在关注上海世博的时候，我们也在关注着那些参与世博、赢在世博的葡萄酒品牌。特别是继参与2008北京奥运之后，再次成为成为上海世博会的官方制定用酒的长城葡萄酒，尤为引人瞩目。长城葡萄酒世博营销成功的背后经历了哪些？世博又将为长城品牌带来什么？为此，记者联系了中粮酒业。

　　发力世博　推进国际战略

　　世博会是以中国级成本赢得世界级品牌传播的国际化舞台，全球各个品牌都希望与世博会结缘，提高自身的品牌影响力和关注度。长城品牌作为亚洲葡萄酒第一品牌和国际名牌，自然要把参与世博纳入中粮酒业国际化战略之中。

　　2010年上海世博会是世博会历史上首次在发展中国家举办的综合性注册类世博会，这标志着中国经济、社会、文化的高度繁荣，也表明中国国际地位的提高。据中粮酒业相关负责人表示，长城作为中国葡萄酒界的国酒，与国家大力的政策扶持和繁荣发展密切相关，责无旁贷地要代表中国款待世界。其次，参与世博会对于加快品牌的国际化步伐大有裨益。品牌国际化有多种途径，携手奥运和世博在中国葡萄酒界是长城的选择。奥运和世博都是对中国能否驾驭国际盛会的考验，盛会本身就是一个国家的国际化营销和品牌推广的活动。长城的积极参与更是通过国家营销实现了自身的品牌营销战略，使长城品牌的国际化站在了更高的起点上。第三，参与世博有利于提升国产葡萄酒的话语权。中国的葡萄酒文化与历史悠久的西方葡萄酒相比，尚有差距，品牌话语权还不够响亮。中粮酒业作为中国葡萄酒的领军企业，有义务像1855年巴黎世博会上的波尔多名庄一样，展现中国葡萄酒的最高水准，让世界对中国葡萄酒刮目相看。

　　传奇品质　出任世博国酒

　　应该说，长城首先是中国葡萄酒界的国酒，然后才成为世博会唯一指定用酒。这种独一无二的品牌地位绝非偶然，而是在改革开放三十年的大时代中，历经几代长城酿酒人的努力，才有了今天的殊荣。能够出任世博国酒，长城的优势显著。

　　品质创新力。每个国家的国酒都代表了本国的风格和品质创新力。1979年，在中国葡萄酒总体落后于欧美的背景下，长城品牌率先发动国产葡萄酒振兴运动，在国家五个部委支持下在元代最著名的葡萄酒产地——河北怀来建立了中国历史上第一个国际标准酒庄——“长城桑干酒庄”。该酒庄位于东经115度和北纬40度的交叉点上，北纬40度为世界酿酒葡萄生长黄金带，东经115度恰恰与紫禁城的中轴线重叠，这条中轴线自古以来被称为中华文化的龙脉。这使得长城桑干酒庄自诞生之日起便富有浓重的国酒文化色彩，而当它酿出的酒在国际评选中为中国赢得一块又一块金牌后，其国酒品质更是无可动摇。

　　全球营销力。在长城诞生之前，中国纯正高档葡萄酒全部依赖进口。长城问世后，结束了中国葡萄酒界只“进”不“出”的历史。从上世纪80年代起，法国、英国、美国等对葡萄酒最挑剔的市场上已出现了长城的身影。进入90年代，长城的全球化经营步伐不断提速，已出口到欧亚20多个国家。中国加入WTO之后，中粮酒业也站在更高起点上丰富全球化内涵，产品出口已达到40多个国家。30多年来，一直稳居国内市场综合占有率和海外市场出口量行业首位，成为业界唯一“中国出口名牌”和“中国葡萄酒标志性品牌”，印证了国酒品质标准。

　　国宴影响力。1984年之前，茅台是中国唯一公认的国酒。改革开放后，国家外交部审时度势，发现国际各国多以低酒精度葡萄酒为国宴用酒，为便于中国更快融入国际大家庭，1984年，外交部规定国宴停止使用烈性酒，长城葡萄酒责无旁贷地担当起国酒重任。1984年，国家领导人用长城桑干酒庄干白款待来访的里根总统；1986年，时任国家出席出访，把长城作为国礼赠送国外友人。此后长城又多次在国宴上款待法国总统、英国首相及数位元首。2009年，新华社报道长城桑干酒庄干白、干红与国宴上的四菜一汤构成了陶醉奥巴马总统的中华第一宴，海外媒体纷纷称长城为“总统之醉”。

　　国际感召力。世界任何一个国家，对国际性盛会用酒的选择标准都极为苛刻，这种酒必须代表国家品牌形象和国际品质标准。而达到要求的品牌能否拥有应对盛会复杂环节、提供国际化服务的能力以及足够的国际感召力，则是严峻的考验。长城葡萄酒不仅在APEC论坛、亚洲博鳌论坛、亚欧工商领袖论坛、达沃斯论坛等政经盛会上担当美酒主角，而且在北京奥运和上海世博会上问鼎唯一指定用酒。

　　中国是一个经济大国、人口大国，更是一个文化大国，要担当“大国美酒使者”的角色，必然要有超凡的品质与深厚的内涵。长城葡萄酒从国内的怀来、昌黎、蓬莱、宁夏、新疆产区到海外知名葡萄酒产区，都拥有酿酒基地，确保了长城葡萄酒的优质原料供应，形成了中国独一无二的酿酒企业群和全球酒庄群，在规模上具备了担当大国美酒使者的实力。另外，长城不仅是中国第一瓶国际标准葡萄酒的发端品牌，也是代表中国葡萄酒在国际舞台上夺奖次数最多、奖项最高的品牌。特别是长达十余年的长城干白热和长城干红热，使其出口量和国内市场占有率一直居业界首位，这为它出任大国美酒使者打下了社会基础。长城品牌既是民族的，也是世界的，这不仅体现在其经营战略上，也体现在各种全球性盛会之中，上到改革开放以来历次关系到内政外交的国宴用酒，下到各种经济、文化交流论坛，直到本届上海世博会均有长城身影，都是长城品牌国际化战略的生动体现。而中国改革开放三十年的主旨就是开放国门走向世界，成为世界大国，而长城的品牌诉求恰恰为担当大国美酒使者提供了支撑。

　　参与世博 赢得世界赞誉

　　世博会主题多、会期长，涉及面广，为长城品牌传播提供了各种切入点和有效载体。中粮酒业为了充分利用世博资源，在世博召开前就在海内外长城消费者中选拔幸运者，免费游世博，同时为世博会培训专业葡萄酒礼仪小姐，这些活动既丰富了长城品牌文化中的世博元素含量，也提高了市场对长城的聚焦度。此外，自世博开幕之日起，还会举办城市符号•大使论坛活动，参与中国梦活动，在中粮餐厅举办葡萄酒文化推广周等活动。为了让更多的人体验世博，参与世博，还在网络上开展了“干杯，世博！”网上接力大赛等活动。总之，多元化传播会在世博会期间逐步展开，日后长城将结盟各大世博论坛，邀请全球长城经销商共话世博，为中国葡萄酒营销打开新的窗口。

　　长城世博营销的核心不仅是世博会上得到最多的曝光率，更是赢得世界的认可，这为下一步长城品牌输出，整合全球葡萄酒资源提供了极其有利的条件。通过世博会提高长城品牌作为中国制造的知名度。世博会是展示创新力的舞台，未来品牌的生命力主要体现在掌握自主知识产权，从市场产业链的下游走向上游，而长城在品牌自主研发中取得了多项专利性成果，通过世博的传播会使自身自主品牌形象更快、更多地融入国际市场。成功的世博营销同样体现了长城国际化营销的实力，世博营销需要赞助品牌有国际化市场契合度，在全球业务经营中拥有强大的财务能力和资金实力，有致力于全球广告和公关推广费用的持续投入，长城从奥运到世博，不仅积累了实战经验，同时也体现了品牌的经营实力。

　　“我们希望通过世博的平台，让人们了解品质生活其实就是尊崇自然法则，尊重事物原本的个性。让人们在每一杯长城葡萄酒中品尝到阳光的味道，在长城葡萄酒中品味到美好生活。”正如今年“城市，让生活更美好”的世博主题一样，国人伴随着中国经济的活跃和大国崛起的荣耀所积累的信心在杯酒之间表现得淋漓尽致。不管是“国酒”的红白变迁，还是普通大众生活形态的改变，一杯葡萄酒所折射出的，是中国大众积极开放的心态和应势而为的气魄。

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