硅谷银行执行副总裁Rob McMillan说，若没有直销，大多数纳帕酒庄将无法生存。
近年来，纳帕谷酒厂的商业模式有了很大的变化。据硅谷银行发布的葡萄酒状况调查，批发占38.48%；品酒室占27.59%；葡萄酒俱乐部占22.67%；出口占3.35%；其它占7.92%。
Rob McMillan是基于纳帕谷60家客户所做的调查。McMillan发现，近80%的纳帕谷酒厂有品酒室，比例略低于其它优质葡萄酒产区诸如索诺玛、俄勒冈和华盛顿。有95%的纳帕谷酒厂是家族经营的，有78%的酒厂它们的年产量不到1万箱。据Wines Vines分析统计数据，纳帕谷现在有1042家酒厂。因此，直销对大部分酒厂来说至关重要。
（来源：wines&vines）
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