2010年全球经济开始回暖，中国葡萄酒市场会受到哪些影响？在中国经济持续增长，消费结构发生转变时期，葡萄酒企业又该如何抓住机遇，提高自身的营销力？
“2010葡萄酒企业营销力论坛”1月19日在烟台举行，论坛以“中国葡萄酒的未来”为主题，九位行业营销专家围绕葡萄酒行业的营销力话题展开讨论，并以此À开“2010中国葡萄酒业营销年”的序幕。2010年全球经济开始回暖，中国葡萄酒市场会受到哪些影响？在中国经济持续增长，消费结构发生转变时期，葡萄酒企业又该如何抓住机遇，提高自身的营销力？
企业营销力是上世纪90年代后期国内营销领域提出的全新理念，广义上讲是一种综合运用企业资源的能力，而通俗地可以理解为是企业的一种营销能力及品牌的核心竞争力。目前在国内，企业营销力的研究尚未形成成熟、系统的理论体系，企业对营销力的理解也是莫衷一是。什么才是企业真正的营销力，企业的营销力又来自哪里？归结起来，营销力最重要的因素即为品牌的价值、产品的销售渠道、企业发展的持续动力等三个方面，三个方面贯穿企业发展始终，并影响着企业是否走得长远。
降低价格提高竞争力
在本次论坛中，许多营销专家都提出相同的观点，那就是不要把注意力只放在大城市上，而是要更多的转向二三线的城镇市场，随着中国城镇化战略的推进，二级市场的潜力将得到充分的开发与利用。从大城市向二三线市场的转移意味着消费葡萄酒的人群的扩大，也意味着葡萄酒价格也要逐渐趋低，对一些葡萄酒大型的生产企业来说，品牌知名度较高，不能只专注于高端酒的生产，更多的应该生产那些价格适中，适合中国初级消费者饮用，无需太复杂的产品，以此逐步提高消费者的购买力。
创新是打造营销力的不竭动力
对国产中小企业来说，品牌知名度相对较弱，消费者无法从品牌的名称来认知葡萄酒产品，更无法形成固定的消费习惯，如果一味的跟着大企业走，人家生产“解百纳”，我就生产“高级解百纳”，人家有“十年窖藏”，我就出“经典窖藏”，虽然可以短时间内获得一定的经济效益，但跟风的心理和行为最终会让自己的产品走投无路，失去自我。只有找对自己产品的特点，找准市场的需求，不断创新，让企业的产品保持活力，才能真正建设品牌的核心价值。就如名品世家总经理金炜先生所言：要想打造成功的品牌，首先要让消费者记住它，如果品牌的影响力没有达到消费者熟识的地步，那就很难做成功。
营销模式的精耕细作
对葡萄酒行业来说，因为拥有不同的文化内涵，这也决定了它不同的市场需求和表现。
在中国的诸多企业还没有找到一条很好的产品营销出路的时候，越来越多的国外品牌进入中国市场，他们不仅带来自己的产品，还带来成熟的营销模式和经验，从品酒会到品牌专营店，国外的营销理念在不断地影响着国内的诸多企业，由于国内众多中小企业缺少大品牌的核心价值，致使在市场推广没有形成有力支撑，即使在销售渠道上下功夫，企业也无法走太远。国内市场一直认为“渠道为王”，企业也非常重视产品的渠道建设，对企业来说渠道的建设要与公司自身实力、产品结构、经营目标相匹配。选择合适自己的模式同时对渠道的精耕细作将成为打造企业营销力最关键的一环。
企业的营销力究竟在哪里？可谓仁者见仁，智者见智，作为一个成长时期的行业和企业来说，没有一条营销之路是最好的，最合适的，只有不断地尝试、探索、总结，才能逐步找到适合自己的道路。中国葡萄酒信息网在新的十年推出“2010葡萄酒企业营销力论坛”也是站在行业的高度，提出营销将成为未来十年葡萄酒行业发展的关键，企业要认真思考如何打造品牌的营销力的理念。对企业来说，如果把产品比作硬实力，那营销力就是软实力。一个企业只有硬实力而不具备软实力，或者只注意软实力不去加强硬实力的打造，就很难在长期的发展中，具备最强的竞争力。
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