一

　　许志良属龙，今年51岁。2015年8月中旬的一天，我们来到了位于新疆吐鲁番市鄯善县的楼兰酒庄。

　　“啊，杭州的亲人们，你们来啦，欢迎欢迎！”许志良从他居住的一间平房里走了出来，他满头大汗，手上拿着毛巾边擦汗边笑着说，他刚刚从葡萄园里回来。在新疆这片土地上待了五年多，这个杭州中年男人的皮肤被晒得黝黑，加上外向豪爽的性格，让人第一感觉，以为是一个地道的新疆汉子。

　　楼兰酒庄四周，是一片片绿色的葡萄园。正是丰收季节，葡萄架上硕果累累，一串串饱满的葡萄很是诱人。许志良告诉我们，上世纪八十年代，我国葡萄酒泰斗级人物郭其昌在中国设立了三个葡萄母本园，分别在鄯善、昌黎和蓬莱。他从欧洲的意大利等国引进了优质酿酒葡萄种，以母本园为基准，发展中国的酿酒葡萄。经过三十多年的演变，楼兰酒庄的酿酒葡萄母本园，成了中国保存完好、且正常运转的母本园。

　　“我们的葡萄全是有机的，不施加任何农药和化肥，是纯朴的、不化妆的‘村姑’哦！”许志良向我们介绍说，吐鲁番的葡萄之所以闻名天下，是因为这里得天独厚的地理条件。这里的光照十分充足，昼夜温差达10~20摄氏度，纵横的坎尔井里，流淌的是来自天山上的雪水，土壤则是富含多种矿物质的砂砾土壤……所有这些，都为酿造葡萄酒提供了充足的条件。也正因为“天生丽质”，中国吐鲁番、法国波尔多及美国加州被并称为世界三大葡萄“黄金产区”。

　　“说实话，当年来到新疆创业，还真有点无奈。现在，五年多过去，我已经对楼兰、对鄯善有了深厚的感情。你现在叫我回去，我还不愿意呢……”

　　1999年，商源集团与新疆伊力特酒厂成为战略合作伙伴。从市场控制、渠道建设到经销商队伍的建设与管理，短短的几年内，商源集团就成功地使伊力特这一产自西北边疆的“英雄酒”畅销全国，伊力特也由此成为商源集团的“长子”。为了更加长远的可持续发展，商源集团总裁朱跃明清醒地意识到，必须创立属于自己的品牌。于是，2007年，商源集团全资收购了成立于1976年的新疆第一家葡萄酒企业——吐鲁番鄯善葡萄酒厂，将其更名为吐鲁番楼兰酒业。

　　按原定的计划，收购后，厂里的原帮人马继续生产，商源集团则将重点放在销售和市场投放上。然而，三年后，由于种种原因，公司不但没有赚到钱，反而亏损了3600万元。

　　今后怎么办？楼兰这个品牌还要不要继续做下去？2010年8月，商源集团总裁朱跃明和副总裁许志良来到新疆，在这里蹲点了半个多月，共商对策。8月31日，两人研究的最后结果是：许志良留在新疆，重振楼兰品牌的雄风。

　　二

　　“2010年9月11日是我正式到楼兰酒厂上任的日子。从那天起，整整67天，我没有迈出过这个厂一步。后来杭州来人，我听到杭州话，眼泪都要掉下来了……”许志良说，他以前一直管销售，没有管理过企业，当地也没有人脉，就连厂里的路，也全是坑坑洼洼的，所以，开始的一切，都十分艰难。但生性好强的他，没有被这些困难所吓倒。他开始了艰苦卓绝的创业历程，打基地、买设备、建文化、树品牌、做市场，每一个环节都付出了常人难以想像的艰辛劳动。

　　商源集团总裁朱跃明深知，产品的品质永远是第一位的。在当时国内葡萄酒市场已近饱和的情况下，要使楼兰葡萄酒独树一帜，走向全国，必须投入大量人力物力财力，引进世界先进的硬件和软件，打造一流的品质。为此，商源集团投入巨资，从意大利引进一套先进的葡萄酒设备，从法国请来了首席酿酒师，从葡萄的采摘、发酵、灌装到储存，严密的先进的一条龙生产线，确保楼兰葡萄酒世界领先的优良品质。

　　追求品质是第一位的，但酒香还得勤吆喝。有着丰富销售经验的许志良决定，公司共有283名员工，其中116名员工为生产人员，其他员工统统到一线做销售。为在全国布局，他广邀全国各地的销售人员、经销商到楼兰考察探密，眼见为实，让他们亲眼看看楼兰的实力。今年至今，全国已有一千多名经销商、消费者代表到过楼兰考察，九成以上的经销商回去后都主动跟他们签定了销售合同。为扩大楼兰酒庄的影响力，从2011年起，许志良设立了一个热闹的采摘节，时间是每年的8月28日。采摘节上，楼兰古国3500年的酿酒历史与浓厚的葡萄酒文化气息相结合，让嘉宾们感受到一种从遥远的楼兰古国到现代楼兰酒庄的时空穿越。

　　三

　　古书记载，楼兰古国的最后时间是东晋十六国，当时楼兰是西域政治、军事、经济、文化中心，再之后，楼兰就从历史上“蒸发”了，它被遗弃的真正原因成了千古之谜。

　　1900年，瑞典探险家斯文·赫定在考察罗布荒原时返回“宿营地”去寻找一把遗失的铁锹，结果意外发现了名震全世界的重大考古发现——楼兰古城遗址。从1901年起，这个常人难以到达的“楼兰”无人区，成为全世界科学家、考古学家、探险家和盗墓贼最向往的地区之一。

　　进入21世纪以来，“保护楼兰古城，建筑一座复原的楼兰”的呼声不断响起。商源集团总裁朱跃明说，作为投资楼兰品牌的企业，我们能做的，就是通过“楼兰”这个葡萄酒品牌的运作，对新疆的葡萄酒文化，乃至对中国的葡萄酒文化起源与发展，有责任地进行梳理，让它体系化。所以，我们要做的，其实就是以楼兰葡萄酒文化为核心的“楼兰文化的复原”。

　　将高品质的葡萄酒与楼兰古国悠久的历史文化相结合，全方位打造有历史深度、有文化内涵的楼兰酒庄文化品牌，许志良将这一点，做到了极致。“我们有自己的葡萄园，我们自己酿酒，每年生产一万吨葡萄酒，同时自己销售，布局全国各地，完全具备了酒庄所应当具备的条件。所以，不吹牛地说，我们要做的就是惊天动地的事情——打造独一无二的楼兰酒庄文化，并且要把它做到全国数一数二。”2011年，楼兰酒业公司正式升级为楼兰酒庄。

　　楼兰酒庄内有一个闻名海内外的楼兰酒窖。酒窖内共有56间储酒房间。每间房内都有一幅西域壁画。这些壁画是专职壁画大师余波老师的作品。我们来到酒窖参观时，余老师正聚精会神地在创作中。今年50岁的余波老师原在一家考古所工作，曾参与了柏孜克里克千佛洞壁画的修复工作，在壁画制作上有很深的造诣。他说，除了酒窖内的壁画，他还会在葡萄酒瓶上进行西域人物创作，将高品质的葡萄酒与楼兰古国的文化融合在一起，成为不少爱酒人士的收藏品。

　　四

　　如今，“楼兰”已成为享誉国内外的中高档葡萄酒的代名词，楼兰酒庄已形成四大主力产品系列：古堡系列、酒庄系列、丝路系列、精庄系列，同时还开辟了定制系列。2015年楼兰酒庄第五届采摘节上，还重磅推出了战略新品深根系列。其中古堡系列是高端产品，而丝路系列则是适合普通大众消费的平价葡萄酒。楼兰酒庄的酒标多以西域壁画为原型，进行了再创造和艺术加工，极具中国传统的西域特色。楼兰干白更是被誉为“中国最好的葡萄酒”。

　　楼兰葡萄酒的成功，从某种意义上说，就是中国葡萄酒历史文化的复兴。商源不仅拥有了楼兰葡萄酒这个品牌，而且连同品牌背后的葡萄酒历史文化遗产，也一并继承了下来。2013年，楼兰葡萄酒品牌评估价，至少3亿~5亿元，获得“中华历史文化名酒”、“2013中国葡萄酒市场年度成长榜样”等荣誉。2014年3月，许志良荣获“影响新疆三十年”年度经济风云人物，评委会给出的颁奖词是：“他用楼兰最贴切的文化内涵，还原了一个真实的红酒态度。他让楼兰成为新疆葡萄酒更有影响力的标志，成就了一段丝绸之路上的酒庄传奇。他用实实在在的业绩和影响力，让楼兰走出新疆，走向全国。”

　　许志良说：“我真的想让全世界的人都知道，人间已经再也没有楼兰古国了，但是，那块土地依然存在，而且正生长着世界上一流的葡萄，而且酿出了一流的葡萄美酒。”

　　谈到未来，年过半百的许志良依然雄心勃勃：“2020年前，我不会考虑离开新疆。我要在这五年之内，在新疆五大子产区，打造五大酒庄。”许志良说，楼兰酒庄开启了他的梦想之旅，他要由此出发，将旅游、休闲、公益、爱心等概念，融合到葡萄酒文化中，让人们喝着楼兰葡萄美酒，玩转新疆，让楼兰酒庄文化，深入到每一个人的心里。

　　我们衷心祝福许志良：五年后，梦想成真！