方奕，长沙葡壹精品酒业总经理，在精品葡萄酒销售方面深耕多年，并怀揣着民族情结在积极推广中国葡萄酒，基于对中国葡萄酒发展的关注，方奕近十年来每年都会到国内的葡萄酒产区进行走访、考察，对于国内酒庄旅游业态的发展有许多独到见解。以下为其现场发言整理内容：
今天来参加中国精品旅游酒庄推介及金牌酒品鉴会活动的有大概有20位经销商，都是来自我们微信群的经销商朋友们，大都是来自广东、福建、江西、湖北、湖南等地，我们平日里所生活的城市都不是葡萄酒的主产区，也没有葡萄酒庄，所以我们这些人是非常羡慕、向往那些葡萄酒产区。
我们是最贴近一线葡萄酒消费者的人，我们喜欢葡萄酒，销售葡萄酒，也青睐葡萄酒旅游，往往都是把卖葡萄酒的钱又花在葡萄酒旅游上，今天我们探讨的是酒庄旅游业态发展，我认为，酒庄开展旅游和我们葡萄酒经销商销售葡萄酒有许多相似之处。对于我们精品葡萄酒的经销商，首先是要有合理的价格，其次要有很好的体验。
我们做葡萄酒的销售深知价格合理的重要性，因为现在网络很发达，有些产品的价格在网络上很不真实，所以有些时候我们要不断的去跟消费者解释，为什么有些酒买到的比查到的更贵，这背后有很多因素，假货、水货、促销……所以我们国内的酒庄在产品上要有一个长期、成熟的价格体系，一方面要让到访你酒庄的消费者享受到购酒的优惠，让他们有不虚此行的感觉；另一方面，价格要稳定，不能在短时间内变来变去，让消费者感到困扰。
除了价格外，我们还要有好的体验。像我们做葡萄酒销售，除了产品的售卖以外，定期、不定期的还会开展许多活动，例如葡萄酒专业方面的培训、一些主题鲜明的品鉴会、盲品还有晚宴，邀请许多消费者到访酒庄深度游玩等等，这些活动手段其实对于酒庄也都是适用的，酒庄与你的消费者要加强互动和消费黏性。
我们每年都会组织消费者前往国外知名产区去参观酒庄，一个行程下来我们很少、甚至不会去一些旅游景点，而是直奔主题，造访多个酒庄，去品尝葡萄酒，了解他们的历史故事，感受那里的葡萄酒文化氛围，在酒庄或者周边吃喝游玩。有时我们也会开玩笑地说，卖酒挣点钱最后又花在酒庄游上了，尽管如此但是我们往往乐此不疲，因为这些酒庄对于游客的接待很成熟，在这些旅途中我们的状态都是很轻松、很享受。
近几年，我们也经常组织去国内酒庄旅游，玩的也很开心，但也遇到了一些问题，今天想跟大家分享。有些酒庄针对大众的旅游开发做的很好，但是往往又欠缺了专业度，去了之后很难尝到好的酒，希望有些酒庄能做好不同的分级，不同层面消费者可以有不同的选择。另外，我们也和一些酒庄庄主、酿酒师都很熟悉，造访一个酒庄往往会受到大家非常热情地招待，既有无功不受禄的忐忑，也生怕耽误他们的宝贵时间，有时还要承担热情之后带来的销售方面的压力。有时往往去了第一天就喝多了，在之后的几天里一直都是醉醉晕晕的状态，其实这是很不好的旅游体验。
通过这些问题，我们也希望国内酒庄能完善接待机制，其实我们很乐意自己掏钱在酒庄买上几瓶好酒，吃上一顿有特色的大餐，小住上几天，品尝酒庄的好酒，了解他们的风土，听听他们的故事。对于我们做精品葡萄酒的经销商来说，往往不可能只做一个产品，面对消费者多样的需求，我们的单品往往很多，所以某一款产品销售量并不是非常突出，其实酒庄发展旅游也是一样的，是要通过旅游得到更多数量的客户群体，而不是依赖少量客户产生大批量的销售。
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