新疆自治区政协副主席巴代、吐鲁番市委副书记、代市长芒力克·斯依提、酒业协会会长王延才、酒类流通协会会长王新国、西北农业大学葡萄酒学院院长李华、中国农学会中国农学会葡萄分会会长晁无疾、商源集团董事长朱跃明、楼兰酒庄庄主许志良等政府以及行业领导出席了会议并做主题发言。

　　会议上，自治区政协副主席巴代在致辞中表示，葡萄产业是新疆最具特色的产业之一，有着独特的发展优势和前景。随着人们对健康的关注度不断提高，葡萄相关产业出现明显的增长。
 

自治区政协副主席巴代

　　新疆把葡萄产业作为重要的产业之一，自治区专门成立了研究小组，努力打杂具有新疆特色的葡萄酒品牌，吐鲁番是重要的产区之一，依靠独特的条件和丰富的葡萄品种资源，努力打造百亿元的葡萄酒产业。
 
　　吐鲁番市委副书记、代市长芒力克·斯依提在会议上表示，吐鲁番规划了葡萄鲜食、葡萄制干以及葡萄酒“三个三分之一”的百亿产业规划。
 

吐鲁番市委副书记、代市长芒力克·斯依提

　　酒业协会会长王延才认为，产区和酒庄之间相互促进，楼兰酒庄是葡萄酒新格局中起到引导作用的样板，酒业协会会持续关注葡萄酒的发展，在促进国产葡萄酒创新发展中起到更大的作用。

酒业协会会长王延才

　　酒业流通协会会长王新国做会议致辞中表示，楼兰酒庄通过自己的努力，在国产葡萄酒品牌中快速崛起，进入前十强，这是政府、企业和行业通力合作，共同奋斗的成果，更是中国葡萄酒的骄傲。
 
　　与会专家西北林业大学葡萄酒学院院长李华认为，吐鲁番有自己独特的产区特色和优势条件。
 
　　中国农学会葡萄分会会长晁无疾发表题为“吐鲁番产区葡萄种植及葡萄酒特点”的演讲。晁会长认为中国葡萄酒行业有自己的优势，但是当前压力还是很大，面临很大的进口酒压力，我们要客观看待自己的问题。包括税收问题，国外免税国内酒却是高税收，这是税收的不平等。
 
　　从气候上讲，我们不是很理想，没有一个是波尔多气候。从技术上，要重视自己的特色，包括病虫害，我们一直很轻视，也面临水和葡萄种植的矛盾，尤其要搞节水栽培。国外很多已经搞了节水灌溉，我们如果不搞节水，以后会面临与其他产业发展的矛盾。
 
　　个人认为，吐鲁番葡萄产业发展的首先是要坚定信心，我们葡萄酒的风土特色，是浓郁，酒香。同时，晁会长认为，吐鲁番葡萄产业在宣传上不够，“捧着金碗要饭吃”。未来，葡萄产业要发展，就要把促进流通销售作为重中之重。葡萄酒在中国大有希望，吐鲁番是中国最大的葡萄产区，而葡萄就是中国葡萄酒产业的未来！
 
　　车师酒庄庄主李天翀发表“吐鲁番无核白酿造高品质白兰地”的演讲，作为一个从石油转变过来的酿酒人，他表示，自从得知吐鲁番要大力度发展葡萄酒产业之后，就下定决心做酒庄，做他一生的追求”。
 

楼兰酒庄庄主许志良做“共同建设吐鲁番产区是时代使命”的演讲

　　在演讲中，许志良认为，葡萄酒行业已经进入高速发展期，整体吐鲁番葡萄产业发展迅速，具有全疆乃至全国性扩张的优势和基础。
 
　　今天分享三点：

　　一是吐鲁番葡萄酒产区发展，要建设和发挥产区特点。

　　二是，产区发展的过程中，要大力培育龙头品牌。

　　三是产区建设，要形成合力。
 
　　楼兰酒庄庄主许志良

　　吐鲁番作为一个历史非常悠久的产区，我们要做的是构筑特点，而非一味的模仿。旧世界的葡萄酒都有自己的标准。我曾经和我的法国酿酒师讲，你不要按照法国标准酿造葡萄酒，要按照吐鲁番产区的特点酿造有我们特点的葡萄酒。

　　所以说，吐鲁番的特点，就是天山雪水，沙砾的土壤，日照时间长。这里面有缺点，也有优点，如果我们跟法国和澳洲的标准一样，那就不是吐鲁番的酒。
 
　　卖产品就是卖特点，我们去年和北京盛初咨询公司合作，我一直有一个想法，就是一个企业，你靠包装和一两百个产品去做市场，没有一个是做成功。我们的深耕葡萄酒就是我们特点，因为我们缺水，所以根要深。深耕是品质稳定的包装，我们把深耕的品牌和专利权都拿下了。
 
　　所以我们要用自己吐鲁番的特点做好这个大单品。
 
　　另外，产区要有标准作为品质保障，在有特点的前提下，我们必须要分出好与不好。比如法国，在1855年建立了列级酒庄的制度，实际上给波尔多地区的所有酒庄建立了一个持续的标准体系。我们要不要有，我觉得一定要有。
 
　　产品的特点还要融入一个文化的内涵，吐鲁番悠久的文化，本土的企业、本土的品牌和产区概念进行融合。我们要宣传吐鲁番的文化，所以我们当时为什么要设计这样的一个包装，打造了极具市场生命力的“壁画标”系列产品，将柏孜克里克千佛洞壁画融入我们的产品。
 
　　吐鲁番的葡萄又很有名，所以这款产品就传承了吐鲁番的物质文明和精神文明。很多消费者接受我们这个理念和产品。
 
　　第二，产区发展的过程中，要大力培育龙头品牌

　　波尔多产区实际上最早就是奥比昂酒庄在品牌上突破。包括白酒里面，洋河对苏酒产区的带动。那龙头企业的标准是什么，强大的品牌影响力，茅台五粮液洋河就是这样的品牌，我以楼兰的案例和大家分享一下楼兰酒庄的案例，我们现在还谈不上是吐鲁番产区的龙头企业，但是我们在路上。
 
　　1976年-2007年，楼兰经历了兴衰波折，2007年-2010年，我们收购了楼兰，我们是一个商贸背景的企业，从来没有做过生产型的企业。在中国，从商贸到做上游品牌，案例很少，我们争取成为一个成功案例。在这个时间段内，我们没有定型，因为那个年代国产酒很好卖，别人产能很大，我们产能很小，我们当时不清楚怎么给楼兰定位。
 
　　2010年以后，我到了新疆以后，我60多天没有出门，确确实实迷茫，设备破烂不堪，就1000吨产能，市场表现也一般。但是我们有一个强大的基因，我们商源是酒行业流通领域里面数一数二的企业。
 
　　我们发现，走传统的国产酒的路子行不通，楼兰有很深厚的文化，就是一个酒庄的雏形，所以我们决定，把楼兰打造成中国数一数二的酒庄。我们投入了3个亿，把1976年建造的东西都保留了下来，打造了现在有文化底蕴的一个酒庄。
 
　　所以楼兰设备是现代的，文化是古老的。楼兰突出了四大系列产品，定位于不同的价位。
 
　　在营销上，我们也经历了一个改革的历程，之前通过团购定位于高端人群的销售推广。伴随着2013年行业环境的调整，我们也开始了新一轮的市场营销调整。定位为渠道为主，团购为辅，通过1+N的产品模式，建设根据地市场。通过3年的时间，完成了浙江和新疆双根据地的建设。
 
　　未来三年，楼兰的战略是基于当前的实际能力和市场竞争特点，调整为白酒化运作的深耕策略，聚焦大单品，聚焦重点市场建设，聚焦消费者培育，力图在未来实现大突破大发展。
 
　　三年内，我们要建设三大板块市场，打造新疆市场实现双第一，打造浙江战略核心市场进入前三，打造全国基础市场的全面布局。
 
　　三年内，建设深耕和古堡的战略大单品，这是企业的灵魂，全控价模式，厂家主导，户点分离，深耕渠道。同时也推出区域性的跟随产品以及定制标产品，这些产品是拾遗补缺，照顾更大范围的大众消费。
 
　　未来三年内，实现新三板的上市以及成功转板。今年要实现2.5个亿的销售额，2018年，实现8个亿销售额。
 
　　今年恰逢楼兰酒庄四十周年，喜事连连，我们的小古堡荣获了世界顶级的罗伯特帕克团队给予的92分的评分。楼兰酒庄获得了国家4A级景区认证，楼兰酒庄荣获2016年G20峰会选定用酒。
 
　　第三，产区建设和发展要形成合力
 
　　在产区形成和建设的过程中，需要企业和政府的共同努力，比如税收问题，白酒领域里面，贵州对白酒产业有很大的扶植。产区的发展不是一两家企业，而是集体化的发展过程。
 
　　政府的支持和引导，依旧是产区建设的过程中最重要的力量和支柱，政府和协会在宏观层面建设的是平台，企业是在这个平台上发展和成长。
 
　　最后，愿与大家共同建设吐鲁番产区，大家共享产区红利。