专业展会 亮点倍出

　　记者：首先祝贺第四届广州国际名酒展暨第六届世界名酒节的圆满成功。作为承办方，您觉得本届与往届最为不同的地方在哪里？

　　贾燕平：“不同”这个词非常关键，Interwine确实每届都有很多亮点，能够代表各葡萄酒产国的最新动向。我认为本届展会与往届相比，不同之处集中表现在以下几个方面：

　　一、展会成为中国葡萄酒品牌运营商和葡萄酒代理商公认的国内效果最好的招商会，各商家在展会上积极竞争，高度重视这个专业的进口酒展。

　　二、国家展团越来越多，由各产区政府到国家政府组团参展，规格越来越高。世界葡萄酒主产国政府每年都将本展会列入了他们开拓中国市场的桥头堡，众多国外政府的组团支持成为展会最大的亮点。

　　三、新旧世界国家政府总领事带队参展。美国、阿根廷、西班牙等国家总领事亲临现场协助企业做宣传，并纷纷表达了亲自带团参展的决心，体现了国外政府对Interwine的高度重视。

　　四、国内外酒业联盟联袂参展。展会上我们首先看到了国家展团、大的品牌运营商，还有比较突出的是“粤港澳葡萄酒商联盟”、“法国名庄酒协会”、“意大利葡萄酒联盟”等国内外酒庄的联合体或者国内的运营商联合参展。

　　五、明星级人物现场助阵。展会现场邀请到国内顶级车模翟凌和李延晶首度化身葡萄酒大使亮相广州国际名酒展，也开创了酒模文化的先河。

　　六、各国葡萄酒推荐会和投资说明会备受追捧。现场举办了16个国家葡萄酒推荐会和投资说明会，为酒商和进口商以及分销商提供了最佳的交流平台，效果十分显著。

　　实力决定成就

　　记者：国内的葡萄酒展会非常多，为什么每次广州国际名酒节都有这么多国外名酒企业以带团的形式参加，还有一些国内企业接连三四次都参加？广州国际名酒节是如何做到如此受到国内外的极力推荐和认可的？成功之处在哪里？

　　贾燕平：科通之所以如此成功，我认为有三点非常重要：

　　一是解放思想，严于律己。在公司内部会议上我经常讲：“我们要以艺术的形式来解放思想，要以数学的形式来管理自己的行动”，科通的思想很洒脱，在一些创新举措上挥洒自如，但做事风格却十分严谨，每一位员工都严于律己，我们的项目立项、活动策划等都要经过严密的市场调研与论证，每个工作步骤都要定性定量。这是做好一个项目的基础。

　　二是定位精确，策划灵活。项目的成功，与公司精确的定位、灵活的策划分不开。欧洲、南非等地有许多著名的葡萄酒原产地，葡萄酒市场与文化已经成熟与饱和，他们急需拓展新的市场，而中国人口众多，生活水平也逐渐向精神享受层面过度，中国这个巨大的市场不容小觑，现在中国只是葡萄酒消费环境还未成熟，未来必定会成为一个厚积薄发的巨无霸市场。

　　我们致力于把国外优质的葡萄酒产品与浓厚的葡萄酒文化引入中国，打造世界名酒中国采购基地，这是我们的定位，也是我们的特色与成功的原因。

　　三是内部整合、外部联合。公司要生存，项目要发展，依靠个人力量是不够的，必须要“内部整合、外部联合”。如何外部联合，别人为什么要和你联合？知识就是最顶级的生产力，知识不仅可以驱动公司向前发展，更可驱动一个行业的发展。如今，科通的一些活动不断地引领着葡萄酒行业的发展潮流。我们和国内外的相关协会、政府机构、大型酒庄谈行业发展趋势、讲营销变革、谈国家政策，并倾力帮助国外一些名酒在中国开展市场推广活动，就和他们成了朋友。这些年来，朋友越来越多，“得道多助”，路必定越走越宽。

　　着眼未来 继续前行

　　记者：您被国内外多家专业媒体评为“中国进口酒领袖人物”、 “进口酒商业专家”等，并且在海外做过多个演讲和策划，为行业作出了巨大的贡献，是什么动力使得您去为这个行业无私付出？

　　贾燕平：这些年来，科通算是行业的活跃分子，举办过无数的活动，从营销到艺术，从商业到人生，不断的启迪着行业的财富未来，打开着人们的经营新视界。

　　说到动力，其实也没有什么具体的东西，我个人对于葡萄酒行业像那句广告词说的那样，永远比别人多一度热爱，甚至我的生活中，也洋溢着葡萄酒的气息。工作和生活很难分得那么清楚，当你工作中获得成就感与乐趣的时候，那已经变成了你的生活。

　　记者：科通马上就六岁了，您对未来有什么畅想？

　　贾燕平：正如中国一日千里的发展速度一样，科通2010年的发展，几乎要抵上过去十年。科通六岁的生日快到了，我们不会花太多的时间去回顾与感慨，六年不是终点，甚至不是驿站，市场是残酷的，让人不能停留。

　　我对未来充满信心。将来，我们肯定还是扎根于中国快速发展的葡萄酒市场，将Interwine发展壮大，目标是在5年内发展至8万平方米。另外，还要充分发挥自己的优势，做葡萄酒文化在中国的拓荒者、传播者，做好国外名酒在中国市场的推广工作，并出版高品质的期刊杂志等。科通未来的目标是发展为集会展、期刊、网络、市场推广、营销咨询等业务为一身的综合会展传媒集团。

　　（本文发表于《葡萄酒商务》2010年第8期）

　　 版权所有 中国葡萄酒信息网 转载请注明出处和作者