逆势突围,尼雅五星东方成为经销商获利首选,新模式如何正中“靶心”?
发布日期:
2020-06-19 10:36:07
来 源:
酒业家
作者:
阳关
  时值六月,随着气温的升高,葡萄酒市场进入传统的消费淡季,加之前几个月新冠疫情的影响,大多数经销商还在为尽快消化库存而发愁,市场动销及新品推出整体都不乐观。

  然而在危机面前,总有逆行者。今年3月,尼雅在葡萄酒行业开创先河——云发布战略大单品“五星东方”,时隔三月,其在疫情之下逆势起航的举措,也被验证获得市场积极反馈。

  记者获悉,仅4、5两个月时间,五星东方就凭经销商持续赚钱新营销模式,产品“文化+生态”双硬核IP,吸引了40余家经销商合作签约;并在重点城市,全面开启“五星东方菁英品鉴会”,实现产品快速动销、成功践行新营销模式。
 
  堪称完美的开局让尼雅五星东方在行业逆境中奋勇向上,同时吸引了更多理念相投的经销商加入其中。

1
尼雅新营销模式成为逆势而上的成功利器



  来自青岛的异业经销商郑总,是尼雅新营销模式实施的先行者代表。合作1个月,通过厂商一体分工协作,郑总负责高端消费者资源整合,尼雅营销团队负责“五星东方菁英品鉴会”组织实施,两场不足20人的“五星东方菁英品鉴会”,现场动销超160箱,几十万首单消化完成,快速实现二次补货。如此快速动销的成果,让郑总既惊喜也惊叹,可谓颠覆了过往模式认知。我们从郑总那边了解到,他自身拥有消费者资源,但过往始终苦于缺少系统运营的模式和经验。尼雅五星东方的出现,解决了其资源整合、运营、锁定的难题。

  他表示:“尼雅五星东方的新模式非常吸引我,我们一直也在做消费者运营,但都是单兵作战,尼雅五星东方的新模式更系统化、更落地”,五星东方正是依靠其六感同步沉浸式“菁英品鉴会”等配套的消费者运营方式,帮助客户快速动销,资金快速周转。



青岛经销商郑总分享尼雅五星东方新营销模式

  尼雅五星东方诞生之初,即表示,其要成为“让经销商、终端商持续赚钱”的产品。营建“符合生意逻辑,遵循市场规律,能够让商家持续赚钱”的商业模式,重启商家赚钱效应,进一步激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。

  在尼雅五星东方提出的五大举措中第一条就是:坚持以消费者为王。可见尼雅对于消费者的重视程度,其实这也是所有商业的本质,即用户至上。

  具体而言,构筑“4+3”资源运营体系,整合、运营、锁定核心消费者。通过经销商、资源合伙人、高端会所和酒行等四个方向有效整合消费者资源,通过对厂商店一体化联盟成员运营体系、厂商人一体化资源合伙人运营体系、尼雅菁英会员运营体系等三大消费者体系的极致运营,让消费者愿意买单且持续消费。

  通过两个月的布局,五星东方“4+3”资源运营体系快速建立落实,其中消费者运营方面表现的最为抢眼。这期间,尼雅在华北、西南、新疆、山东等多个省份重要城市全面开启“五星东方菁英品鉴会”,对于拉动快速动销,效果非常明显。

  来自河南郑州牛总与尼雅合作的时间超过十年,五星东方一经面市就毫不犹豫接下了代理权。他说:“选择与尼雅合作,第一是认可尼雅的品质,有央企的实力和品质保证的大企业产品;第二是受新模式吸引,他强调,现在是做尼雅五星东方最好的时候,以前厂商店博弈,现在新模式下厂商店是一家人,整合资源,分工协作,共同运营消费者。”他举办的第一场约10人“五星东方菁英品鉴会”就带动了40箱销量,效果可谓是立竿见影。

2
任务重、库存大、拖欠费用、现金流紧张?尼雅五星东方承诺三个“绝不”

  四川成都的吴总是新签约的五星东方经销商代表,此前一直专注于进口酒,首次进入国产葡萄酒市场。

  随着疫情的影响,以及现金流的考验,他看中的是尼雅新模式和服务,不压货、不拖欠费用;让小资金高周转、资金高回报成为可能。“因为尼雅五星东方摒弃了“大铺货与分库套回款”的做法,向合作伙伴承诺绝不“圈钱、压货、坑人”,并且协同经销商动销,以科学的分润体系给予丰厚回报,真正解决了我们的痛点,做到了让我们经销商不仅赚钱,而且还持续赚钱。”

  市场是产品和模式的最好试金石,时隔三月,五星东方用实际的市场表现、良好的客户口碑,证明了自身的新营销模式是成功的。

  记者获悉,五星东方自上市发布以来,新模式推动选商及动销一路飙红。4、5两个月吸引新经销商40余家,在与新客户签约后马上导入新模式实战运营,获得了客户的普遍认可。

  在采访中,经销商对于尼雅五星东的新模式和团队的效率、态度有口皆碑。

3
选择五星东方产品的理由:“生态+文化”双硬核IP

  源于新疆天山北麓“博格达人与生物圈”保护区范围内的尼雅,已成为国产葡萄酒生态佳酿的代表,是中国率先荣获PEOP——生态原产地保护产品认证的葡萄酒品牌。

  尼雅五星东方的设计灵感则源于国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代蜀地织锦,这样五星东方成为独一无二的具有“生态+文化”双IP属性的中国葡萄酒。

  尼雅表示,品牌“文化+生态”稀缺价值、创新的营销模式,为经销商及终端客户“持续赚钱”提供系统性保障。

  在消费者层面,经过多场次的“五星东方菁英品鉴会”,五星东方已经在各地重点城市收获了第一批种子消费者,这些种子用户对于五星东方的评价也非常之高。消费者在参加品鉴会后普遍表示:“五星东方上档次,高大上,酒好喝,尊贵的待遇,良好的服务。”

  近日,国家领导人在考察葡萄酒产区时强调:“要把发展葡萄酒产业与加强生态修复结合起来,增加文化内涵,提高附加值和综合效益。”随着人民生活水平不断提高,葡萄酒产业大有前景。

  可以说,尼雅“文化+生态”双IP理念不仅与当前国家倡议及产业先行导向不谋而合,还直击经销商、消费者对葡萄酒生态健康品质的内在需求,和深厚文化内涵的外在追求。

  据悉,在6-7月期间,尼雅内部将开展“营销大会战”,全线突击完善选商布局,聚焦消费者运营,实现区域市场突破及潜样板市场打造;这对于有合作意愿的优质经销商而言是一个好消息,正好可以抓住机会合作,趁着消费淡季的窗口期修炼内功,在尼雅团队的配合下熟悉新模式。

  面对逆境,尼雅团队以“亮剑”精神大胆探索,在后疫情时代,尼雅团队以“时不我待”的紧迫感抓紧抢占市场,为行业做出表率。


责任编辑:
Emmie
版权声明: 本站所有文章,除署名本站原创外,均来源于网络,
  用于学习参考使用,著作权及版权归原作者所有,
  转载无意侵犯版权,如有侵权,请作者速来函告知,
  我们将尽快处理。
  联系电话:0535-6646535 传真:0535-6640619
  邮箱:contact@winechina.com

 

关于我们 会员注册 约稿启事 版权说明 站点地图 联系我们 友情连接 鲁ICP备14006480号
Copyright(C) 2000-2020 winechina.com All Rights Reserved 鲁ICP备14006480号
本网站转载的信息,仅供学习参考,不代表中国葡萄酒信息网观点。转载如有侵权,请作者速来函告知。
来源为“中国葡萄酒信息网”的稿件均为本站原创,转载请注明出处,未注明出处而转载、摘编、复制及建立镜像的,将依法追究法律责任。
地址:山东省烟台市莱山区港城东大街277号南山世纪华庭12栋2802室 邮政编码:264003 邮箱:contact@winechina.com
业务部:0535-6646535 编辑部:0535-6678659 资讯中心:0535-6640619 传真:0535-6640619