如果说中国葡萄酒的“超级品牌”，那么，毫无疑问是张裕解百纳。深厚的品牌积淀，扎实的市场培育，令其拥有了大批忠实的消费群体和相对稳定的市场销量，截至2019年2月底，张裕解百纳的全球累计销量已达到5.32亿瓶。
然而，已经创造销量奇迹、成为国产葡萄酒符号的张裕解百纳，其前进的脚步却远不止于此。对于未来的市场，张裕解百纳还有着更大的发展“野心”。
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从“牌照制”到“团购联盟商”体系，全面保障商家收益
2017年11月19日，第九代张裕解百纳全球同步上市。
与此同时，为了更好地保护渠道利润，保障商家的长远稳定收益，张裕更首次导入了“牌照制”，实施“地盘论”，严控各省经销商数量。首批牌照全国仅设507个，对于所有牌照商，张裕都会给到完整的代理地盘，从而避免同一区域内不同合作伙伴之间的混战，减少内耗，使得拥有牌照的经销商都能获得相应的收益保障。
截至2019年10月底，第九代张裕解百纳的牌照已发放467张。
两年时间，第九代张裕解百纳的市场份额迅速攀升，且渠道体系相当清晰。在福建、浙江等区域，授权牌照商的产品销量和利润空间都同比大幅增加，这在一定程度上，打破了“成熟品牌赚钱难”的常规，也让更多的合作伙伴赚到了丰厚的收益。
2019年，在“牌照制”的基础上，张裕公司进一步精耕市场，又推出了“金银牌团购联盟商”体系的新举措。所谓“团购联盟商”，即指拥有一定高端团购资源的酒行或者团购组织者。在相应的“地盘”内，牌照商（即固定区域内的总经销商）负责市场推广，并以街道、乡镇等为依据，进一步细分区域，细分区域内的团购联盟商则负责精耕销售，直达消费终端，完成目标销量。双方互相协作，相辅相成，构成“区域总经销（牌照商）——金牌团购商/银牌团购商”的分级推广体系。
在团购联盟商体系中，张裕给予联盟商最大程度的保障。一方面，为团购联盟商提供专业的品鉴会支持和产地游学支持，让他们对产品销售更有信心；另一方面，稳固市场价格体系，避免分销商因库存积压而低价销售，进而保障区域总经销商的渠道利润。
显然，牌照制与团购联盟商体系的相互配合，让第九代张裕解百纳的市场之路可以走得更远、走得更稳。
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携手“超级品牌”，成就“超级商家”
根据张裕公布的一组数据显示：2017年，其解百纳经销商的总数量为3785家；2018年3月，优化为1730家；至2019年10月底，已优化为977家。而这一数字，还将会进一步的压缩优化。
今年下半年，张裕公司便出台了一份严厉的处罚文件，对涉及不同地区的共30余家经销商给予了警告、扣减市场投入费用，甚至直接取消合作资格等不同程度的处罚。这份罚单的开出，显示出了张裕大力度精耕渠道、扶持优质合作伙伴的决心。
一份罚单，既是对那些不守规矩、破坏市场秩序、心存侥幸的酒商的震慑，更是对认真做市场、做品牌、做推广的酒商的保护。据一位熟悉张裕公司的外部市场人士透露，“除不遵守市场秩序外，部分酒商被取消合作资格的原因，还有可能是服务能力达不到、市场拓展能力不够、只挂牌不卖货以及经营理念跟不上公司发展步伐等”。
实际上，严格管控市场的背后，正是“张裕解百纳”品牌价值大幅提升的必由之路。唯有足够高的准入门槛，才能更充分彰显品牌价值优势，也才能让合作伙伴真正“赚”到钱。而“超级品牌”与“超级商家”，正是相互成就的。品牌代理商的门槛越高，品牌的市场价值就越有机会获得优质的呈现，而品牌市场价值的提升，则又会给品牌代理商带去实际收益。
所以，当茅台、五粮液等名白酒的价值认知不断提升的时候，“名酒经销商”也成为了一个特殊的群体，他们数量不多，却依托稀缺的品牌资源，成为了市场上的佼佼者。在中国的葡萄酒领域，最具有这一品牌成长潜力的，恰恰就是“张裕解百纳”。
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中国风土，国际品质，消费符号
俗话说，“打铁还需自身硬”。一个能够让合作伙伴赚钱的品牌，还必须有过硬的产品力。自1931年创立以来，张裕解百纳一直在创新中前行，经过88年的发展历程，现已推出至第九代产品，畅销全球28个国家，进入欧洲5000家卖场，是当之无愧的国产葡萄酒头部品牌。且在第九代产品上，张裕亦有着更多新举措。
首先，产品分级更聚焦。第九代张裕解百纳共有三款，即特选级、珍藏级和大师级，较之以往的四个分级，取消了优选级，在消费层级上实现了全新提升。主打150-400元/瓶的价格区间，成为市场消费的腰部产品，而这亦将会是未来中国葡萄酒消费市场上，占据最大销量的区间。张裕解百纳则有望成为这一领域的消费符号。
再者，设置防伪识别系统。第九代张裕解百纳，在每瓶、每箱上都有专属二维码，每个二维码里记录了这瓶酒的全部信息，包括葡萄品种、葡萄产地、采摘年份、灌装时间、具体生产车间、入库时间、出库时间、出货去向等。瓶身以激光打码省区标识，严格市场监督。同时，每瓶酒上还有可供专业人士辨别的隐形码，以此实现多重防伪。
第三，以国际化品质，彰显中国风土。张裕解百纳是采用中国自主培育的葡萄品种蛇龙珠为主要原料酿造，从而赋予了其独特的“中国口味”，香气浓郁是其典型特征。研究发现，在蛇龙珠中检出构成葡萄酒品种香气重要成分的萜烯类化合物多达26种，而赤霞珠、品丽珠、梅洛中分别只含17种、15种、16种，蛇龙珠的香气丰富度无疑更胜一筹。今年3月，在全球最具影响力的德国杜塞尔多夫葡萄酒及烈酒展览会上，张裕解百纳入选“2019年全球畅销葡萄酒品牌盲品赛”TOP5，刷新了中国葡萄酒的国际席位。近日，张裕解百纳又荣膺新加坡《联合早报》“亚洲葡萄酒品牌Top1”。
此外，张裕解百纳还持续加大推广力度。通过共建团队、共建费用池，为产品的市场推广提供专项费用支持。据悉，张裕解百纳今年的市场投入就已达到5.1亿元，将会给经销商带去更大的利润空间。
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北上布局，描绘崭新蓝图
未来已来，第九代张裕解百纳正在以全新的拓展思路，完成着其在全国领域的深度布局。今年8月，第九代张裕解百纳全国推介会拉开帷幕，首站开启广东市场，要在进口酒云集的广东地区，树立起国产葡萄酒品牌的一面旗帜。
11月，张裕解百纳将继续北上布局，在辽宁、吉林两地，携手优质酒商，携同“醉”赚钱的中国葡萄酒品牌，解读发展新机，描绘未来新蓝图！