优质葡萄酒生产企业至少要具备下列几个条件：第一，企业投资人具有高尚的品味及对葡萄酒的热情，有充足的资金保障；第二，有稳定的酿酒师和园艺师团队，能够保证产品品质和风格的一致性和优越性；第三，尊重消费者权益，有社会责任感；第四，尊重自然，保护环境，建立并完善可持续性生产方式。

　　优质葡萄酒的特点是葡萄质量好，酿造工艺精细，生产成本高，企业产能低。这就决定了产品不能走大众化的消费渠道，而是要走小众化的行销路线：首先是当地销售，即政府或者团体接待用酒、团购或社会集团定制酒；其次要到一线城市，有实力的企业最好能够开辟自有品牌专卖店，或者进驻进口葡萄酒专卖店、特色餐馆和酒店等场所；第三，进入综合酒类运营商的销售网络；第四，进入酒类电商的采购名录。

　　优质葡萄酒的生产企业一般规模较小，市场预算少，这就决定了它的推广方式应该面向特定的消费群体：一是小型品鉴会。主要面向高端消费人群和成熟的葡萄酒爱好者，在高档俱乐部、星级酒店等场所举办的各类品鉴及游艺活动；二是参加各类葡萄酒比赛。参加比赛并获得奖项，获得专业人士的认可，可以增加新闻宣传的频率，增加产品推广的说服力；三是参加专业展览会。选择那些面向酒水采购商的专业展览，让更多的专业人士所了解和熟悉；四是公益营销。赞助高端的商务活动，更容易接触到高档消费人群，树立起与之相对应的品牌形象。而赞助公益事业则有利于体现社会责任，为企业宣传提供素材；第五，其他新型的营销方式。

　　目前，国内优质葡萄酒推广还有不少误区，比如：唯我独尊、封闭保守、高端就是高价、质优就要价高、“不做低档酒”、“包装要一流”等等，这些错误的观念会限制优质酒生产企业的长远发展，必须予以纠正。

　　优质葡萄酒的推广是企业投资者和负责人的重要任务，不要寄希望于某一位“营销高手”或者外聘的“企业营销部”，只有通过自己实实在在地努力，才能找到适合产品推广的路径，也只有通过自己的不断探索，才能把优质葡萄酒的品牌推到更高的层面！

　　本文发表于《葡萄酒商务》2013年第三期

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