20余年保持中国市场销售额第一，中国工业化酿造葡萄酒先行者

资料图

　　1892年，张裕公司在烟台创立，揭开了中国工业化酿造葡萄酒的序幕。在125年的企业发展历程中，张裕创造了中国葡萄酒行业的多个第一：中国第一瓶葡萄酒、第一瓶白兰地、第一瓶干红——张裕解百纳、第一座专业化酒庄——张裕卡斯特酒庄。20余年来，张裕长期保持中国市场销售额第一，成为中国乃至亚洲最大、世界第四大的葡萄酒生产经营企业。

　　面对经济新形势，紧抓三大战略

　　面对经济发展新形势，张裕提出三大战略目标。首先，就是“增品种”。张裕已形成了以酒庄酒、解百纳为主的中高端产品体系。为了适应大众化、年轻化、多元化的葡萄酒消费趋势，张裕打造了一批年轻化、时尚化的新品，包括张裕醉酒仙、小萄等新品种。

张裕拥有30万亩葡萄基地

　　其次，张裕将不断“提品质”。李记明在报告时表示，张裕练好内功，不走捷径。1892年创立至今，张裕始终坚守酿酒主业，积极参与涉及葡萄酒、白兰地共15项国家标准的制定，参照欧盟、日本安全标准，选取最严格指标制定企业内控标准，采用先进的生产、管理技术，建立了从葡萄种植、收购、加工到成品酒生产等，全过程可追溯的质量控制体系。

　　李记明表示，张裕一直将葡萄种植基地建设作为质量管理工作的重中之重。张裕斥资25亿，建成烟台张裕国际葡萄酒城生产中心。此外，还建立了全球最大的葡萄酒与白兰地酒类单体生产厂房，生产设备、规模、工艺、效率、管理水平，都处于全球领先水平。酿酒师团队总人数现已达到181位，产品品质广受国际认可，屡获国际权威大赛大奖，包括入选杰西丝•罗宾逊的“杰西丝最爱”葡萄酒榜单。

　　第三，张裕将持续致力于“强品牌”。近年来，张裕布局“国内8大酒庄+1个酒文化博物馆”，发展葡萄酒工业旅游，力图“把游客变成顾客”，此外，张裕还积极参加各大国际权威酒展。在刚刚过去的德国Prowein酒展上，张裕收获了很多好评。在杜塞尔多夫高端酒店举办的“中国之夜”品酒会上，张裕吸引了众多国际知名酒评家、欧洲高端销售场所买手、国际行业媒体到场，共同品鉴张裕产品。

　　推动中国品牌走向世界，白兰地将是下一个发力点

张裕进入迪拜七星级帆船酒店销售

　　张裕积极推动中国品牌走向世界，截至目前张裕在全球累计销量突破4.6亿瓶，出口欧美亚28国、5000多家销售点销售。张裕在英国皇家酒商BBR设立永久销售专柜，成功进驻美国洛杉矶比弗利山庄精品餐厅，还进入迪拜七星级帆船酒店、“玛丽王后2号”邮轮等高端场所销售。

　　未来，张裕将“葡萄酒、白兰地、进口酒”三箭齐发，继续做大做强自有品牌葡萄酒，并将白兰地作为张裕的下一个发力点。此外，李记明表示，进口酒业务到2020年，力争占到张裕总销售的30%。在推进品牌国际化布局方面，张裕实现了在全球最主要的五大葡萄酒主产国的产区和品牌布局，将继续探寻世界不同产区、不同风土的佳酿。

　　在销售渠道方面，李记明也透露，张裕将协同多渠道发展，不打价格战，线上线下同价。2013年成立电子商务公司以来，张裕线上销售额增长了400%。在张裕旗下官方商城酒先锋、张裕天猫旗舰店和张裕京东旗舰店内，张裕还为网购的消费者推出定制（DIY）产品，满足个性化需求，包括婚庆、毕业、企业等多种专题。

　　张裕也将尝试专卖店加电商的“线上线下结合”方式。据李记明报告中透露，张裕已经建设了中国最完善的葡萄酒营销体系，包括5300名经销商和3700名销售人员的团队。

　　在报告最后，李记明表示：“张裕已经走过了125年的历史。对于这个百年品牌，我们无比珍视，所以唯有兢兢业业，不满足、不懈怠，让张裕发展得更好，品牌更响，让越来越多全球消费者能够喜欢上中国张裕的产品。”