在新疆葡萄酒界，丝路酒庄的名气不小。几乎所有的高端消费场所，都在以丝路酒庄的标准设置进场门槛，很多高端人群也以消费丝路酒庄的酒而为有品。消费者张先生的边贸生意做得很大，爱酒，知酒，却独爱丝路酒庄的“麻袋酒”，同时这款酒也是他打点各方通路的得意之作。这是一个很有意思的现象，引起了记者的好奇。

　　经多方联络，记者终于见到了丝路酒庄的作者——李勇。

　　小酒庄，大视野

　　记者：我在乌鲁木齐听到了不少关于“麻袋酒”的说法，发现“麻袋酒”并不是一个外包装这么简单，它还有什么东西值得高端消费者如此关注？

　　李勇：文化，丝绸之路文化，西域文化。我以前是做外贸出口生意的，古往今来的人物中，我很佩服张骞。可以说，他是我们做外贸生意的鼻祖。他打通的丝绸之路，造福了中华民族。他对西域葡萄酒的传播，成就了今天中国葡萄酒的繁荣。 丝路酒庄位于伊犁河谷，也是张骞出使西域的目的地。当时，伊犁河谷有两个“行国”：一个是被匈奴打败后流落于此的大月氏，一个是乌孙。这里与西域其他30多个国家一样，都有着葡萄种植和葡萄酒酿造的历史，民间酿造木塞来斯更是盛行，至今犹有。张骞之后，西域葡萄酒随着丝绸之路流传到中土，一度形成了我国汉、唐、元等时期的葡萄酒繁荣。

　　丝路酒庄的文化脉络就是以张骞为主线的中国葡萄酒发展的脉络，深厚的文化底蕴赋予了这个品牌亲和力，感召力和个性，成为高端消费者选择的主要因素。

　　记者：葡萄酒的最高境界就是个性。用麻袋包装的确可以在众多的产品中突出其与众不同。

　　李勇：在表现上，麻袋酒其实很简单，但它的组合元素是西域原生态的、古朴的、纯正的风俗民情。这也是高端消费人群回归自然、崇尚真我的内在需求。所以，他们喜欢。 另外，丝路酒庄的产品理念是“只出最好的”。每年我们会选出最好的葡萄园里表现最好的葡萄，做出最好的葡萄酒，产量也只有100多吨。物以稀为贵，贵在稀有，贵在高尚，这也是市场规律。

　　差异化文化定位和差异化市场行销

　　记者：在新疆有很多很本土、很文化的葡萄酒，比如楼兰、乡都、新天、西域、尼雅，而且都是高端产品，他们也都能找到自己的文化渊源。也可以说，新疆的葡萄酒一脉相承于西域文化。丝路酒庄的差异化在什么地方？

　　李勇：这些品牌共同组成了西域大概念下的葡萄酒文化群体，大方向都是中国·西域，这就像法国的波尔多、香槟、干邑以及美国的纳帕山谷一样，他们各自有一个群体来表现这个区域的文化，但是他们之间又有所不同，大区里面有小区，小区里面有个体。每一个个体各有各的文化立足点。

　　丝路酒庄立足于新疆产区下的伊犁河谷，立足于西域文化中的大月氏、乌孙两个“行国”的文化基础。所以我们更适合于用自然、古朴、淳厚的元素来表现葡萄酒的风格。

　　另外，能让消费者一目了然的差异化是：他们大而全，我小而精；他们多品系，我是几个单品；他们大规模，我是小酒庄。其中关键的一点，我做酒不是完全为了赚钱，还有一种“玩酒”之趣。

　　记者：玩酒，怎么理解？

　　李勇：玩味，把玩，爱不释手等，就像有人喜欢珠宝，有人喜欢古董，有人喜欢字画，有人喜欢冒险，我喜欢葡萄酒。从喜欢到从中找到人生的一种态度，也就是说，葡萄酒就是我人生最有价值的态度，自然，安逸，随性。用看人生的态度看待酒，用心做酒。

　　所以，不在乎酒卖了多少，我只在乎卖给了谁。在乌鲁木齐我只看重超高端的消费场所，有时候不惜代价也要进去，因为那里有喝我酒的人。给他们喝，我的酒找到了知音，也有了归宿。我的朋友知道我，不仅他们自己要喝，还要给周围的朋友介绍。就这样口口相传，在乌鲁木齐聚集了一个小群体，每年消化100吨

　　记者：原来如此。以后发展会有怎样的想法？

　　李勇：2年内500吨。我会在内地一线市场招商，复制乌鲁木齐模式。

　　记者：模式可以复制，人缘不一定哦。

　　李勇：所以，一定要是爱酒之人。他只需要做两件事情：一是卖文化，二是卖酒。我把这称为：提着麻袋卖酒。

　　编后：

　　激活并弘扬静默太久的中华五千年葡萄酒文明，用“根”的力量找回你我的自信，用你我的自信感召渠道力量，用渠道力量影响终端消费。

　　越是民族的，就越是世界的。道理如此简单，每一个行业分子都有责任明辨自己的历史，推动产业的国际化升级。

　　不可否认，不少酒商扮演了中国葡萄酒文化杀手的角色；更不可否认崇洋媚外的恶俗在消费者中的毒害力。但是当我们艳羡法国波尔多、美国纳帕山谷的美酒时，难道不认为有一天世界也会这样提及中国吗？

　　这就是中国的，独一无二的，具有中国本土根文化的中国葡萄酒。