“再好的葡萄酒，也不能自说自话，要外人都说好。”甘肃省武威市商务局局长陶志会日前接受中新网记者采访时表示，曾经来自山东葡萄酒产区的朋友到当地，称武威生产葡萄是“大自然的馈赠”，但武威酿的酒名气不大，卖好价钱自然很难。
甘肃武威市地处河西走廊东端，是中国葡萄酒故乡。图为橡木桶陈酿葡萄酒工序。
张婧 摄
“究其原因，是我们在营销思路上出了问题。”陶志会说，“每年的葡萄酒节推介活动都在家门口举行，专家请来了，栽培技术方面给我们提供了不少可取经验，但是，‘巷子’太深导致外人对武威葡萄酒的知晓度依然甚少。”
“何不尝试在不同省份进行定点推介？”他分析称，在家门口一个地方做宣传，显然力度不够，应该带着产品走出去，把酒卖给全国多个地方，以此才能起到广而告之的作用，品牌打造成效也将更加显著。
“好酒源于好葡萄，好葡萄源于适合的气候和土质。”陶志会说，武威的自然条件得天独厚，适宜葡萄生长，而这都拜北纬38°线这一神奇的葡萄种植黄金地带所赐。
武威市地处河西走廊东端，是中国葡萄酒故乡。早在2000多年前，张骞出使西域引进葡萄种子后，就开始种植葡萄，酿造葡萄酒，武威葡萄美酒成为历朝贡品。据史料记载，汉朝时期，凉州葡萄及葡萄美酒就已名扬天下。
多年来，素有“中国葡萄酒城”之称的武威市致力于发展葡萄酒产业，河西走廊的葡萄酒产区也在该市境内。2012年7月，河西走廊葡萄酒被原国家质检总局实施地理标志产品保护。
陶志会介绍说，目前，武威市已建成凉州区威龙清源基地、莫高黄羊河、三十八度酒庄基地、石羊河大滩园林场等一批有规模、高标准的优质酿造葡萄基地，武威已成为全国九大葡萄酒产区之一。
记者走进位于该市凉州区黄羊河农场内的莫高庄园看到，酒城是集生产加工、观光旅游、休闲娱乐、红酒地产于一体的葡萄酒产业综合体及葡萄酒生态系统圈，昔日的边塞名城到处郁郁葱葱，葡萄园芳香四溢，一派生机。
图为武威市莫高庄园葡萄种植基地，昔日的边塞名城到处郁郁葱葱，葡萄园芳香四溢。
张婧 摄
莫高葡萄酒厂厂长牛育林说，该厂于1983年建成，采用“园绕厂周建，厂在园中开”的经典庄园式酿酒模式，以国际先进生产线加工酿造，年生产能力达到3万吨，莫高文化酒窖占地面积1万多平方米。
牛育林还说，莫高公司新建的标准化黑比诺葡萄种植基地位于凉州区清源镇，基地采用“深沟、浅栽、机械化”模式，单品种植保证原料纯度，地块规划由条变块，适宜机械操作，架杆栽植横平竖直，整齐划一，亩定植400株，产量限制在400公斤/亩。
接下来，武威市借助引进企业资金、技术、人才、市场等资源优势，发挥全国第一家“中国葡萄酒城”品牌效应，做大威龙、莫高、紫轩等现有企业，引进国内外知名酒庄品牌，打造武威原产地葡萄酒品牌，扩大武威葡萄酒的知名度。