在个人消费逐渐取代集团消费的今天，进口葡萄酒迎来了全新的发展浪潮。2017 上半年海关数据表明，进口葡萄酒市场“全线飘红”；而与此同时，法国葡萄酒在国人心中依然是高品质的象征，深受消费者青睐。借此东风，法国葡萄酒业界在中国市场再度掀起“普及”大潮，力求巩固法国葡萄酒在中国大陆的消费文化和消费潮流根据地——沿海传统优势地区。
毫无疑问，粤琼地区便是极具代表性的传统优势市场。12月5日，卡思黛乐集团携手运营商龙泉名品集团，在广州举行旗下旗舰品牌MAISON CASTEL“卡思黛乐家族”2017粤琼地区新品上市发布会，向粤琼地区的消费者发出郑重邀请：“请品尝，这是中国市场上最具代表性特征的法国葡萄酒品牌！”。
揭秘粤琼：葡萄酒业的沿海传统优势市场
“粤琼地区进口葡萄酒市场发展迅速，正在为中国葡萄酒市场的发展谱写新的篇章。”龙泉名品集团副总经理温建明说，“2016年，仅广东进口葡萄酒量就达到121,677千升，排名全国第2；进口金额达924,726,632美元，排名全国第1。”
作为中国的“南大门”，广东处在南海航运枢纽位置上，是海上丝绸之路最早发源地之一。而自1989年起，广东国内生产总值连年居于全国第一位，成为中国第一经济大省。优异的地理位置、强大的经济实力和包容的文化氛围都为粤琼地区葡萄酒文化的发展提供了强有力的支持。
与此同时，由于粤琼地区文化的包容性，消费者对于新鲜事物的接受程度极高，进口葡萄酒尤其是法国葡萄酒，在粤琼已经拥有了规模可观的成熟消费群体。在长期的文化熏陶下，粤琼地区消费者对葡萄酒的品牌和产品拥有明确的辨别意识，注重自身的个性喜好，不容易产生跟风消费，对葡萄酒的要求相对其他地区也要更为严格。
“强势的品牌背书、尊重个性的产品和精耕市场的能力，这三样要素对于开拓粤琼这种相对成熟的葡萄酒市场而言，缺一不可。”中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为。
MAISON CASTEL：中国市场上的标杆法国葡萄酒品牌
卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维坚信，“卡思黛乐家族”品牌足以担当得起前两个要素的重责。事实上，仅仅从命名上就能看出，这个被业界昵称为“家族牌”的品牌，即便放在卡思黛乐集团称雄欧洲葡萄酒业的产品线里，也享有着非同一般的特殊地位。
“卡思黛乐家族”是卡思黛乐集团在中国市场发售的第一款也是唯一一款直接使用企业和创始家族的中文译名“卡思黛乐”命名的产品。在最注重文化传承的法国葡萄酒业，这充分说明了企业对品牌的重视程度。而自从2016年进行全面升级以来，“卡思黛乐家族”品牌在产品线方面又进行了调整和大幅的扩充，去年的首发产品更是包括了六大系列多达37款单品，涵盖了从VDF到AOC的所有级别。在毕杜维看来，“MAISON CASTEL卡思黛乐家族”作为企业的旗舰产品，将延续法国原瓶进口酒标杆产品的使命，为粤琼地区消费者提供最纯正的法国葡萄酒文化。
而在家族牌这37款产品的绵密阵容里，究竟哪些特色产品更能得到粤琼消费者的青睐呢？据温建明透露，在经过数次周密的市场调研后，卡思黛乐和龙泉一致认为，悦宜系列干红、葡萃系列赤霞珠，甄萃系列西拉、黑皮诺，世家系列波尔多美乐等，更契合广东及海南消费者的口味。主推产品充分考虑到了消费者对葡萄酒认知的区别，因此，无论是葡萄酒入门级消费者还是品鉴级专业“尝家”，都能找到适合自己的产品。这些主要价位区间在100-300元的法国葡萄酒，组成了进军粤琼市场的“第一梯队”。
卡思黛乐遇上龙泉：国际巨头深耕粤琼的不二选择
强有力的品牌背书和个性化的产品已然具备，而精耕市场的能力正是卡思黛乐选择区域合作伙伴时最为看重的一个方面。“龙泉名品集团兼备精准的决断力和极强的执行力，是卡思黛乐家族品牌在粤琼市场产业链中关键资源的组织者。同时，龙泉拥有的庞大销售队伍、客户资源、终端资源及渠道资源，让我们对这次合作充满信心。”卡思黛乐中国区总裁殷凯表示。
据了解，龙泉名品集团从事酒水运营已经有18年的经验，专业运营中国白酒、保健酒、进口葡萄酒、进口烈酒等高质量酒类产品。公司庞大的销售队伍分布在广东、海南各个区域，同时掌控着广东海南区域的客户资源、终端资源及渠道资源。
“我们龙泉名品集团坚持着‘专注健康，进步人生’的经营理念，其中公司名字中含有‘名品’两字，就是表达着我们公司一直致力于引进国内外优质名产品，与一线知名品牌进行合作。在这样的理念指导下，我们很荣幸成为了卡思黛乐家族品牌的合作伙伴。有卡思黛乐强有力的品牌和产品背书，接下来龙泉将通过一系列渠道举措，让粤琼地区的广大消费者尽快品尝卡思黛乐家族牌的优质葡萄酒。”温建明信心十足地表示。
据温建明透露，龙泉将坚持采用直营商模式，直营商直供终端，掌控区域渠道，减少中间销售环节，全力进行终端网点开发，直面消费者。而第一步，则会以烟酒行渠道开发先行，让卡思黛乐家族产品在尽可能多的出现在各大烟酒行的终端货架上。同时，逐步进驻餐饮、KA连锁商超、团购等渠道，在多个渠道中打造核心终端，并举办大量针对消费者的品鉴活动，与消费者交朋友。
“龙泉对卡思黛乐家族牌在粤琼地区的发展前景寄予厚望。在接下来的一年里，我们计划按照广东21个市级和海南3个市级为单位进行直营商体系建设布局，以广佛起步，珠三角地区为核心辐射全区域，最终实现全面覆盖粤琼地区。”温建明表示。
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