11月8日，在香港上市的怡园酒业(HK ：8146）发布了三季度财报，数据显示怡园酒业2019年第三季营业额达1743万，相比2018年第三季增长27.2%。
而怡园酒业毛利的大幅增长成为这一季最大的亮点，其第三季毛利达749万，相比2018年第三季增长108.1%，相比第二季度增长13.8%。
如今主要国产葡萄酒上市企业均已发布三季度财报，在主要葡萄酒企业呈现整体下滑趋势时，怡园酒业为国产葡萄酒挽回些许颜面。
在整体行业形势并不乐观的现状下，怡园酒业是如何做到逆势上扬的？
1
开源节流 毛利飙升
怡园酒业在8月份发布今年中期报的时，怡园酒业行政总裁兼执行董事陈芳在《主席报告》中就表示：较高成本的存货库存几乎售罄，预期毛利将于2019年下半年回升至以往水平，公司整体财务状况应属稳健。
仅仅一个季度之后，怡园酒业就兑现并超出了陈芳的预期，三季度财报显示，前三季度怡园酒业毛利1830万元，远超2018年同期的1485万元。
从毛利率来看，不仅回升至以往水平，而且还大幅超出。怡园酒业2019年第三季毛利率42.9%，而2018年全年的毛利率为35.1%。
毛利率的增长得益于怡园酒业的开源节流，怡园酒业表示今年以来其较高成本的库存售罄，在利润较高的中高端产品销售方面表现突出。而从成本控制方面来看，其销售成本无论是2019年前三季度还是单季，较2018年均有所降低。
基于前三季度的业绩表现，怡园酒业对未来表示乐观：“平均成本降低，毛利率持续增长，盈利能力增强。集团基本营运已有不错盈利，可合理展望未来将有较大把握转亏为盈。”
2
双品类、多渠道驱动发展
陈芳曾在《主席报告》中释放两个信号：1、重新定位产品组合；2、希望寻找借业内收购进行扩展的机会。
今年8月12日，怡园酒业宣布斥资1500万港币收购万浩亚洲有限公司，获得了位于福建龙岩的威士忌生产工厂，跨界进入威士忌生产及贸易领域。至此，正式宣告怡园酒业实现了陈芳规划的产品多元化、扩大规模的小目标。
据悉，龙岩工厂于2019年9月底前动工，预计于2020年十一月前投产，将会是福建省内的首间威士忌生产工厂，该厂的产品定位中高端，传承怡园酒庄精品酒的基因。
陈芳曾表示：我们相信威士忌是一个很好的、有前景的品类，这次针对威士忌工厂的收购也补充了怡园酒庄单纯生产葡萄酒的不足，我们把这个项目当作是踩进烈酒行业的第一步。
福建德熙立足于中国烈性洋酒消费量名列前茅的福建，又紧邻另一个烈性洋酒消费大省——广东，占据天时地利，随着怡园酒业投入更多资源，贸易、生产两条腿走路的福建德熙很有可能在中国威士忌市场占据重要一席。
行业人士认为，在行业整体情况不乐观的当下，坚定的多渠道、国际化策略是怡园酒业逆势上扬的关键。
怡园酒业今年第三季度正式进军日本市场，全面进入拥有40家实体店的日本爱诺特卡（Enoteca）体系。而此前怡园酒庄已经通过合作伙伴在新加坡、印度、菲律宾、意大利、中国香港、中国澳门等地建立销售渠道。
海外市场为怡园酒业突破国内行业不景气提供了渠道，此外，通过与ASC、1919等建立的战略合作，使其在国内市场更具抗风险能力。