3月18日，中国酒庄旅游论坛在成都举行，汇集来自葡萄酒、出版、旅游、美食、教育等各界大咖，就葡萄酒产品推广、葡萄酒旅游开发等诸多问题展开讨论。《旅游研究》杂志主编、昆明学院旅游学院院长窦志萍，中国轻工业出版社副总编李亦兵，中国农业大学教授马会勤、中国葡萄酒信息网总编孙志军、长城酒供应链副总经理陈小波、葡萄酒经销商方奕、四川作家协会原书记勾春平、成都旅游局处长罗勇等重量级嘉宾出席并分享重要观点。
陈小波，现任中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理、华夏工厂党支部书记，曾长期担任中粮华夏长城葡萄酒有限公司总经理。在他带领下，长城华夏酒庄借助体验营销，将酒庄旅游开展的如火如荼，成为秦皇岛旅游的一个亮点。在论坛上，他和与会嘉宾共同探讨了酒庄旅游的新思路和新想法。以下为陈小波发言内容：
长城华夏酒庄坐落于河北省秦皇岛市昌黎县碣石国家公园脚下，背依“东临碣石，以观沧海”中的北方神岳——碣石山，东邻避暑胜地——北戴河，具有深厚的文化底蕴和独特的旅游资源。
多年来，长城华夏酒庄秉承“借助体验营销，发展酒庄旅游”的理念，使亚洲最大的花岗岩地下山体陈酿酒窖，成为无数美酒爱好者神驰向往的圣地。
长城华夏酒庄在培养消费者的葡萄酒消费意识、传播葡萄酒文化方面，走在了酒庄旅游的前列。近三年来，累计接待国内外游客近20万人次，旅游业收入达3千多万元。
随着人民生活水平的不断提高，旅游需求日益旺盛，旅游市场发展潜力令人鼓舞。近年来，华夏酒庄在酒庄旅游和体验营销方面主要采取了以下措施，增加了品牌知名度和游客参与度：
一、秦皇岛产区成立了秦皇岛葡萄与葡萄酒酒庄旅游联合会，通过联合会举办新酒节、美食大赛等活动，增加产区知名度，扩大酒庄旅游的范围和影响力。
二、依托秦皇岛市旅游协会旅游商品分会、景区分会、餐饮分会、旅行社分会以及和秦皇岛休疗院所的合作等，推介华夏酒庄，增加人气和知名度。
三、通过网络渠道，酒庄和美团、携程、大众点评、秦皇岛旅游一卡通等平台合作，推介酒庄游，且取得了良好的效果。
四、每年酒庄不定期举办华夏酒庄走进社区、走进高校、走进景区，讲解葡萄酒知识、宣传葡萄酒文化等。
五、结合秦皇岛当地旅游淡旺季，在主要的游客密集区进行酒庄合作和宣传，比如在山海关景区、滑沙场景区设置了品牌形象店。
通过近几年酒庄游的推广，我们意识到，以体验为主、营销为辅，较好的开展了景区营销，拉动旅游收入增长。大众游客主要来源于旅行社、网络平台等，此类游客观赏类占比约40%，以购买产品为目的的游客占比约30%，体验参观后产生购买的占比约30%，以上人群消费集中在每瓶100元内，性价比突出的产品；散客类和葡萄酒爱好者类主要来源于京津冀地区，体验参观后成交率在85%以上，且以酒庄专属产品、个性化产品为主，集中价格在200-500元区间。
为更好的为消费者提供酒庄体验，增加品牌知名度，2016年起投资了近2亿元建设华夏酒庄葡萄酒展销中心，重新规划了酒庄体验游线路，以碣石山、千亩示范葡园为景，以亚洲最大的花岗岩地下酒窖、千吨精品酿造生产车间为依托，以葡萄酒文化为主线，全方位提升酒庄旅游体验的感受及游客的参与度。
如今，长城葡萄酒已成为 中国葡萄酒业的风向标，华夏酒庄被国际葡萄与葡萄酒组织誉为中国葡萄酒文化“第一苑”。在此，我衷心希望通过本次活动，让更多的人了解华夏文化，参与华夏酒庄游。同时我也真诚地邀请各位朋友到华夏酒庄考察指导，共创酒庄游的美好明天!
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