这里所说的进口酒经销商是指那些有一定实力的进口葡萄酒运营商，他们不仅能够在全球范围内挑选质量最好的知名品牌，包括顶级品牌在中国的独家经销权，同时，牢牢把控着国内高端餐饮渠道，特别是国际知名连锁酒店及餐饮系统。这就决定了他们所代理的品牌可信度高、传播面广、资源奇缺等特点，传递出来的是标准的“高大上”形象。

　　中国第一家进口葡萄酒运营商名特公司，应该也是第一家销售国产葡萄酒的企业，他们当时在宁夏定制了一个品牌，接下来是西班牙的桃乐丝公司，他们成功地把“银色高地”和“怡园”打造成国内精品葡萄酒品牌，再后来是由西往东公司，他们在短短几年的时间里把一个名不见经传的“留世”酒庄带到了国际舞台，美夏公司也是热心推广国产葡萄酒的重要进口商，其在北京和上海的门面店“葡道”里所销售的国产葡萄酒最多。由此可见，这些进口酒经销商在品牌形象树立和产品销售方面具有其它销售渠道不可替代的作用。

　　不久前，跟国内某大型企业的朋友谈起与进口酒经销商的合作，他似乎还没有考虑过这个问题，甚至认为进口酒与国产酒的合作是不太可能的事情。实际情况并非如此！进口酒经销商所面对的大多是成熟的消费群体，这些人更愿意去尝试包括国产酒在内的“新品”，以满足自己的求知欲；同时，国产葡萄酒的推广更容易把产地、风土及文化特色解释清楚；第三，国产酒免去了进口关税及物流等方面的困扰，其商业利润并不低于某些进口酒。所以说，进口酒经销商完全可以成为国产葡萄酒的商业伙伴。

　　目前，除了“银色高地”“怡园”和“留世”之外，“贺兰晴雪”“天塞”“迦南美地”“九顶庄园”等陆续成为进口酒经销商的代理品牌。从国内这些成熟的品牌来看，要想与进口酒经销商合作，首先要有品质好且质量稳定的产品，其次要满足进口商的利润要求，这是很重要的一点。这就要求酒庄的软硬件必须过关，特别是要具备稳定的酿酒师团队和开放的管理团队，否则，这样的合作难以开展。

　　其实，中国葡萄酒行业经过最近几年的快速发展，符合上述条件的酒庄越来越多。为了把国产葡萄酒推向一个更高的平台，我们需要的是更多的自信和勇气！

　　本文发表于《葡萄酒商务》2017年第03期

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