楼兰酒庄许志良庄主荣获营销领袖奖

楼兰酒庄荣获中国酒类流通20年创新企业奖

　　1976年新疆楼兰葡萄酒建厂，这是“世界葡萄植物园”吐鲁番的第一家葡萄酒企业，经历过辉煌还有创伤。直到2007年，楼兰酒厂被浙江商源集团并购、重组，再续千年之梦！

　　2011年初步完成内部调整和生产体系升级，升级为楼兰酒庄，确立了“中国酒庄酒”的发展道路。2013年完成浙江区域机构升级， 2014年完成新疆区域结构升级，楼兰已经步入加速成长的高速公路。在酒类行业深度变革的今天，创新成为人们热议的话题，楼兰酒庄以其创新的思维模式，实施两大创新举措，给国产葡萄酒的未来发展提供新的发展之道——

　　一、模式创新：基于共好理念的“1+N”创新营销模式

　　1+N模式=1套主导产品+N只开标产品=厂商共好

　　1+N模式能够带给经销商什么？

　　媲美进口葡萄酒的高额收益

　　超越传统国产葡萄酒的持续成长，主导产品高额品牌建设、消费者培育、渠道建设费用；保障经销商的长期可持续发展

　　葡萄酒厂商市场共建的市场实践，真正实现葡萄酒行业的厂家协销制

　　厂商“共好”的真实实践；获得如家庭般的厂商关系。

　　品类创新是推动酒类市场不断扩容，酒类风格不断丰富的中坚力量。2015年楼兰酒庄战略新品——深根葡萄酒横空出世，凭借其独有基因，通过创新整合，开创独有品类。

　　二、品类创新：真正基于吐鲁番独有风土特点的“深根品类”

　　深根“绝非空穴来风，而是有据可循：楼兰酒庄源自吐鲁番鄯善产区，拥有中国保存最完整的葡萄母本园，平均葡龄33年。葡龄越老，扎根越深。

　　根之龄——老龄葡树，根系深长

　　根之基——砂砾土壤，深藏养分

　　根之源——天山融雪，滋养生命

　　根之境——有机生态，天然育场

　　打破传统葡萄酒分类分级标准

　　根深度决定了葡萄质量，葡萄质量决定了葡萄酒品质。楼兰酒庄以“根越深，酒越好”的品牌内涵打造独具差异化的创新品类，向行业及消费者证明。

　　楼兰酒庄 深根300   手工精选吐鲁番产区优质深根葡萄酿造

　　楼兰酒庄 深根600   手工精选吐鲁番产区上等深根葡萄酿造

　　楼兰酒庄 深根900   手工精选吐鲁番产区特级深根葡萄酿造
 

　　构筑消费者“看得懂”的品类符号

　　楼兰将对酒的严苛要求带到包装上来，把葡萄根完美融入到产品设计中，每一处细节都反复推敲完善，让消费者看到包装时，就拥有“根”的天然代入感。

　　15次方向性创意

　　68次包装细节微调

　　创新模式源于领导创新思维

　　他用楼兰最贴切的文化内涵，还原了一个真实的红酒态度。他让楼兰成为新疆葡萄酒最有影响力的标志，成就了一段丝绸之路上的酒庄传奇，他用实实在在的业绩和影响力，让楼兰走出新疆，走向全国。”这是早在2014年，楼兰酒庄庄主许志良荣获“新疆十大经济风云人物奖”时的颁奖词。

　　许志良特别强调，一定要“用玩的方式去做酒庄酒，切忌功利心太强”。这种创新思维，是对一个人、一个企业心智的一种考验和挑战，功利心太强往往会把人带入歧途，失去了做酒的初衷和根本，而“玩”才能更洒脱，更淡泊，也才能回归葡萄酒的纯粹和本真，而这正是中国葡萄酒产业和文化薪火相传最亟需的。
 

在本次表彰大会上，楼兰酒庄庄主许志良再次荣获“中国酒类流通20年营销领袖奖”

　　结语

　　现如今，国产葡萄酒在面对进口葡萄酒激烈的竞争下，一定要积极寻找，并且用创新的思维，赋予企业独特的文化内涵，从而最终形成人们对品牌的认识和对酒庄的独家记忆；同时，对于区域性酒庄来说，要想从地区性品牌转变成全国化品牌，也要在厂商合作模式上下足功夫，既能保持自身特色的同时又能适应市场需求。也许正是因为楼兰用好了新疆产区独特的异域文化及风土特色，并找到了适合自己的营销模式，才能够在中国市场打造自己的一片天地。