8月28日，以“未来的超级风口”为主题的张裕白兰地核心战略产品财富招商会将在湖南长沙召开，与此同时，白兰地热度继续升温，再次成为整个行业关注的焦点。烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江认为，白兰地风口已开，品类红利逐渐释放，也将成为渠道商争相抢夺的战略性商业资源！
白兰地这轮增长，来自于哪里？
今年上半年，白兰地延续了去年快速增长的势头，也吸引了更多的行业关注。白兰地的这轮增长，到底源自于哪里呢？
有两个要素不可忽视：其一，白兰地消费和销售方式的转变，是最主要因素，也就是说，白兰地的“热”是从消费端发展到产品端的溯源“运动”！以前的白兰地消费，更多集中在KTV、酒吧、高档餐厅、会所等终端，而现在的趋势则是更多进入到家庭消费和休闲集饮的场合中，甚至在一些区域，有望成为替代的白酒的第一选择。白兰地的消费群体，从目前来看，涉及面更广，它适合一些相对轻松的商务宴请，也适合年轻人的狂欢，既能满足成熟人群对于品质生活的追求，也可以迎合新一代消费者求新、求异的喜好。正是这种消费方式和消费场景的转变，使得白兰地走进了更加开放的商超、餐饮、专卖店等渠道，也促成了白兰地的起势，给予了行业一个全新的契机！
另一个要素在于品牌化过程中，白兰地逐渐去掉“洋”字头！从之前行业发展情况来看，以人头马、马爹利、轩尼诗为代表的进口白兰地（干邑）品牌，成为了高端和超高端市场的代表，虽然品牌形象鲜明，但距离消费者的生活，似乎有些远，价格也让人望而生畏。但随着以张裕为代表的国产白兰地兴起，主张中国特色，坚持民族品牌，对于白兰地市场，形成很大的势能，引发全行业关注，彻底改变了中国白兰地市场的认知格局！
品类红利释放，经销商怎么赚钱？
这就涉及到一个非常关键的问题，白兰地做的是哪类市场？
在国内市场，因为白兰地是以葡萄为原料蒸馏，经过橡木桶储藏而成，所以，很多人把它划归到葡萄酒品类里面，而想当然地认为，只有葡萄酒消费群体才能跟白兰地对接，所以从渠道来看，大多找的是葡萄酒经销商。显然，这是不全面的，尤其是在中国市场上！
我们知道，白兰地是经过发酵、蒸馏和橡木桶储藏环节的，相比葡萄酒，它与白酒的性质更为接近。因此，白兰地要切割的，并非葡萄酒，而是白酒市场！
数据显示，中国白酒(只记入规模以上企业)的销售收入规模已经达6000多亿，而白兰地去年的消费量达到17.27万吨，进口量增长至4万吨，进口额约74.8亿元，占烈酒进口总额的75%，而这是建立在购买渠道有限的前提下，白兰地的增长，如果能够嫁接白酒庞大的基础市场，那么，开创一个千亿的细分品类市场，并非不可能。白兰地完全可以以烈酒的身份，去切割白酒市场的蛋糕，从这个角度来看，白兰地是具有更大的市场基础和品类红利。
那怎么切割呢？从去年至今，中国白酒的名酒价格拉升是一个普遍的现象，千元价格带逐渐释放出来，从而给中高端市场和产品留足了发展空间。在这样的行业背景下，白兰地异军突起，具有行业基础。2018年，张裕白兰地的销售额突破10亿元，占到国产白兰地的份额超过96%，充分显示了白兰地在白酒行业提升前提下，以细分品类突围的可行性和必然性！
与超级品牌为伍，掘金“中国名酒”
加大白兰地的运作，是张裕发展的整体战略。目前，白兰地在张裕销售规模占比为25%左右，成为了推动企业增长的重要引擎。对此，张裕制定了“高举高打，以高带低”的产品策略，盯着白酒做白兰地，打造国际标准、中国特色的白兰地！
从市场层面来看，品牌化是消费者的共识，以可雅、五星、派格尔和迷霓四大品系，构筑张裕白兰地的产品和品牌矩阵，应对消费市场碎片化的难题，是张裕给出的答案。烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、张裕白兰地销售公司总经理姜华表示：规划张裕白兰地四大战略品牌与营销策略，是针对不同目标消费人群的自然选择；与对应的白酒经销商合作，鼓励选择团购资源较强、有团购能力及终端销售网络的跨界性经销商，是张裕白兰地推广的方向；针对产品特性展开符合消费者爱好、气质、需求的营销活动，是实现张裕白兰地市场化的重要手段。
站在经销商的角度来看，之前白兰地运作的难点在于缺乏消费基础、缺乏品牌带动和营销活动的推广。如今白兰地正在一步步走出渠道的桎梏，走向开放性的商超和家庭、休闲集饮等场合，这个趋势不能错过。同时，张裕以品牌为白兰地赋能、以线下的活动推广帮助渠道和经销商激活市场，同时挖掘品牌价值，实现名酒商业化，这个过程为酒商提供了无限商机！与超级品牌为伍，中国白酒中的名酒做出了表率；张裕白兰地，就是中国烈酒市场的下一个黄金机遇！
中国烈酒市场持续升温，而湖南向来是进口烈性酒表现最好的省份之一，其省会长沙更是如此，餐饮和娱乐产业兴盛，夜场经济发达，甚至一度成为芝华士全国销量最大的城市市场，马爹利也拥有很好的基础。此次，张裕白兰地在长沙举办招商会，其目的不言而喻：借助烈酒传统强势市场的基础，一举实现华中地区的突围！
8·28，张裕白兰地与您相约长沙，相约中国烈酒市场的下一个风口！