6月16日，由中国酒业协会主办，京东、百度承办，泸州市人民政府协办的线上中国国际酒业博览会暨2020中国酒业智慧营销论坛（以下简称“线上酒博会”）线上启动。
2020中国酒业智慧营销论坛特别邀请到来自京东、百度、华为、保研公益基金会学术委员会的专家为中国酒业健康发展建言献计。百度大客户销售部渠道总监郝长春发表了关于《酒类企业的数字化转型和数字营销》的演讲。
酒企数字化转型进程加快 数字化营销需求旺盛
百度大客户销售部渠道总监郝长春提到，这些年酒企从生产办公自动化、物流仓储数字化、销售运营数字化到品牌数字营销；从数字化设备及硬件的大量投入，软件的构建以及数据库、平台的建设到数字化人才的培养引进，无一不在朝着数字化转型做努力。
如今，酒行业正在加速数字化营销转型，营销中最重要的三点分别是产品可追溯、用户可运营、营销可视化。基于这三点，白酒企业数字营销的核心需求在于数据、流量和技术。自有数据库的搭建，以及媒体品牌数字资产的对接；传统媒体流量下跌，数字媒体流量上涨的趋势下，如何高效获取流量，将潜在用户通过运营进行转化；软件和硬件，更多是开放平台的赋能，如何利用互联网流量以及开放平台运营用户。
这次论坛主题是智慧创新营销，百度是一家以AI技术见长的互联网公司，在酒企的数字化转型中，尤其在数字营销方面，百度能为企业提供什么呢？
百度AI技术三方发力 助力酒企数字化转型
百度拥有领先的大数据及AI技术，希望通过技术赋能，从”用户激发-理性说服-感性打动”出发，助力企业完成数字营销转型与发展。首先通过百度的意图营销能力，精准识别用户类型及真实意图，将内容分发给目标用户，多场景、多内容、多应用、有针对性地激发用户；其次帮助酒企品牌构建超级品牌阵地，把主动诉求用户的需求转化，在获取新客的同时，通过品牌阵地完成用户互动及转化，实现用户资产的长效沉淀；最后，与品牌建立技术战略合作，企业拥有悠久的历史文化，产业园区、博物馆等都代表着企业的品牌形象，百度希望通过创新技术为企业实现品牌展馆线上化，让用户通过线上深度交互体验了解企业的产品、文化及产业背景。
营销本身是一项技术活儿，在成千上万的用户中找到目标客户，并把成熟的模型进行复制，形成长期的获客转化。主动搜索意图以及被动推送接受，强大的数据分析可以为数字营销助一臂之力。
白酒行业的特殊性取决于购买周期、文化属性、区域属性、礼品属性、收藏属性、香型、品牌、度数等。根据整个白酒行业的特殊性，如何借助百度的流量和技术实力，构建自己的品牌阵地，开始数字化运营呢？私域流量是数字化营销的核心，传统媒体在这点上很难衡量的。数字营销的目标应该是全链路营销，从获客、用户运营、用户留存到转化、激发长期运营等，而百度则旨在帮助企业实现流量平台的全链路营销。第一步是公域流量的用户获取，第二步是品牌阵地的构建，最后是私域用户的运营。
公域流量用户的获取来自于搜索流量、信息流流量、百科流量、地图流量等，而如何做到目标用户的精准获取和引入，则有赖于百度的大数据能力对于人群的精准细分及意图获取。品牌阵地的构建是百度以知识和信息赋能，为酒企品牌打造的”全面曝光-多维互动-闭环转化”品牌营销三连。
茅台即将在百度上线超级品牌展馆。百度将基于百度百科的权威公信力背书，助力茅台建立自己的品牌Loft，帮助茅台传递品牌核心理念，打造茅台专属全链品牌阵地。通过沉浸式产品样式传递茅台文化调性，以多元化形式展示品牌形象及企业文化等，加深用户对茅台品牌的内在认知。同时通过图文、视频、直播等形式展示茅台相关知识信息，为品牌与用户构建情感连接，通过小程序、百家号、度小店等达成与用户的多频多次有效沟通，持续锁定目标人群，进行私域用户运营。另外，百度将发挥强大的技术实力，提供交互体验的定制化，帮助品牌实现用户全方位感知。而在前不久，百度与茅台集团就共同合作建立了茅台数字博物馆，通过引入百度创新VR技术，将茅台博物馆搬到了线上，让用户通过生动的可视化形式进一步深入了解茅台文化。
聚势赋能 百度与酒企共创新营销
在当前的“云”时代下，流量和用户是数字营销的基础，百度拥有互联网超级流量入口，将发挥知识和信息整合的属性，利用自身AI技术技术赋能数字资产品效协同，与酒类企业一起开拓未来的数字营销，利用流量运营，为企业提供全链AI营销解决方案。在酒类行业数字化转型的路上，未来百度将与中国酒业协会及广大的酒企深入合作，构建战略合作伙伴关系，为行业的发展做出努力。