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出口以精品酒为主

　　位于宁夏的张裕摩塞尔十五世酒庄近年来一直保持稳定出口，主要出口欧洲国家为主，通过其欧洲经销商，直接进入精品酒窖、高端餐厅、连锁超市等渠道，旗下高端产品“紫气东来”也在今年导入欧洲市场。

　　西鸽酒庄国际事务总监陈仙妮表示，相比去年上半年，今年出口额同比增长达100%，产品主要销往加拿大以及欧洲、亚洲部分国家，进入高端餐厅、酒店和精品葡萄酒专卖店等渠道终端销售。据陈仙妮介绍，目前出口的产品以玉鸽宋彩和玉鸽单一园系列产品为主，价格覆盖20-65美元区间。

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部分酒庄因为疫情原因出口暂停

　　嘉地酒园庄主丁健告诉记者，酒庄曾在2019年进行过出口尝试，当时将两个托盘合计1200支酒出口到中国香港和法国，2020年本来计划启动出口到英国的方案，由于疫情原因推迟。至于出口酒款价格，丁健表示从30-300欧元都有，主要通过精品酒专卖店、俱乐部（如香港马会）及私人客户销售。

　　据记者了解，贺兰山酒庄曾于2018年和2019年将旗下霄峰产品出口到日内瓦，出口额分别为45万元和72万元，2020年由于受疫情影响暂时中止。酒庄计划从明年起借助保乐力加的渠道，先拓展港澳及东南亚市场。

　　立兰酒庄总经理邵青松告诉WBO，酒庄4年前曾出口一批酒约6000瓶到法国，近期暂无出口计划。据他介绍，当时是有人来宁夏选酒，据说是出口后在国外的中餐厅售卖。

　　显然，如何持续保持中国葡萄酒在海外市场动销，持续保证出口量和出口额增长，也是产区和酒庄将面临的课题。

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产区应发挥更大作用

　　丁健告诉记者，未来出口的重点市场还是会放在法国、英国及中国香港这样在葡萄酒领域具有风向标作用的市场，这主要缘于旗下产品的定位。

　　至于目前在出口方面遇到的问题，陈仙妮表示，首先不易找到葡萄酒出口相关部门、市场需求等方面的信息，没有很明确的对接部门；其次近半年来，国际物流公司不接单、成本提高很多、耽误了很长时间，而且他们也缺乏太多的葡萄酒出口经验，以至于不方便做相关合作计划。西鸽酒庄希望，产区当地相关部门如果能够提供更多目的地国家的相关规定以及出口信息等就更好。

　　林殿理认为相较于国外的产区协会，国内的产区协会在推广方面做得还不够，仅靠酒庄单打独斗还不够。目前国产葡萄酒在国外消费群体主要以爱好者为主，他们想品尝不同国家、不同产区、不同风土的葡萄酒，因此国产葡萄酒出口主要以精品酒为主。基于这种情况，国产葡萄酒需要多参加国际大赛来获奖、多获得知名酒评家高分、多在国际性展会露面等方式来提升知名度。

　　深圳智德葡萄酒营销策划机构总经理王德惠表示，宁夏葡萄酒在出口欧美方面要注意三点：一是和国际接轨，葡萄酒是世界通行酒种，在很多国家都有自己的相关规定；二是要体现自己的特色，欧美本就是葡萄酒的发达地区，中国葡萄酒要想获得更多人认可，必须要有自己的特色；三是在营销上要符合当地的市场特点。