在2011年中国优质葡萄酒（成都）推广会上，中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长王祖明曾提到：中国有好酒，有很多优质的葡萄酒，但被消费者知道得却很少。笔者认为，这其中很大一部分原因在于企业的产品宣传和推广做得不够。
作为一个行业媒体，中国葡萄酒信息网利用自身的资源优势，以在烟台国际葡萄酒大赛中获奖的产品为推介对象，首次提出了中国优质葡萄酒的概念，先后举办了多场“中国优质葡萄酒推广会”。活动以“提高国产酒声誉，推广优质酒品牌”为宗旨，邀请获奖企业、酒类经销商、团购客户、特色酒店和餐饮业代表、葡萄酒爱好者及媒体共同参与，为国内葡萄酒企业打造了一个崭新的集体推广平台。
实现酒企与酒商、消费者的面对面交流
对于生产企业来说，在烟台国际葡萄酒大赛中获奖的产品，就是参加优质葡萄酒推广会的“入场券”，这本身就是一种很好的形象宣传。在成百上千的参赛酒品中，通过几十位国内外专业评委的品评，脱颖而出荣获大赛奖项，这不仅为企业争得了荣誉，更证明了企业的实力。只有踏踏实实做酒的企业，才能生产出如此优质的产品。
优质的产品，是企业持续健康发展的基础，但要把产品推向酒商和消费者，转化为经济效益，还需要大量的产品推广工作。中国优质葡萄酒推广会的初衷，就是要帮助企业把这些在大赛中获奖的优质产品，推向酒商和消费者。借助第三方推介的优势，为酒企和酒商、消费者搭建一个面对面交流的平台。那些有着雄厚品牌基础和稳健营销市场的企业，参加这样的推广会，可以将产品直接面对酒商和消费者，进一步增强市场推广力度。并且，借助这样一个整体推广平台，融合自身品牌宣传策略，可以全方位地展现品牌形象，提高产品美誉度。而对那些已经生产出好酒，但销售渠道还有待完善，品牌影响力有限的小企业或是酒庄来说，参加推广会，可以通过现场产品品鉴，大赛评委权威仔细的点评，再加上企业的自我推介，不仅能让与会者详细全面地了解了企业，也把品牌和产品推向了经销商和消费者，有效且省力，一举多得。
另外，前来参加推广的企业，大都是行业内的翘楚，同一时间如此集中地相聚在一起，这何尝不是一个相互交流学习的好时机呢？
酒商和采购省时省力选好酒的平台
目前，中国葡萄酒市场正处于“品牌”时代与“品质”时代的交汇点，伴随着葡萄酒市场的不断扩展和洗牌，一些有实力的经销商开始关注国内有潜力的产区和酒庄，致力于寻找一些有特点的优质国产酒来完善自己的产品线；与此同时，越来越多的特色餐厅和酒店也不再仅限于几个大品牌的销售，转而寻找一些有个性的优质葡萄酒来满足客人日益挑剔的味蕾；另外，面对日益普及的葡萄酒消费，那些大商超的采购们也积极行动起来，奔走在选择适销对路酒品的路上。
对于这些经销商和采购来说，选酒的方式有很多，参加相关展会或是直接与某个企业联系，都是他们选择产品的常用途径。但是纵观国内目前的酒类展会，大部分都是鱼龙混杂，要选择一个合适的产品犹如大海捞针，效率很低。一些生产特色好酒的小企业或是精品小酒庄，因为酒质好，产量有限，对酒商的选择也是精益求精，宁缺毋滥。他们一般不会参加这样的展会。若直接与一个个生产企业联系，不仅工作量大，成本高，最主要的是投入相当大的精力，却不一定能取得满意的结果。因此，参加这样的优质葡萄酒推广会无疑是个省时省力的上佳选择。所有产品都已经通过了二十多位中外品酒专家的品评鉴定，还有大赛评委的精准点评和推介，这样可以对产品质量和特点把握得更到位，从中选出自己钟意的产品。遇到自己心仪的酒品，现场就可以跟企业相关人员深入了解企业和产品的方方面面，甚至还可以现场商讨合作意向和细节。另外，推广会现场还有多位行业专家和葡萄酒评委，可以面对面地跟他们沟通交流，从而增加自己对行业的了解，提高专业知识水平。无须任何投入，却能有如此多的收获，何乐而不为？
全方位宣传企业和产品的好机会
现在，中国优质葡萄酒推广会已经成功举办了四次，是烟台国际葡萄酒大赛获奖产品的一种营销创新。作为一个第三方推介平台，其延续性、专业性和影响力非一般的品酒会能比。这里汇集的是来自全国各个产区的优质精品葡萄酒，优秀的葡萄酒生产企业，行业内知名专家，中外专业的葡萄酒评委，以及全国范围内的知名经销商和餐饮、商超采购，还有广大媒体及资深葡萄酒爱好者，人员结构全面而权威。作为各自范围内的意见领袖，他们的号召力和影响力是不容忽视，也是不容置疑的。所有与推介会有关的信息，具体到每一款产品，每一个企业，都会在他们自觉或不自觉当中，在行业内和社会上广泛传播开来，产生一种由上而上金字塔式的扩散效应。传播方式或是口耳相传，或是通过文字或是图片，不论何种方式，都会大大提高企业和品牌的知名度，极大地促进产品推广。
这种第三方推介会，具有投资小、收效大，专业性高，目标性强等特点。在目前我国葡萄酒消费情况下，应该是一种值得肯定的营销推广方式。无论可信度、受众接受程度还是客观性方面，都好过企业的“自卖自夸”。
本文发表于《葡萄酒商务》2012年第2期
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