2007年，刚刚问世不久的“加贝兰”初试锋芒，荣获“克隆宾”首届烟台国际葡萄酒大赛一等奖，凸显了自己强劲的实力，同时也让我们感受到了大赛的公平、公正。时隔两年，“加贝兰2008解百纳”又荣获2009年克隆宾第三届烟台国际葡萄酒大赛金奖，让业界和消费者对“加贝兰”刮目相看。
      “加贝兰”是宁夏贺兰晴雪酒庄的主打品牌，问世于2006年，品名出自贺兰山的“贺”字，上下拆分而成，寓意要成为代表贺兰山东麓产区特征的美酒。位于宁夏贺兰山东麓的贺兰晴雪酒庄，成立于2005年，目前已拥有葡萄种植面积100亩，引种法国16个品系的酿酒葡萄，其中20亩为品种园，年生产能力达到30吨左右，拥有地下酒窖300平方米，法国橡木桶100多个。
       自2006年“加贝兰”问世至今不过五年，虽没有大规模的广告宣传，没有大投入的销售网络，但“加贝兰”依然从众多葡萄酒品牌中脱颖而出，成为高端团购市场的新宠，更是宁夏五十年大庆唯一指定用葡萄酒。究其原因，首先得利于产区自身具有的资源优势，宁夏贺兰山东麓得天独厚的自然条件、气候条件非常适合酿酒葡萄栽培，产区内酿酒葡萄色泽好、香气足，含糖高，酸度适中，并经过国内知名专家的悉心指导，采用传统工艺精心酿造，具有色泽艳丽、香气浓郁、口感醇厚的产区特征；其次是当地政府的支持，宁夏政府把葡萄酒作为振兴当地经济的重点产业来发展。还有一个不可忽略的重要因素就是，通过参加国内外有影响力的葡萄酒大赛，如“烟台国际葡萄酒大赛”“亚洲葡萄酒大赛”等，大大提升了知名度，迅速得到了业界认可。
      “加贝兰”选择参加烟台国际葡萄酒大赛，正是看中了烟台在国内葡萄酒行业中的影响力。烟台是国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）认定的“国际葡萄.葡萄酒城”，有着广泛的影响，其举办的“烟台国际葡萄酒大赛”也极具权威性。
       两获嘉奖无形之中宣传了“加贝兰”的市场形象，扩大了贺兰晴雪酒庄的知名度，提高了产品的品牌影响力，成为当地高质量葡萄酒的标志。“加贝兰”也充分利用了大赛获奖的优势，顺势而上，主动参与国内外各种葡萄酒推介活动，积极做好品牌的宣传与推广工作，提高品牌知名度，充分将资源优势转化为经济优势。在营销策略上，贺兰晴雪酒庄采取的口碑营销和体验式营销逐渐发挥作用，“加贝兰”系列产品很快打开了宁夏高端团购的销路，成为宁夏政务接待和礼品用酒，产品供不应求。一位葡萄酒经销商感慨的说：“当今拿着现金买不上酒的怪事，恐怕只有‘加贝兰’了！”
       烟台国际葡萄酒大赛为“加贝兰”提供了一个证明自身实力与价值的平台，“加贝兰”也会以最佳的品质回报大赛。2010年“加贝兰”正蓄势待发，以精心酿造的新酒迎接新一届烟台国际葡萄酒大赛评委的点评。

       本文发表于《葡萄酒商务》2010年第8期

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