目前，中国中上层消费者人数已经达到3400万人，据称，到2025年有望增至8200万。广东作为进口葡萄酒的前沿市场，在香港进口葡萄酒实施零关税、人民币升值和酒商采购能力提高、进口酒商队伍激增、葡萄酒外贸逆差加大、保税库存攀升等压力下，亟需向内地分销，以缓解市场趋于相对饱和的压力。

　　曙光来自黑暗

　　2007年以后的酒业，已经成为“品牌”的天下，所谓品牌，就是用大规模资金累积起来的知名度。对于酒业销售环节最重要而又最无助、最弱势的经销商而言，必须面临一个选择：何去何从，怎么卖酒！一个明显的事实是，支出在不停地增高，而利润却未必赶得上市场投入增高的比例。品牌大战已经让大家感到茫然，最早是抢关系，后来开始抢酒店，再后来便进入了抢渠道的阶段，再之后大家纷纷将目光投向了对资源的争抢。到现在，大家似乎已经不知道该去抢什么好了。

　　为什么有这个现象？因为酒业是一个怪圈。目前酒行业一共有3万多家注册企业，而其中有一万多家的可以查得到的生产企业，大家都知道，在这些酒类企业中，每一家都可能会有十个八个甚至几十个品牌，以此推算，中国酒类行业的品牌至少有大大小小几十万个。

　　全国有22个省、5个自治区、4个直辖市（未包括台湾省、香港和澳门特别行政区）、334个市（自治州、盟）、1735个县（市、自治旗），全国也就这2000多个区域市场，却要消化几十万个品牌，市场竞争能不激烈吗？而且在这个激烈竞争过程中，又呈现出极度同质化的产品结构特征，大量品牌资源蚕食有限的市场，其结果不言而喻。

　　目前，在酒类行业，不仅仅是产品的品质无差异，在营销方面大家也是几无差异，但凡能出得起钱的企业，几乎都被同一类策划公司的同一种销售模式所同化了，于是细分定位就成了流行语言。产品定位、品牌定位、价格定位、渠道定位、运营模式定位、目标群体定位、准自身定位、消费群定位——对于这些定位，随便买本书都会讲得很清楚。在这里有人说了，我学了很多定位，为什么还是没能做好？为什么我不能拿到理想的市场份额？这是因为，我们的思维定位，在同质化的市场环境下，同样没有实现差异化。

　　中国营销有没有模式？有。但我们始终在两个极端晃荡，要么是小农意识，要么就是浮夸。从世界经济环境意识苏醒开始，我们已经经历了四个阶段：第一阶段，被别人抢我们的；第二阶段，别人哄我们的；第三阶段，别人骗我们的；第四阶段，别人讹我们的。在这几个阶段，我们始终没有脱离一个思维模式，那就是舍与得的配比。从营销模式上来讲，国外是“做窝”的模式，先舍出诱饵进行诱惑，他们所做的主要工作就是钓鱼。而国内在营销上讲究的是作势，即先将鱼逼入圈内，然后下叉叉鱼。两者之间，一个是让人主动上钩，一个是逼人被动出击。酒业作为最传统的行业之一，则是更为突出的被动出击。

　　炒作可以说是被动出击的一个典型模式，始终左右着酒类行业的发展。开始找个古诗，或者编个故事，再后来编个愿望、编个流行、编个档次，大家将营销看得如此简单。现在，因为市场竞争的升级，在暂时概念确实的情况下，以前编故事的做法不奏效了，于是就拿钱来“死夯”，所以到现在在酒行业形成了“品牌”天下的局势，因为拿钱夯起来更简单，对于提高品牌的知名度来说更快捷，可以让大家更加不动脑筋。

　　如果我们真想做好一个品牌，有一些思维惯性恐怕是不得不扭转的：

　　首先要扭转的，是关于品牌是什么的问题。那么什么是品牌？品牌又在哪里？要回答这个问题，先得解决什么是好酒的问题。那什么是好酒？消费者愿意喝的酒就是好酒。而消费者愿意喝，才是酒品牌的根基：领导喜欢，客户愿意，朋友高兴，一句话，只有让大家愿意喝、喜欢喝的酒才能有品牌，只有能深入到消费者心里的酒才能称得上是品牌，因为真正的品牌是要在人们心里扎根的。

　　其次要扭转的，是为什么卖酒的问题。那么卖酒是为了什么？为赚钱！别说事业，那样太俗；也别说是为了喝酒，那样太傻。卖酒就是为了赚钱，这没什么好遮掩的。为了赚钱，你可以选大品牌、一线品牌合作，你也可以选能够提供较大市场空间的新品牌合作，总之，只要能赚到钱就好。

　　第三要扭转的，是品牌酒是否真的仅凭销售模式制胜的问题。比如做红酒，不能和建发、吉马、商源、中粮等已经领跑市场的企业比，不能简单模仿张裕、长城、王朝等大企业的模式，因为在资源优势越来越突出的酒行业，他们的长处，你想学都学不来。没进到酒行业的人，可能会以为有钱就能找到一种先进的模式，能找到先进的模式就能做酒，这种观念显然是错的，因为现在的酒行业已经进入了品牌时代，同时，酒行业的竞争也已经转至极端区域化战役阶段，在这个阶段，已经完全不是靠模式来制胜市场了。

　　第四个要扭转的，是品牌概念炒作问题。既然品牌都是一个概念，在没资金、没渠道、没人力的情况下，能不能在全国打造一个新的品牌概念？能，但是希望很渺茫，理想很遥远，毕竟炒作也是需要资本的。

　　第五个要扭转的，是借用概念进行炒作的问题。在酒行业，曾经有一段时期，大家似乎都很喜欢炒概念，炒到最后，也就没有概念了。中国的奶制品行业曾经借用日本人“一杯奶强壮一个民族”的概念，把奶制品行业炒作成了一股容量上千亿的行业，无疑值得借鉴。那么，今天的酒行业已经进入了区域决胜的竞争阶段，能借用什么概念来对之进行炒作？以进口酒为例，可以被借用的优势十分明显：红酒养生已经被国际社会所公认、国外的食品安全比国内好、国外的文化有神秘优势、国外的名牌比中国的贵、使用国外名牌有面子……，等等，这些概念无疑又都可以借用到酒行业来进行炒作。

　　曙光的光波有多长

　　酒业水深，不懂别跟。

　　在国内酒业，被淹死的外行比比皆是，为什么呢？模式导致错觉，错觉扼杀了企业。酒行业最大的弊端就是供应链太长太广，单个企业无法兼顾供应链的各个环节。

　　目前出现的进口酒热这一现象，可以说还正处在初期阶段，其中的机会很多，毕竟，这个市场离品牌大量涌现的时刻还很远，但在这一波进口酒热背后，大都是以国人为主导进行的本土作战，是大量酒商在一个无规则的市场环境下，通过对一个新概念的炒作，而最终做到风生水起。

　　目前进口酒的操作空间很大，而大的表现，就在于整个进口酒行业尚缺少大品牌式的运作，虽然现在已经有酒庄、酒窖、专卖店等模式在积极拓展市场，但大都仍然只停留在形式上，各自在寻找卖点，并将之定位在重点运作当权者、有钱人的市场，或者是熟客市场。

　　尤其值得一提的是，目前进口酒已经解决了一个重大隐患，亦即随着供应链公司的出现，大大缩短了市场开发流程，解决了资金线占用过长、占用过大的问题。借这个机会，很多原本实力不济的酒商，就可以以区域专卖的方式创造一个属于自己的品牌。

　　目前国家对国内酒业税率进行了调整，但是对国外进口酒的税率却还没有进一步动作，低税率、地方政府的支持、新概念的支撑、洋品牌的诱惑、操作环节的缩小以及未来市场的不断增量，最终构成了进口酒明天的灿烂，曙光在前，谁能抓住，谁就会在未来占据市场主动。至少，进口酒还会走很长一段路。