李伟革:进口葡酒渠道变更见证人
发布日期:
2007-03-14 09:43:13
来 源:
华夏酒报
作者:
刘珊汝
2006年4月6日,法国卡斯特集团与北京东海鑫业公司在北京钓鱼台国宾馆隆重举行签约仪式,东海鑫业成为法国卡斯特集团原装进口葡萄酒在中国的惟一战略推广商。
在卡斯特将原装进口葡萄酒的代理权交给东海鑫业后,行业媒体纷纷称进口葡萄酒渠道开始变更,身处事中的东海鑫业董事长李伟革则见证了这一深刻的变更。
李伟革也通过对卡斯特成功、大胆的运作在行业中确立了自己的地位。东海鑫业利用自己在北京等地的网络优势,使卡斯特迅速进入了酒店、商场等终端,也奠定了卡斯特2006年市场的成功。卡斯特先后在北京、山东、郑州等地上市,并取得了不错的销售业绩。
2006年底,正当卡斯特完成布局,市场逐步走入正轨时,突如其来的变故再次将李伟革推向了媒体。
一份由法国卡斯特集团副主席米格·巴鲁于11月3日签发的在中国成立分公司——深圳卡斯特酒业有限公司公告,使卡斯特原装葡萄酒在中国的代理权又起纷争。
在各种猜测和质疑中,李伟革通过多种渠道维护自己的合法权益,并与法国卡斯特进行了直接接触,法方肯定了东海鑫业为推广卡斯特所作的努力,经双方协商,在今年3月21日前,深圳卡斯特酒业有限公司将进行股权变更,成为卡斯特集团中国分公司,法国卡斯特集团在华惟一代理商东海鑫业,将持有卡斯特中国分公司20%的股份。
我国葡萄酒消费相对集中,以张裕、长城为代表的国产葡萄酒占了销量的50%以上。卡斯特利用与张裕的合作,提高了自己的知名度,并树立了自己高端的品牌形象;卡斯特原酒选择东海鑫业这个有着丰富产品代理经验的企业作为代理商,表明进口葡萄酒已经开始利用渠道竞争。
卡斯特葡萄酒两次在中国的变故,成就了东海鑫业,也成就了李伟革。李伟革,成为进口葡萄酒渠道变更的见证人。
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