无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒，都不可避免地步入了一个“瓶颈期”。

　　相关数据显示，截至2020年末，我国共有规模以上葡萄酒企业130家，同比下降16%；完成酿酒总产量41.33万千升，同比下降6%；完成销售收入100.21亿元，同比下降29.82%；实现利润总额2.59亿元，同比下降74.48%。

　　尤其是疫情的来临，更加剧了“市场下行”的现状。对此，业内大多数人士对葡萄酒行业持有的态度是“短期不乐观，长期不悲观”，这不仅仅是因为葡萄酒产业本身便是朝阳产业，符合未来健康潮流下的消费趋势。更重要的是，国内葡萄酒企以及中小酒庄的积极转型让他们看到了希望。

　　长城葡萄酒，在深度调整期的当下，展现了领先企业应有的担当。葡萄酒行业是重资产、长投入、慢回收的行业，无论何时，都需要持之以恒的精神，都需要坚持不懈的态度。有业内人士指出，在行业低谷期，长城葡萄酒始终坚持奉献品质佳酿、坚持释放品牌声量，这种战略定力，无论是对于长城葡萄酒的自身发展、还是对于中国葡萄酒的整体崛起，都显得尤为重要。

　　不仅如此，近年来，长城葡萄酒对经销商的重视程度也在日益提升，2020年底，长城葡萄酒客户年会上，长城方面明确指出，长城葡萄酒会坚定做好资源开放、研发开放和品牌开放，和经销商要以高度利益融合、高度价值融合和高度渠道融合进行深度绑定，以专业化技能、标准化作业、共享化客服来为终端市场提供服务，并与经销商结成真正的厂商共同体，最终实现厂商共赢。 

六月以来，长城葡萄酒举行了多场线下活动

　　从今年的几场活动来看，长城葡萄酒把握住了三个要素，一是核心市场、二是核心品牌、三是核心经销商，即与核心经销商携手，推动核心品牌在核心市场的进一步开拓，并希望以此带动长城葡萄酒在更大范围内的销售热潮，提升长城葡萄酒的整体势能。

　　福建、广东、山东都是葡萄酒的重要销售市场，也是各大葡萄酒企激烈竞争的重点市场，而经过多年的市场培育，长城葡萄酒已经在这些市场奠定了一定的消费基础。从目前的营销活动来看，长城葡萄酒还将持续在重点市场深挖，并以优质的厂商关系为支点，撬动市场新增量，进而实现突围。

　　疫情改变了国际政治经济格局，也很大程度上调整了国内的产业态势。中国葡萄酒的机会在哪里，葡萄酒企的的突围路径在哪里，值得冷静思考。而长城葡萄酒的逆势破局，给我们提供了一个方向。