线下场景“反哺”线上互联，Offline红利正蠢蠢欲动

　　2015年末，京东互联携手融创动力文创产业园推出线上线下融合、体验式消费空间样板“京东互联-融创空间”互联网+体验中心 ，在业内率先将体验营销推进到场景融入的3.0时代。空间内所有产品摆脱了传统简单陈列的展示方式，通过巧妙安排融入空间中的各个角落，营造毫无违和感的场景营销模式。

　　而当著名经济学家许小年提出品牌当下遵循的是“+互联网OR互联网+”的时候，北京国际酿酒大师艺术馆MIBA率先启动线下场景“反哺”线上互联模式，将带有互联网基因的线下场景，转化为线上的流量。需求即产品、产品即场景、场景即社群的理念，用实体场景中的某个环节造就一个特定生活方式，产生产品需求，通过数据行为分析，把属性归类，从而推送更加精准的内容，减少用户反感度，提升转换效率，从而实现流量变现，正如北京国际酿酒大师艺术馆MIBA创始合伙人方翔先生所说：国际酿酒大师艺术馆在产品方面，已从“定制”模式转变为“创制”模式，这样的转变，将重新定义人与一切的关系，包括品牌与用户、用户与产品的关系，从而促使产品向人本和品牌价值回归，更多有趣的艺术品、产品形态将出现。

　　场景媒体化，别再错过下半场

　　数字媒体化不是把消费者带到品牌官网，而是在消费者需要的时刻，提供给消费者需要的信息。更加广义的来说，“在对的时间、对的地点，为消费者提供对的信息”，这条亘古不变的理论，其实可以算场景化营销最根本的出发点。线下场景化营销的核心特点是互动性强、应时、应景、不生硬，且给用户带来了惊喜，而基于场景为消费者带来实际价值的营销才是未来。北京国际酿酒大师艺术馆MIBA创始合伙人&馆长CEO宁小刚先生说：“如果按照品牌理论推导，场景是一场心智影响力，今天的消费行为本身就带一定的场景暗示，线下场景媒体化，消费者触点媒体化，国际酿酒大师艺术馆的场景媒体化不但时时能为用户带来惊喜，而所有服务、所有需求终将落地我们各种场景之下，从而与线上谈一场大数据恋爱。”这种场景化营销有了更高级的玩法，即通过深入体验挖掘用户需求和痛点，建构终端媒体化使用场景，即如知名研究机构Forrester所说：“传统营销越来越难触动消费者，而基于场景为消费者带来实际价值的营销才是未来。”

　　MIBA双引擎模式，为寒冬加把火

　　互联网圈层经济，连接的多元、直接、平等而催生了圈层经济的场景、真实、价值性；北京国际酿酒大师艺术馆MIBA的双引擎模式，场景媒体化的用户驱动+圈层垂直服务，一方面，场景化可直接产生用户，用户又可直接与品牌发生连接，更具真实性；另一方面，圈层线下的渗透，垂直服务成为焦点，真实性、价值性、人情味开始回归；表现形态上，越来越多线下活动、匠人精神的生态形成，酒业的文艺复兴，将加快结束中国酒业寒冬的步伐。

　　而互联网对线下场景的发展不是取代，而是促成，正如著名天使投资人、国际酿酒大师艺术馆MIBA创始合伙人李竹所说：“，将特定人群在国际酿酒大师艺术馆这个平台上、进行线下活动，从而与酿酒大师、品牌之间产生化学反应，这是一个很有意思的事情，通过深度的体验，产生惊喜，在这个过程中认知我们的艺术，认知我们的品牌，这是我们一定要做的一件事情，通过线下活动，线上连接，形成圈层粉丝，利用场景媒体化这一特性将之传播与互联。”

　　而圈层会促发场景的体验感更好、更有品质场所形成，基于人性对存在感、真实性的需要，过多的线上交流，促使用户向线下体验回归；圈层会因为需求、兴趣、场景变得越来越垂直细分，信任成为关键，线上线下的交流互动、实时的反馈，将促进信任和真实性形成，沉淀真实用户，如北京国际酿酒大师艺术馆MIBA旗下的酒摄会CLUB俱乐部通过一系列带有场景化、故事性、媒体性的线下活动，将特定圈层人群发现、组织与聚合，并催生出更多的创新、从而形成圈层之上的实体深入交流合作，整合线上线下优势资源，打造颠覆传统的商业模式。